【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】8月以后，中國LED出口企業(yè)又要度過許多不眠之夜。2019年8月2日凌晨，在其推特上宣布，將于9月1日對中國輸美的其余3000億美元商品額外加征10%的關(guān)稅，據(jù)其他媒體統(tǒng)計，這一輪關(guān)稅目錄中包含的照明產(chǎn)品體量不菲，2018年對美出口額超過20億美元，占當年中國照明產(chǎn)品對美出口總額的18.2%。
中美摩擦一直讓中國LED出口企業(yè)很頭疼。從去年開始，國內(nèi)銷往美國的LED照明產(chǎn)品規(guī)模就呈現(xiàn)收縮之勢，并一直持續(xù)到了今年。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)調(diào)查，2019上半年，國內(nèi)對美國的LED照明產(chǎn)品出口總額達24.84億美元，同比下降7.6%。
長期以來，美國都是中國LED照明出口大目的國。受貿(mào)易影響，當?shù)亟K端消費需求不斷降低，北美市場的相關(guān)訂單也逐漸流失。這讓國內(nèi)出口企業(yè)的心是懸而不落。
與其指望美國松口，不如尋找其他突破。據(jù)高工LED多方了解，加大其他市場的擴張力度、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等已成為當前國內(nèi)出口企業(yè)的主要應(yīng)對舉措。
其中，新市場的開拓一直被行業(yè)所關(guān)注。眾人都想知道，第二個“美國”是否會出現(xiàn)？國內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展進度又如何？
瞄準中國、歐洲與東南亞
中國作為內(nèi)銷市場，一直以來都具備可觀的發(fā)展空間。因此，陽光照明、得邦照明等出口企業(yè)首先將目光聚焦于此，進行深度挖掘。
在銷售渠道方面，陽光照明在2018年財報中說到，公司對國內(nèi)市場進行了模式變革，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當?shù)厥袌?；得邦照明則在去年表態(tài)，將聚焦于商業(yè)照明、軌道交通、教育醫(yī)療、工業(yè)照明等細分領(lǐng)域，打造*的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。并隨后收購了廣東特優(yōu)仕照明，以夯實國內(nèi)商照自有品牌銷售渠道。
此外，兩家公司不約而同提到了工程照明。在他們眼中，該業(yè)務(wù)能力的強弱密切影響著國內(nèi)市場的擴張進度。陽光照明在財報中透漏，公司正不斷加大工程新領(lǐng)域布局，2018年已中標了深圳地鐵、杭州地鐵、南方電網(wǎng)等標志性項目；得邦照明也表示自身的大型工程承接能力有所增強，其承建的福建華安二宜樓燈光實景演繹項目與上合組織青島峰會照明項目均獲得行業(yè)獎項。
陽光照明總經(jīng)理官勇還指出，美國等海外企業(yè)的自動化、智能化生產(chǎn)程度更高，在貿(mào)易保護的背景下，未來的競爭力可能超過中國企業(yè)。照此說法，國內(nèi)出口企業(yè)提升工程照明業(yè)務(wù)實力，也是減緩如今中美貿(mào)易傷害的必由之舉。
財報顯示，2018年陽光照明中國市場營收達10.11億元，較2017年上漲27.71%；份額占整體的18.25%，較2017年的15.86%上漲2.39個百分點；得邦照明2018年中國市場營收達9.58億，較2017年上漲17.84%。
除了中國，歐洲、東南亞等國家也在近年走入出口企業(yè)視野。從GGII發(fā)布的2019年1-5月LED照明產(chǎn)品出口*企業(yè)榜單可知，歐洲的英國、德國、波蘭，東南亞的印尼、菲律賓以及大洋洲的澳新等地區(qū)出口漲幅明顯。
“這些市場具備蓬勃的發(fā)展動力，未來前景值得看好。雖然撼動不了美國的*出口地位，但能作為很具競爭力的相對替代市場。”一位照明行業(yè)人士點評。同時，在這些地區(qū)出口趨勢升溫之下，不少出口企業(yè)已流露出在當?shù)卦O(shè)廠扎根的想法。
新的路好走嗎？
沖向新市場的路也并不平坦，出口企業(yè)仍需要注意多種問題。
在國內(nèi)市場開拓方面，近兩年由于受房地產(chǎn)調(diào)控影響，下行壓力較大。更重要的是，出口企業(yè)一旦決定深入?yún)⑴c國內(nèi)市場的競爭，就意味著要與更具經(jīng)驗的本土企業(yè)“競速”，在技術(shù)、渠道、品牌等方面，跟他們直接對擂，以爭取國內(nèi)主要客戶。
“將核心技術(shù)掌握在國內(nèi)生產(chǎn)，簡單的、勞動力密集型產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)向海外轉(zhuǎn)移。”凱耀照明董事長沈雁偉曾在一次中美貿(mào)易問題探討中說到，“凱耀照明就是將國內(nèi)部分的生產(chǎn)制造聚焦在產(chǎn)品，逐步樹立自己的品牌；而對于簡單產(chǎn)品的組裝和包裝，則會轉(zhuǎn)移到東南亞、中亞、北非等地。”
如今來看，該思路不僅是出口企業(yè)應(yīng)對美國貿(mào)易關(guān)卡的良策，也是助力自身行走國內(nèi)市場的指南。
關(guān)于銷售渠道，有出口研究人士建議:“出口型企業(yè)應(yīng)該確立內(nèi)需戰(zhàn)略,建設(shè)內(nèi)需市場營銷團隊,學(xué)習(xí)和積累國內(nèi)市場營銷知識和經(jīng)驗，創(chuàng)新渠道策略。”
而上述提到的工程照明業(yè)務(wù)，則存在資金投入大、平臺要求高、回款期漫長等問題，這就需要企業(yè)擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流及較強的資金運營能力?；乜垂こ棠芰^強的陽光照明，據(jù)同花順財經(jīng)分析，今年以來，其運營能力與現(xiàn)金流能力均保持維持穩(wěn)定，且中長期融資與銷售回款能力有所增強。
后，面對此起彼伏的“海外設(shè)廠潮”，據(jù)不少照明業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，此舉首先需要大額投入，會影響企業(yè)現(xiàn)金流。同時，物流便利程度不夠、供應(yīng)鏈配套不足、當?shù)厥袌鋈萘吭u估復(fù)雜等問題均比國內(nèi)更為突出。此外，還要警惕當?shù)卣卣唢L(fēng)險及美方可能施行地反規(guī)避措施。
“當前，部分中小企業(yè)選擇在東南亞設(shè)廠。而考慮到供應(yīng)鏈的問題，大企業(yè)一般不會輕易在海外開設(shè)新工廠。”立達信副總經(jīng)理唐瓊善說到。
不過，高工LED后認為，雖然直接設(shè)廠有些冒進，但這些市場依舊具備潛力，可先進行深入調(diào)研，將業(yè)務(wù)逐漸滲透。在明確定位，知己知彼下，路才會越來越多，越行越順。
智慧城市網(wǎng)APP
智慧城市網(wǎng)小程序
微信公眾號
移動版
