【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)在國(guó)家政策的支持下，安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，政府、企業(yè)、機(jī)關(guān)、城市、社區(qū)都紛紛配合國(guó)家的安全工作部署，得益于平安城市和智慧城市的打造，安防產(chǎn)業(yè)始終保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
曠視上周宣布4.6億美元C輪融資，刷新了此前商湯4.1億美元的AI創(chuàng)業(yè)公司融資記錄。在剛剛閉幕的2017深圳安博會(huì)期間，宇視科技總裁張鵬國(guó)寫下一句話：“意識(shí)到這是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。”
去年尚是“星星之火”的AI，今年無(wú)疑成為安博會(huì)閃耀的中心。一邊是以海康、大華為代表的眾多傳統(tǒng)安防巨頭紛紛揚(yáng)起“AI”、“智能”的大旗，一邊是曠視、商湯、云從等AI新貴高調(diào)亮出爪牙，從宣傳算法走向硬件落地。
雙方越來(lái)越像，意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。表面仍笑談“合作”，較勁卻刺刀見(jiàn)紅。
較勁
深醒科技董事長(zhǎng)盧臻至今對(duì)他見(jiàn)到的一幕記憶猶新： 在一家市公安局的值班室里，一根報(bào)警器的電線被剪斷，凄涼地垂在門口。 那個(gè)報(bào)警器是一家AI公司為當(dāng)?shù)鼐阶龅脑圏c(diǎn)，每當(dāng)識(shí)別出與*數(shù)據(jù)庫(kù)相似的人臉就自動(dòng)報(bào)警。但是，每天嗡嗡響卻沒(méi)幾次抓對(duì)人，警方一氣之下，把電線剪斷了。
“我們?nèi)サ臅r(shí)候，他說(shuō)你又來(lái)一家，特別沒(méi)有好臉給我們，對(duì)人臉識(shí)別非常排斥。”甚至深醒的報(bào)警器響后，他們也不相信，深醒只好請(qǐng)了協(xié)警去抓人，好在抓對(duì)了。
警方接受了深醒的試點(diǎn)。“之前的服務(wù)商準(zhǔn)確率太低，報(bào)警十幾次能中1次就不錯(cuò)了，教育壞了市場(chǎng)。但我們的應(yīng)用效果是10-100倍，幾乎每天都在抓人，現(xiàn)在已經(jīng)抓了上千人了。”盧臻說(shuō)。那家曾剪斷報(bào)警器的公安局由此對(duì)AI安防刮目相待，甚至專門給深醒拍了個(gè)宣傳片。
深醒科技去年剛剛成立，是AI安防領(lǐng)域一匹來(lái)勢(shì)洶洶的黑馬。2015年11月，深醒公司還沒(méi)注冊(cè)，創(chuàng)始人袁培江帶著團(tuán)隊(duì)去新疆做試點(diǎn)，對(duì)方抱著試試看的心態(tài)給了200張照片。“上午剛裝上設(shè)備，200張照片還在一張張傳呢，就打電話說(shuō)抓到人了。”盧臻回憶。
在過(guò)去，安防監(jiān)控主要依靠警方人眼檢索，攝像頭裝得越多，警方壓力越大：人眼難以在海量視頻中找出*，24小時(shí)人工監(jiān)控不僅浪費(fèi)且低效，且僅靠人眼往往不能事前發(fā)現(xiàn)，總要事后一幀一幀篩查。
AI轉(zhuǎn)變了這一局面。在貴陽(yáng)試點(diǎn)時(shí)，深醒僅用了10個(gè)攝像頭，6天便抓到了7個(gè)*——而之前公安采用刷*主動(dòng)排查法，一個(gè)市動(dòng)用幾千警力一年下來(lái)只能抓住一兩個(gè)。而以商湯為例，其人像比對(duì)系統(tǒng)幫助重慶市渝中區(qū)公安分局在40個(gè)工作日內(nèi)辨認(rèn)出69名*，抓捕14人，相比人工效率提升200倍。
甚至，現(xiàn)在AI可以做到事中預(yù)警、事前預(yù)警。
例如火車站，曠視的算法在識(shí)別出“單天多次出入”的人員后，便將嫌疑對(duì)象匯報(bào)給警方，因?yàn)檫@樣的人員只有幾種情況：乞討賣藝人員、票販子，或者扒手。曠視科技商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理謝憶楠說(shuō)：“這相當(dāng)于把警務(wù)抓捕的戰(zhàn)法融入到了數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)里。以前抓人取決于警察眼神好不好，現(xiàn)在只要有嫌疑就可以定位排查，正確抓捕率非常高。”
