車載硬盤錄像機(jī)的誕生至今已經(jīng)有50多年的歷史，但是在我國(guó)，車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域一直被忽視，隨著近幾年人民安防觀念的普及，安防監(jiān)控市場(chǎng)逐步升溫。政府部門已經(jīng)明確了大力整治交通安全問(wèn)題的決心，從四部門聯(lián)合下發(fā)的通知來(lái)看，未來(lái)車輛安裝車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)將成常態(tài)化發(fā)展趨勢(shì)，車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這將給車載視頻監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
深圳市青青子木科技有限公司作為車載視頻監(jiān)控的，必將在這場(chǎng)改革中繼續(xù)處于主導(dǎo)地位。深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，從2009年開(kāi)始涉及研發(fā)生產(chǎn)車載行業(yè)，到2010年公司的錄像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)形成了幾大系列的產(chǎn)品，2012年，公司在高清車載錄像機(jī)又向3G行業(yè)邁進(jìn)了新的一步，全面向市場(chǎng)推出了3G高清錄像機(jī)。
3G高清錄像機(jī)
深圳市青青子木科技有限公司經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，到目前為止，車載錄像機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到了52%以上，并且保持每年100%的穩(wěn)健復(fù)合增長(zhǎng)率。在眾多交通行業(yè)信息化建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域，青青子木參與制定了國(guó)家及行業(yè)的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)JT/T794，這其中有包括“GPS行駛記錄儀”音視頻新標(biāo)準(zhǔn)、廣東省地標(biāo)DB44“駕培圖像采集系統(tǒng)”以及“維修行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息化標(biāo)準(zhǔn)”等等。那么，能夠在這個(gè)市場(chǎng)中成為的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么呢？對(duì)此，我們采訪了青青子木的銷售副經(jīng)理魏高超先生，讓他給我們?cè)敿?xì)介紹下青青子木多年來(lái)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
青青子木的銷售副經(jīng)理魏高超先生作客中國(guó)安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目
深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，現(xiàn)在有員工160余人，70%以上具備本科學(xué)歷，擁有多年豐富音視頻產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，是一家致力于熟悉嵌入式音視頻產(chǎn)品和交通化信息管理整體解決方案提供的高科技企業(yè)。
魏經(jīng)理給我們介紹說(shuō)，介于公司李總本身就是技術(shù)出身，所以公司對(duì)研發(fā)這一塊是更加重視，從06年公司成立開(kāi)始就不斷的發(fā)展自己的研發(fā)隊(duì)伍。目前，青青子木的研發(fā)隊(duì)伍已經(jīng)形成了四十人的規(guī)模，占了總?cè)藬?shù)的25%，所以總的來(lái)公司是一個(gè)集研發(fā)為一體，以領(lǐng)先的技術(shù)，始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的一家企業(yè)。
車載無(wú)線監(jiān)控一直以來(lái)都是整體監(jiān)控的重要組成部分，同時(shí)也是新興市場(chǎng)之一，并逐漸成為各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然市場(chǎng)潛力巨大，但未達(dá)到如“有線監(jiān)控”的重視程度。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新、研發(fā)，在今年，青青子木也推出了3G車載視頻監(jiān)控錄像機(jī)，并且在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的反響。
15個(gè)技術(shù)支持覆蓋全國(guó)
近幾年，隨著人們安全防范意識(shí)的不斷提高，生產(chǎn)安防的企業(yè)也逐漸增多，尤其是這一年的安防企業(yè)更像是雨后春筍般的誕生，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。各大企業(yè)紛紛引進(jìn)了新的技術(shù)來(lái)確保對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新從而來(lái)吸引更多的客戶，也有的企業(yè)首先想到以降低價(jià)格的方式留住客戶。
面對(duì)這樣的現(xiàn)象，其實(shí)小編想說(shuō)的是，只要保證了自己的生產(chǎn)力，有可靠的技術(shù)做支撐，穩(wěn)定的質(zhì)量做保障，總能在市場(chǎng)占有一席之地。所以說(shuō)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn)，這都不適合安防這個(gè)市場(chǎng)，必須使用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
