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存量OR增量？抓住用戶需求 才是好樣的
2019年04月22日 09:43:01來源：LED顯示渠道點擊量：38140
導讀存量市場與增量市場，一直是LED屏企劃分市場需求的一種判斷標尺。而在當前的市場環(huán)境之下，無論是守住“存量”，還是抓好“增量”，只要切合用戶需求，才是真的好樣！
　　【安防展覽網(wǎng) 市場分析】存量市場與增量市場，一直是LED屏企劃分市場需求的一種判斷標尺。而在當前的市場環(huán)境之下，無論是守住“存量”，還是抓好“增量”，只要切合用戶需求，才是真的好樣！
 
　　毫無疑問，LED顯示屏市場的“高光”時刻已經(jīng)結(jié)束了，尤其是傳統(tǒng)顯示領(lǐng)域的增量高潮可以說“一去不回”，只有細分市場能時而帶來一些令人欣喜的市場份額增長。而另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，存量市場上的“博弈廝殺”情況也不容樂觀……
 
　　在這種情形下，透過當前眾多LED顯示屏企業(yè)的一系列拓展手段來看，無論狠抓存量，還是勇抓增量，都面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力。只有打破“存量與增量”的界限，真正創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，重新調(diào)整市場拓展手段、營銷模式建立，更加完善的市場推廣體系，才能找到一切可以利用的機會和空間，抓住客戶轉(zhuǎn)化訂單。
 
　　就拿海底撈來說，一個賣火鍋的企業(yè)，現(xiàn)在的市值已經(jīng)達到了千億。賣火鍋可以賣出千億來，難道是餐飲業(yè)的增量市場(人口增加或創(chuàng)新火鍋)嗎？，不是，原因就是他有著獨特的創(chuàng)新。海底撈的創(chuàng)新是什么？是管理創(chuàng)新——“店長師徒制”是海底撈成功關(guān)鍵。這也啟示我們LED屏企，想要從紅海市場殺出了必須擁有自己的“殺手锏”。
 
　　對于傳統(tǒng)意義上的增量市場來說，對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，刺激市場換新，是這些年來，眾多LED顯示屏廠商一直常用的“策略”，但事實上，效用并不明顯。一方面，當前各類更新?lián)Q代的LED顯示產(chǎn)品，從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性能更方面來說，進步并不十分明顯，很難在終端市場引發(fā)大規(guī)模換新潮流。這也從側(cè)面啟示LED顯示屏廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新——不能盲目，還是要深挖市場產(chǎn)品的痛點需求，研發(fā)真正解決終端用戶痛點的產(chǎn)品。
 
　　另一方面，LED顯示產(chǎn)品本身就屬于耐用型產(chǎn)品，更新?lián)Q代的時間間隔一般都比較長。在這種環(huán)境下，廠商要想撬動大量存量市場，可能性微乎其微。這也是越來越多的LED顯示屏廠商開始選擇加大馬力，拓展新增細分市場的搶奪的原因。
 
　　不過增量市場也并不是一帆風順的。很多新的細分市場受限于大環(huán)境的影響，而這幾年市場大環(huán)境并不是很景氣，從而出現(xiàn)了一輪增量市場的需求下跌和低迷。所以，在復雜而多變市場環(huán)境之下，對于眾多廠商來說，需要重新調(diào)整市場拓展手段、營銷模式等，深層次捕捉市場需求的變化點和痛點需求點，這才是正道。
 
　　存量市場和增量市場的“蛋糕”，同時會伴隨持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的問題。在這種情況下，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣，甚至企業(yè)管理方式等都需要適當調(diào)整，迅速找到自己的“殺手锏”，并不斷強化它，才能在新一輪激烈市場競爭中掌握主動權(quán)。
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