大幅節(jié)省警力投入、顯著提高辦案效率，一切使得AI對(duì)安防生態(tài)的改造勢(shì)在必行。
業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“安防是一個(gè)隱形房地產(chǎn)市場(chǎng)。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)值達(dá)5400億元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到萬(wàn)億。這個(gè)龐大的市場(chǎng)養(yǎng)活了2.2萬(wàn)家安防企業(yè)，從業(yè)人員達(dá)160多萬(wàn)人。我國(guó)對(duì)安防向來(lái)高度重視，《2016各國(guó)*與安全指數(shù)排行榜》顯示，中國(guó)是治安保障好的國(guó)家之一。“平安城市”、“雪亮工程”中，單個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒幾億到幾十億。
老牌巨頭大華今年7月中標(biāo)新疆莎車縣平安城市建設(shè)項(xiàng)目，一個(gè)縣的項(xiàng)目金額高達(dá)43億元，占了大華去年?duì)I收的三分之一。 “能在幾個(gè)這樣的項(xiàng)目中分一兩個(gè)點(diǎn)，很可能就會(huì)變成一到兩億甚至更多，足以養(yǎng)活一個(gè)公司。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。面對(duì)這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，自然，安防成了AI先大規(guī)模產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。
“盧臻本身創(chuàng)辦過(guò)一家to B上市公司，商業(yè)化方面非常有經(jīng)驗(yàn)。”投資了深醒科技的經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東如此評(píng)價(jià)。功成名就閑不下來(lái)的盧臻在市場(chǎng)中尋覓已久，選擇了AI安防市場(chǎng)重整旗鼓?；蛟炀土孙L(fēng)格，他對(duì)于深醒以銷售為導(dǎo)向的公司策略顯得信心十足。
今年8月，深醒中標(biāo)青海省1600萬(wàn)的人臉識(shí)別項(xiàng)目，是目前人臉識(shí)別領(lǐng)域單筆大中標(biāo)額。盧臻預(yù)測(cè)，深醒今年總中標(biāo)額將超過(guò)3000萬(wàn)。
“我在競(jìng)標(biāo)時(shí)幾乎沒(méi)有遇到過(guò)AI公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是?？荡笕A等傳統(tǒng)安防公司。”盧臻說(shuō)。而據(jù)「甲子光年」調(diào)查，某AI明星公司今年僅中標(biāo)百萬(wàn)，曠視也未超過(guò)千萬(wàn)。
“有些公司是來(lái)*的，有些公司是來(lái)?yè)P(yáng)名立萬(wàn)的。”盧臻毫不諱言地表示，他剛開(kāi)始入這行時(shí)很不可思議，他發(fā)現(xiàn)很多聽(tīng)起來(lái)高大上的項(xiàng)目，背后竟是某些AI公司為了宣傳免費(fèi)給人家做，目的就是一輪一輪炒高估值。反觀深醒，他表示不追求投資，因?yàn)橛谐浞值男判纳鲜校?ldquo;我有一個(gè)很長(zhǎng)、很難、但一旦成功會(huì)獲利巨大的方式，就是通過(guò)產(chǎn)品化商業(yè)化獲得成功。這就是我的圖謀。”
盧臻的話自然得到了其他玩家的反駁。“1600萬(wàn)的單子，在安防領(lǐng)域算什么？”曠視表示，他們?cè)诎卜赖氖杖耄绮皇且郧f(wàn)為單位。而某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“商湯、曠視不需要競(jìng)標(biāo)，因?yàn)樗麄冏銐虼?，直接有單子給到他們。” 不管你是不是拿標(biāo)者，是不是有單子直接送給你，不難看出，安防市場(chǎng)存在著激烈的較勁。