所以越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷商注重到了產(chǎn)品的服務(wù)。對(duì)此，青青子木在售后服務(wù)上面又有著怎么樣的創(chuàng)新呢？魏經(jīng)理說(shuō)在售后服務(wù)上面公司專門成立了一個(gè)由15個(gè)技術(shù)支持組成的工程部，這個(gè)技術(shù)支持是覆蓋于全國(guó)進(jìn)行的服務(wù)管理。鑒于公司的大部分用戶是集中在廣東地區(qū)，所以廣東的技術(shù)支持占到了70%，另外30%是針對(duì)全國(guó)的客戶進(jìn)行技術(shù)方面的服務(wù)。
關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注您所關(guān)注的
從目前監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，高清化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)突顯，720P、1080P或更高分辨率的監(jiān)控產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為監(jiān)控市場(chǎng)的主流。而網(wǎng)絡(luò)化也正逐步在替代傳統(tǒng)的模擬，成為了高清化佳的一個(gè)載體。雖然車載監(jiān)控系統(tǒng)還是模擬監(jiān)控唱主角，但是從2011年開(kāi)始，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些用于開(kāi)拓的廠商，逐步試點(diǎn)了全新的高清解決方案來(lái)解決車載監(jiān)控行業(yè)整體監(jiān)控效果不佳的局面。
關(guān)注市場(chǎng)，青青子木也實(shí)時(shí)推出了適合市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品。魏經(jīng)理給我們介紹說(shuō)一款是高清的車載3G錄像機(jī)，相比于以往的車載錄像機(jī)，現(xiàn)在的這款產(chǎn)品公司要做到的就是4路D1，即每一路都D1，每一路出來(lái)的效果都是高清的效果。
另一款產(chǎn)品是車載的一個(gè)通過(guò)GT-794標(biāo)準(zhǔn)的部標(biāo)機(jī)。這個(gè)部標(biāo)是2011年交通部科學(xué)研究院提出了一個(gè)部部標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)設(shè)備是專門應(yīng)用于2客1危上和出租車上的，目前能真正研發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品還不足10家，但是青青子木就是其中一家。
魏經(jīng)理還介紹，這兩款產(chǎn)品都通過(guò)了3C認(rèn)證和ISO9000認(rèn)證，有著良好的質(zhì)量保證體系和良好的質(zhì)檢保障。與此同時(shí)，這兩款產(chǎn)品也是青青子木在2012年所主推的兩款產(chǎn)品，并且得到了廣大客戶的青睞。
一步一腳印，青青子木逐步發(fā)展
在采訪的后，當(dāng)我們問(wèn)及公司對(duì)未來(lái)的規(guī)劃的時(shí)候，魏經(jīng)理說(shuō)，公司去年的銷售額是3000萬(wàn)，今年定的目標(biāo)是5000萬(wàn)，明后年就是8000萬(wàn)。公司沒(méi)想過(guò)要一步到位，尋求的是循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)銷售額定位每年都是以翻一番的計(jì)劃和任務(wù)來(lái)進(jìn)行推動(dòng)的。
從公司成立發(fā)展以來(lái)，青青子木一直是以生產(chǎn)和研發(fā)為優(yōu)勢(shì)，銷售環(huán)節(jié)相對(duì)比較薄弱。隨著發(fā)展，公司意識(shí)到市場(chǎng)推廣的重要性。至此，公司不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，增加銷售途徑和推廣方式，同時(shí)還將同步進(jìn)行展會(huì)推廣和媒介推廣。在參展方面，除了參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)之外，青青子木也計(jì)劃參加國(guó)外的一些展會(huì)。除此之外，還將在一些網(wǎng)站上面做一些宣傳，加強(qiáng)公司的媒介推廣。
在注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，輔以完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的技術(shù)支持、健全的供銷渠道和積極向上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，青青子木立志在未來(lái)三年里將公司打造成為車載監(jiān)控行業(yè)的品牌，真正成為客戶有價(jià)值，并值得信賴的合作伙伴。
雖然對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和雄厚的實(shí)力、完善的售后服務(wù)至關(guān)重要，但是作為一個(gè)賣家，終還需要把公司的產(chǎn)品推銷出去，公司的營(yíng)業(yè)額終還是由銷售來(lái)決定。技術(shù)、銷售、服務(wù)作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的生命線，其實(shí)缺一不可，只有分配好三者之間的比例，一個(gè)公司才能更見(jiàn)穩(wěn)健、快速的發(fā)展。
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