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中國安防展覽網(wǎng) 訪談】當前,中國視頻
監(jiān)控設備行業(yè)處于高速發(fā)展階段。隨著社會信息化的進步,越來越多的行業(yè)和領域加大了對視頻監(jiān)控設備的需求。近兩年,視頻監(jiān)控開始從金融、交通等少數(shù)領域向多領域延伸,由傳統(tǒng)的安防監(jiān)控向管理監(jiān)控和生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)控發(fā)展。杭州巨峰科技有限公司(以下簡稱“巨峰科技”)作為安防行業(yè)的后起之秀,巨以的監(jiān)控產(chǎn)品創(chuàng)新技術為核心競爭力,致力于提供高品質(zhì)、高性價比的安防產(chǎn)品和點到點的服務。憑借獨特的眼光和對市場動態(tài)的準確把握,巨峰每年的增長速率達到了翻倍以上。
10月25至28日,北京安博會在中國展覽中心成功舉辦,巨峰科技受邀參加此次展會,并展出360°全景魚眼攝像機、1200萬高清產(chǎn)品、H.265K
網(wǎng)絡攝像機系列、四合一同軸高清產(chǎn)品方案、星光級,大受參展人員一致稱贊。與此同時,中國安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目對巨峰科技國內(nèi)營銷中心總監(jiān)分孫鵬進行了訪問,孫總從產(chǎn)品、市場等方面向我們展示了一個不斷向前,不斷進步地巨峰科技。
巨峰科技國內(nèi)營銷中心總監(jiān)分孫鵬
在市場情況方面,孫總總結了巨峰這兩年的變化。巨峰從2013年開始建立,這幾年的發(fā)展一直呈現(xiàn)高速增長勢態(tài),員工人數(shù)500人擴展到現(xiàn)今3000人的大規(guī)模,研發(fā)人員已經(jīng)突破了600人,土地和廠房都有所擴大。
雖然15年到16年的安防市場同往年相比總體不太理想,但是2016年巨峰還是呈一個增長的勢態(tài),市場對于巨峰品牌的認知和認可度也在逐年增加。巨峰作為一個研發(fā)型的企業(yè),在生產(chǎn)、服務、品質(zhì)等方面也是一直不斷地提高,一直在推廣和宣傳,客戶對我們的認知度也是越來越高,公司整體發(fā)展比較理想。
在市場方面,做渠道以來,一直在談論渠道細分市場,在渠道細分市場上,北方來說對于品牌認知度和認可度更高,巨峰在河南,河北,山東,沈陽等地都獲得了很高的認知度。南方區(qū)域,如浙江,江蘇省,四川,甘肅等地巨峰都深入打進地級市的開發(fā)中。在渠道下沉上,巨峰在人力物力上投入了很多,現(xiàn)在在很多地級市開設了分銷商,分銷商隊伍也在不斷壯大。除了渠道方面,巨峰這兩年將業(yè)務拓展到行業(yè)項目區(qū)域,行業(yè)項目實現(xiàn)了零突破,未來會將重心慢慢往行業(yè)項目轉(zhuǎn)移。
在采訪中孫總還介紹了此次展會上展出的產(chǎn)品。今年巨峰和往年一樣推出了一系列重磅產(chǎn)品。一個是1200萬高清產(chǎn)品。另外就是H.265K網(wǎng)絡攝像機系列往前邁出了重要的一步,推出了VI,金融王的產(chǎn)品。還有一個重磅產(chǎn)品就是星光級,星光級推出以后,客戶認可度很高。2016年巨峰根據(jù)客戶的反饋對產(chǎn)品進行了更新和升級。之前的星光級產(chǎn)品提供在一些微光的情況下使用,今年在原本的基礎上增加了一個紅外功能,這樣就算在很的情況下都可以拍攝出很清晰的場景效果。展會巨峰都期望可以招攬到更多的合作伙伴,將巨峰的產(chǎn)品實力,公司形象,展現(xiàn)給客戶。
在問及巨峰在未來會通過那些方式來宣傳公司品牌,樹立公司形象上,孫總回答,巨峰除了每年都會參加展會以外,這兩年還多增加了幾個宣傳方式。2015年和2016年這兩年,巨峰都舉辦了全國推廣會,在每個省會地市來召集一些客戶和一些合作伙伴參加,重在將巨峰品牌宣傳出去。還有開展新品體驗活動,免費贈送一些產(chǎn)品給客戶去體驗。還有就是舉辦組織圓桌會議,把一些客戶邀請到杭州總部來,讓他們親身來體驗產(chǎn)品,體驗公司文化。
目前安防行業(yè)往下細分,下面的客戶對產(chǎn)品的要求越來越高,如果產(chǎn)品的功能比較復雜,那么在產(chǎn)品的推廣方面就會有很大的限制,所以巨峰把今年的口號定位“做好用的產(chǎn)品”,不管你是否是安防行業(yè)人員,在使用巨峰產(chǎn)品時都會有好的體驗感受。
后孫總對2016巨峰的發(fā)展做了總結。巨峰在2016年在產(chǎn)品和市場的開發(fā)上做了很多突破,也舉得了一定的成績。雖然還有很多不足,但是在2017年里巨峰會在本有優(yōu)勢上不斷深耕,努力發(fā)展行業(yè)產(chǎn)品線,服務方面也會不斷進行升級,為客戶提高更好的服務。
總結:巨峰作為安防行業(yè)的后起之秀,在這兩年也是根據(jù)市場發(fā)展在不斷變化、進步,在技術研發(fā)上面帶來了很多新產(chǎn)品。巨峰在用戶群中的度也是越來越高,我們也希望在在未來的發(fā)展過程中巨峰可以通過更多的市場推廣活動,讓產(chǎn)品在國內(nèi)市場甚至是國外市場占據(jù)更大的一塊空間。
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