AI不僅讓新貴獲得了入場(chǎng)券，也成了傳統(tǒng)企業(yè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)。由于安防市場(chǎng)巨大、傳統(tǒng)廠商數(shù)量眾多，傳統(tǒng)廠商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)重可以用慘烈形容。傳統(tǒng)視頻監(jiān)控領(lǐng)域利潤(rùn)持續(xù)下降，小廠商沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸沒(méi)落，頭部市場(chǎng)格局漸趨穩(wěn)定。
頭部成員之一、以精工著稱的宇視盡管發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但與?？怠⒋笕A的差距依然很大，始終屈居行業(yè)“老三”。從去年10月到今年6月，宇視聯(lián)合英偉達(dá)、英特爾發(fā)布了兩款基于AI的智能分析服務(wù)器，布局視頻圖像深度智能化的意圖已非常明顯。
當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中一個(gè)一個(gè)玩家聊過(guò)去，我們發(fā)現(xiàn)，這一場(chǎng)由AI掀起的安防市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，較勁者不僅僅發(fā)生在商湯、曠視、深醒、云從、深鑒等“AI新貴”之間，發(fā)生在海康、大華、宇視、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力等“行業(yè)老貴”之間，更發(fā)生在新貴與老貴兩大群體之間。
AI新銳的攻勢(shì)：從技術(shù)外包到產(chǎn)品化
一年前，各家AI公司在聊到安防時(shí)，用的還多是“智能升級(jí)”、“解決方案”這樣的詞——AI初創(chuàng)公司扮演著傳統(tǒng)巨頭算法提供商的角色。
如果在中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)上查詢商湯、曠視等明星AI公司的中標(biāo)記錄，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有區(qū)區(qū)幾條。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“項(xiàng)目方對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)有嚴(yán)格的要求，很多項(xiàng)目AI公司根本就沒(méi)有競(jìng)標(biāo)資格。”
大型項(xiàng)目資源往往集中在總包商、集成商的手里，通過(guò)總包商下達(dá)到集成商；在總包商、集成商層面可能還會(huì)涉及到運(yùn)營(yíng)商；再由集成商確定各個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商——總之，AI公司想要拿到單子，需要一層一層通過(guò)關(guān)卡。
“安防公司多如牛毛，再加上每個(gè)城市都會(huì)有自己的本地集成商，所以跟不同客戶的溝通成本會(huì)很高。”業(yè)內(nèi)人士透露。
但AI公司很快發(fā)現(xiàn)，單純做算法只能處在食物鏈底層，容易陷入這樣的尷尬局面：在客戶面前刷存在感的是傳統(tǒng)公司，自己作為技術(shù)提供方并不為市場(chǎng)所知；在競(jìng)標(biāo)中，有時(shí)候幾家公司用的都是自己的算法，自己跟自己PK；傳統(tǒng)公司幾乎不會(huì)對(duì)外承認(rèn)使用的是別家的技術(shù)，AI公司普遍淪為技術(shù)外包。
“甚至有的巨頭公司，在競(jìng)標(biāo)時(shí)用你的技術(shù)，后交付時(shí)用自己的技術(shù)。”某AI明星公司的安防負(fù)責(zé)人憤憤不平。如此一來(lái)，收入盡數(shù)落入食物鏈上游的口袋，真正起到關(guān)鍵作用的AI公司卻難以從中分一杯羹。
產(chǎn)生這樣現(xiàn)象的原因很簡(jiǎn)單：“AI化”浪潮已然不可逆，老貴們顯然不會(huì)將已得的蛋糕拱手讓人，被動(dòng)防御已經(jīng)落伍，主動(dòng)升級(jí)才是聰明之道。于是，?？?、大華等老牌企業(yè)紛紛加碼AI：?？党闪⒀芯吭海淹瞥鋈盗兄悄馨卜喇a(chǎn)品，并在今年安博會(huì)上發(fā)布AI Cloud框架；大華建設(shè)深度學(xué)習(xí)計(jì)算中心，形成一系列基于深度學(xué)習(xí)的智能產(chǎn)品；宇視、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力等紛紛喊出不同口號(hào)，但目標(biāo)只有一個(gè)：在AI時(shí)代搶占先機(jī)。
2016年我國(guó)安防行業(yè)5400億總產(chǎn)值中，安防工程占到3100億元，安防產(chǎn)品占到1900億元，而報(bào)警運(yùn)營(yíng)及其他僅占到7.4%——新興AI公司想要真正在這個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的傳統(tǒng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，站在食物鏈的底層等著分肉吃是行不通的，工程的事難做，“產(chǎn)品化”便成了出路。
于是，今年安博會(huì)上，新貴們紛紛出手：商湯推出了SenseKeep人臉識(shí)別機(jī)；曠視展示了新一代全幀智能人像抓拍機(jī)MegEye-C3S；云從推出了人臉識(shí)別閘機(jī)頭……從強(qiáng)調(diào)算法到直接殺入產(chǎn)品端，安防新老玩家的戰(zhàn)爭(zhēng)，已然由暗轉(zhuǎn)明。產(chǎn)品曾是行業(yè)內(nèi)老貴的主要戰(zhàn)場(chǎng)，由此，安防新老玩家的戰(zhàn)爭(zhēng)，已然由暗轉(zhuǎn)明。
短兵相接，拼什么
雙方越來(lái)越像，意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。新貴會(huì)說(shuō)，拼的是技術(shù)和人才。2016年初，云從科技創(chuàng)始人周曦奔赴蘇州，給在安防領(lǐng)域深耕十多年的蔣俊帶去了一份檢測(cè)報(bào)告。 報(bào)告顯示，廣州一次人臉識(shí)別比賽中，從860萬(wàn)市民中隨機(jī)篩選出4600張人臉，云從準(zhǔn)確識(shí)別出其中2100多人，*命中率達(dá)47%，而過(guò)去此類比賽的好記錄僅為5.9%。
“變天了”，蔣俊意識(shí)到，行業(yè)即將面臨洗牌。他果斷辭去之前待遇優(yōu)厚的工作，加入了AI公司云從，擔(dān)任安防事業(yè)部總經(jīng)理。
雖然現(xiàn)在各家滿天飛的宣傳稿中都是99%以上的準(zhǔn)確率，但那是兩張人臉1：1地回答“Yes or No”，而面對(duì)像素、光線、遮擋等制約，要在茫茫人海中迅速完成M:N的比對(duì)識(shí)別，“實(shí)際上超過(guò)40%，對(duì)公安來(lái)說(shuō)就可以應(yīng)用了。”蔣俊說(shuō)。
假如準(zhǔn)確率只有10%，意味著每抓10人里只有一次能抓對(duì)，誤報(bào)率太高；而當(dāng)準(zhǔn)確率超過(guò)40%時(shí)，每?jī)纱喂簿湍茏?duì)一人，這是可以接受的。更何況，技術(shù)還在快速發(fā)展，如今動(dòng)態(tài)識(shí)別準(zhǔn)確率已可以達(dá)到70%-90%。
技術(shù)的突破得益于深度學(xué)習(xí)的發(fā)展。一方面，自2010年ImageNet大賽創(chuàng)辦以來(lái)，標(biāo)記過(guò)的圖片數(shù)據(jù)量以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；另一方面，GPU日漸成熟，處理能力大幅提升，支持用上千萬(wàn)、甚至上億的數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練。因此，圖像識(shí)別錯(cuò)誤率快速降低，2015年已降到3.5%，低于人眼5.1%的識(shí)別錯(cuò)誤率；人臉1：1識(shí)別的正確率一路從90%刷到99.5%以上，逐漸進(jìn)入商用階段。
這一切為AI新銳公司進(jìn)軍安防提供了門票。正是在2015年前后，曠視、商湯、依圖、格靈深瞳等AI初創(chuàng)公司紛紛舉旗進(jìn)入安防，各自攻城略地。“如果把人工智能這幫人看作是新貴的話，傳統(tǒng)安防廠家就相當(dāng)于是鄉(xiāng)下人。打個(gè)比方說(shuō)，二十個(gè)安徽大學(xué)計(jì)算機(jī)系出來(lái)的人編程也抵不了一個(gè)MIT出來(lái)的博士。”蔣俊說(shuō)。
一個(gè)剛畢業(yè)的博士，在有資本撐腰的AI公司年薪可達(dá)上百萬(wàn)，而傳統(tǒng)安防企業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么高。由于傳統(tǒng)巨頭公司內(nèi)部架構(gòu)已經(jīng)穩(wěn)定，貿(mào)然給新人遠(yuǎn)超公司正常水平的薪水，很可能會(huì)引發(fā)“薪資倒掛”，也會(huì)讓很多原來(lái)位高權(quán)重的人變成邊角料，必將面臨來(lái)自內(nèi)部的阻力。
另一方面，即使支付同樣的薪水，的AI人才也普遍更傾向于去新銳公司：其一，初創(chuàng)公司有期權(quán)，可以共享公司發(fā)展紅利；其二，AI公司“大牛”扎堆，可以更快進(jìn)步；其三便是“基因決定論”，傳統(tǒng)公司往往業(yè)務(wù)重心不在技術(shù)，技術(shù)方面也以攝像頭硬件研發(fā)為主，新老兩代基因差異大。
在技術(shù)方面，傳統(tǒng)公司以往更看重硬件技術(shù)。
如今，全國(guó)已經(jīng)有了3億個(gè)攝像頭。“傳統(tǒng)廠家有一個(gè)問(wèn)題，它的思路還是賣攝像頭。而深醒在現(xiàn)有的攝像頭上用算法就可以實(shí)現(xiàn)。”盧臻告訴「甲子光年」。言下之意，傳統(tǒng)廠家希望通過(guò)升級(jí)成人臉識(shí)別攝像頭再賺一輪賣攝像頭硬件的錢，多少是不現(xiàn)實(shí)的。
除此之外，國(guó)家也正在倡導(dǎo)安防領(lǐng)域的智能升級(jí)。
《中國(guó)安防行業(yè)“十三五”(2016-2020年)發(fā)展規(guī)劃》指出，“十三五”期間，安防行業(yè)將向規(guī)?；?、自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。國(guó)家已明確要求2020年，重點(diǎn)公共區(qū)域視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)率達(dá)100%，重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域涉及公共區(qū)域的視頻圖像資源聯(lián)網(wǎng)率達(dá)100%。格靈深瞳創(chuàng)始人趙勇預(yù)測(cè)，今年AI公司在安防的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)比去年有至少10倍的增長(zhǎng)。
然而，老貴會(huì)說(shuō)，安防是個(gè)系統(tǒng)工程，算法的重要性還不到1%。
正如迅雷創(chuàng)始人程浩所言，安防是典型的有巨大壁壘的“行業(yè)+AI”領(lǐng)域，在場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、客戶資源上，?？颠@樣的巨頭都有*的優(yōu)勢(shì)。 曾有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)過(guò)安防廠商拿項(xiàng)目必須具備三條件：的客戶關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹(shù)立良好的技術(shù)和服務(wù)形象。每一點(diǎn)都非一日之功。
以客戶關(guān)系為例，一個(gè)客戶對(duì)廠商從認(rèn)識(shí)、了解到認(rèn)可往往需要一年以上的打磨，并在選擇上體現(xiàn)出很強(qiáng)的“慣性”，別說(shuō)AI初創(chuàng)公司，甚至連華為這樣的大科技公司在面對(duì)傳統(tǒng)巨頭中也常不能幸免——在某地的一個(gè)大項(xiàng)目中，華為本已競(jìng)標(biāo)成功了，但當(dāng)?shù)毓菜记跋牒螅€是交給了更為熟悉的一家安防巨頭來(lái)做。
由于行業(yè)的特殊性，安防公司在拿單子和搞宣傳的時(shí)候，總需要戴著鐐銬起舞，“不懂事”的AI公司很容易栽坑。一個(gè)AI公司在對(duì)外宣傳的時(shí)候，直接把真實(shí)的逃犯照片公布出來(lái)，“這是客戶不允許的。”某安防行業(yè)資深人士告訴「甲子光年」。
AI新貴擁有的是人才，怕失去的也是人才。幾乎在蔣俊離開(kāi)老牌巨頭進(jìn)入AI新貴的同時(shí)，另一家AI明星公司四五十人的安防團(tuán)隊(duì)集體出走、另起爐灶。
AI公司迫切需要補(bǔ)足自己在行業(yè)認(rèn)知和客戶關(guān)系上的短板，“不差錢”的他們也會(huì)對(duì)自帶客戶資源的安防業(yè)內(nèi)人士展開(kāi)熱烈的“追求”。但正如AI人才在安防公司“水土不服”，安防從業(yè)者在AI公司也不見(jiàn)得就如魚(yú)得水。某知情人士透露：“這些AI公司都是互聯(lián)網(wǎng)思維，和傳統(tǒng)企業(yè)的管理理念差異太大。”
AI公司在給出高薪的同時(shí)，也給出不切實(shí)際的業(yè)績(jī)壓力。然而，安防行業(yè)平均的產(chǎn)單周期少在一年以上，上述知情人士表示，某公司兩年內(nèi)安防負(fù)責(zé)人換了三四個(gè)，“給我300萬(wàn)我也不過(guò)去，半年內(nèi)你問(wèn)我要業(yè)績(jī)，這怎么可能呢？”
深鑒科技商務(wù)副總裁劉競(jìng)秀告訴「甲子光年」：“安防行業(yè)是個(gè)很封閉的圈子，終買單的是政府，所以它整個(gè)生態(tài)環(huán)境上下游的環(huán)節(jié)會(huì)比較多。”
此外，在從算法走向產(chǎn)品的過(guò)程，AI公司走得也并不平坦。
傳統(tǒng)安防行業(yè)早有一套協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，在一套安防系統(tǒng)中，不同廠家的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以互相接通，如果不清楚協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)就往里沖，很可能后導(dǎo)致產(chǎn)品不能用。曾經(jīng)有一家AI公司采用了小廠家的攝像頭來(lái)做方案，結(jié)果在實(shí)際應(yīng)用中由于不符合接入標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法與?？档臄z像頭適配，沒(méi)有被采購(gòu)方采納。
為了贏得客戶，市場(chǎng)玩家必須沉下去摸清客戶需求。
曠視科技舉例說(shuō)，以前曠視在后面做算法，得到的是一張人臉從開(kāi)門1出現(xiàn)，開(kāi)門2出現(xiàn)，開(kāi)門3出現(xiàn)，但沒(méi)有辦法通過(guò)多攝像頭畫一個(gè)軌跡圖出來(lái)。但真實(shí)的情況是罪犯從入口進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)攝像頭后停在一個(gè)位置上，所以警方要求能夠跨攝像頭多目標(biāo)識(shí)別。了解真實(shí)需求后，曠視的識(shí)別為每個(gè)人都做了單獨(dú)的ID，跟隨這張人臉一直到他停留的位置，警察再到那個(gè)位置去抓他。“如果不到前端看那個(gè)需求，我們的產(chǎn)品經(jīng)理是想不出來(lái)這個(gè)東西的。”
其他AI公司也紛紛“對(duì)癥下藥”：起步于警方*需求的深醒科技對(duì)蒙面、戴口罩、戴墨鏡等場(chǎng)景下的人臉識(shí)別進(jìn)行了特別優(yōu)化；云從的產(chǎn)品經(jīng)理一年飛了一百多次，與超過(guò)一百個(gè)公安局進(jìn)行溝通調(diào)研，才開(kāi)始云從公安人臉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐立曾談起和iPhone團(tuán)隊(duì)交流人臉識(shí)別產(chǎn)品化的心得：“特別艱苦，一是數(shù)據(jù)，二是各種corner case(情況)，這是研究與工業(yè)大的不同。研究做到90分就已經(jīng)很好了，但工程每樣?xùn)|西都要做到99分甚至100分。”
一位公安內(nèi)部人士表示：盡管傳統(tǒng)廠商起步早，但場(chǎng)景是和分析結(jié)合在一塊的，傳統(tǒng)廠商并沒(méi)有這種基因；而AI在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用都需要分析，“對(duì)場(chǎng)景的理解，目前來(lái)看其實(shí)是AI這邊稍微有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。”
精耕細(xì)作至今，AI公司在安防行業(yè)已然頗有建樹(shù)：曠視協(xié)助某市在兩個(gè)月內(nèi)抓獲了2000多人，并參與了G20、金磚會(huì)議、博鰲論壇等大型安保項(xiàng)目；云從科技的人臉識(shí)別技術(shù)已應(yīng)用在全國(guó)80%的樞紐機(jī)場(chǎng)、22家省市公安機(jī)關(guān)；依圖建立了全國(guó)乃至*大的人像比對(duì)庫(kù)……商湯科技產(chǎn)品總監(jiān)張廣程說(shuō)：“從我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要AI公司愿意把腳踩在泥里，花功夫去干苦活、臟活、累活，兩類公司并不會(huì)有明顯差別；另外智能化催生了很多新的業(yè)務(wù)需求，很多垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)AI公司比傳統(tǒng)安防公司做得更好。”
仍有巨大藍(lán)海，但板凳要坐十年冷
蔣俊告訴「甲子光年」，云從今年和重慶某區(qū)達(dá)成合作，在小區(qū)單元樓里安裝6000路人臉門禁。“公安知道每天晚上每個(gè)人住在哪，這個(gè)城市還會(huì)不安全嗎？”而以前警方挨家挨戶查*，比如上海原來(lái)有1萬(wàn)多個(gè)協(xié)警做這件事，只能查到50%。
“所以，當(dāng)每一個(gè)單元樓都有這樣一個(gè)人臉識(shí)別登記設(shè)備，這個(gè)事情就進(jìn)入到公安的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)應(yīng)用，這個(gè)當(dāng)量就是非?？鋸埖囊粋€(gè)當(dāng)量。”一個(gè)區(qū)上6000路人臉識(shí)別，全國(guó)就是幾千億的市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城市視頻監(jiān)控?cái)?shù)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大差距：以每千人擁有的視頻監(jiān)控?cái)?shù)量作為指標(biāo)，目前我國(guó)攝像頭密度高的北京市每千人擁有攝像頭數(shù)量為59個(gè)，僅僅相當(dāng)于英國(guó)平均水平的80%、美國(guó)的60%；而二、三線城市攝像頭密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10個(gè)/千人——這意味著，安防還有巨大的增長(zhǎng)潛力。
哪怕僅僅存量市場(chǎng)的改造也是驚人的。
盧臻介紹，1600萬(wàn)的訂單看似很大，但實(shí)際上只是300個(gè)攝像頭的改造。“一個(gè)城市300個(gè)攝像頭算什么？圍著京儀大廈(深醒辦公室所在地)就有300個(gè)攝像頭。”盧臻說(shuō)。“所以，你問(wèn)我安防市場(chǎng)開(kāi)啟了多少？我說(shuō)有5%的城市在開(kāi)始接受(人臉識(shí)別)了，但是總的訂單，連0.1%都沒(méi)有。”
蔣俊持有類似觀點(diǎn)：“現(xiàn)在人臉識(shí)別在安防領(lǐng)域的份額可能不到1%，但隨著技術(shù)越來(lái)越成熟，能做的事情越來(lái)越多，這一份額可能會(huì)超過(guò)30%。”到那時(shí)，行業(yè)排名必然將發(fā)生變化。
但這并不意味著新增市場(chǎng)會(huì)被AI新貴們完全收入囊中：據(jù)業(yè)界估測(cè)，隨著各大高?？蒲袡C(jī)構(gòu)在AI專業(yè)的持續(xù)發(fā)力，目前的人才瓶頸期可能很快會(huì)過(guò)去，屆時(shí)，AI公司的優(yōu)勢(shì)將不再明顯。“在你的算法紅利消失之后，其實(shí)就是你的產(chǎn)品化和商業(yè)化的能力了。”王華東評(píng)價(jià)道。
別忘了，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有多老。“?？祩?rdquo;也曾是動(dòng)了既得利益者奶酪的新貴。2000年前后，?？怠⒋笕A等本土企業(yè)一家一家畫圖紙、賣板卡，終于敲開(kāi)了被外企壟斷的安防大門。
在中國(guó)本來(lái)就沒(méi)有old money，新玩家永遠(yuǎn)要一邊打雞血漲信心，一邊摸黑趕路存耐心。羅馬不是一天建成的，正如張鵬國(guó)《深圳安防展淺見(jiàn)一二三》所言： “任何再小再細(xì)分領(lǐng)域的，都要經(jīng)歷十年左右的寂寞苦熬，生物識(shí)別、車牌識(shí)別、人臉識(shí)別……無(wú)一例外，‘板凳要坐十年冷’。”
不過(guò)，參與安防改造大軍的遠(yuǎn)不止上述玩家。一些AI公司，如地平線、寒武紀(jì)、深鑒科技，并不與?？?、大華直接競(jìng)爭(zhēng)，而是向產(chǎn)業(yè)鏈的上游，利潤(rùn)豐厚、普遍掌握在外企手中的芯片領(lǐng)域發(fā)起了沖擊。
回望安防市場(chǎng)，攝像頭帶來(lái)波較量，AI算法升級(jí)帶來(lái)第二波較量，而未來(lái)，我們也將看到，芯片帶來(lái)新的較量。(原標(biāo)題：安防，誰(shuí)在和誰(shuí)較勁？)
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