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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】新望明洋成立于1999年，從成立之初的幾個員工，發(fā)展到如今的近百號人，去年的銷售量還達到了1.2億元，高享林將這一切的成績都歸功于前輩的鋪墊和總公司的大力支持，還有和他一起拼搏的團隊。談到未來的戰(zhàn)略目標，高享林說，他將在總公司的帶領(lǐng)下，和明望集團的各分公司一道將明望推進創(chuàng)業(yè)板。
　　
　　從C&K到新望明洋
　　
　　高享林出生于湖北孝感，92年畢業(yè)南下，93年進入當時赫赫有名的保安系統(tǒng)制造商美國C&K公司，從事技術(shù)工作。高享林說，那是他次接觸安防行業(yè)，當時只注重產(chǎn)品的原理及生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝控制，沒有關(guān)注產(chǎn)品的市場應(yīng)用。雖然90年代的防盜報警行業(yè)風(fēng)生水起，國內(nèi)出現(xiàn)不少的防盜報警企業(yè)，就在防盜報警一片看好的時候，高享林卻選擇離開C&K，進入新成立的新望明洋。
　　
　　也許很多人都會為此感到意外，高享林為何要放棄實力雄厚的*而偏偏去選擇一個剛成立的新公司呢？談到這段經(jīng)歷時，高享林說，當時的生產(chǎn)廠家基本上都是封閉的，所有生產(chǎn)型的企業(yè)跟市場都是嚴重脫節(jié)的。他渴望了解安防市場，但他所在的環(huán)境與市場脫節(jié)，這也就意味著盲人摸象。“我嘗試通過技術(shù)去了解市場，但這種渠道所獲得的市場信息十分有限，我當時就認為銷售是跟客戶直接打交道的，因此銷售才是能了解市場信息的。”高享林就是為這個在別人看來是匪夷所思的原因離開了老東家C&K，進入新望明洋，從防盜報警跨越到視頻監(jiān)控，從生產(chǎn)型企業(yè)跨越到貿(mào)易型的企業(yè)。
　　
　　后來，C&K被ADEMCO（安定寶）收購，而后安定寶又并入Honeywell（霍尼韋爾）。不僅如此，世界的保安系統(tǒng)制造商WSE（西屋）和防火系統(tǒng)制造商SystemSensor（盛塞爾）、Notifire等公司也都相繼加盟霍尼韋爾。如果當時沒有選擇離開C&K，是否意味著可以在更大的平臺上獲得發(fā)展？高享林說并不后悔自己當初的選擇，不管是以前還是現(xiàn)在，他都十分看好新望明洋的前景。
　　
　　新望明洋個十年
　　
　　新望明洋成立于1999年，高享林說，在早期新望明洋是北京明望深圳分公司，隸屬北京明望科遠電子技術(shù)有限公司（1993年成立，全國有11家分公司，現(xiàn)有員工300多人，主要以安防工程和器材銷售為主）。
　　
　　在深圳市工商局的備案資料中顯示，新望明洋注冊資金500萬，業(yè)務(wù)涉及智能化建筑工程、弱電系統(tǒng)集成、監(jiān)控報警器材的設(shè)計以及國內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)。明望總公司一直代理安防。其間曾為韓國三星光電子中國總代理，韓國POS-WATCH硬盤錄像機的中國總代理，2007年至今為日本三洋（SANYO）監(jiān)控產(chǎn)品的中國總代理商。之所以選擇和這些國外企業(yè)合作，目的就是不斷學(xué)習(xí)他們的先進管理經(jīng)驗和技術(shù)。
　　
　　2009年3月20日無疑是一個值得紀念的日子，因為在這一天，新望明洋成立了十周年，并舉辦了盛大的慶典活動。當時出席這次慶典活動的領(lǐng)導(dǎo)、員工和嘉賓上百人，共同見證了新望明洋所取得的輝煌成就。新望明洋從成立之初的幾名員工，發(fā)展到如今擁有近百名員工，銷售額過億的企業(yè)。高享林帶著感恩的心情說，沒有團隊的努力奮斗和總公司的大力支持，是不會有新望明洋如今的規(guī)模，也不會有他如今的平臺，他對這十年來所有為新望明洋付出過、努力過、奮斗過的人表示誠摯的謝意。那一夜，高享林無疑是激動的，他在致辭中表示了一遍又一遍的感謝，他和他的團隊風(fēng)雨兼程，一路走來嘗遍酸甜苦辣才取得今天這樣的成績。
　　
　　新望明洋目前已在全國成立了18個辦事處，去年的銷售量達到了1.2億元，今年的目標是沖擊1.8個億。高享林說，從集團公司的角度來考慮，他們不會僅僅滿足于代理品牌，不久的將來要擁有攝像機和軟件的自主品牌。高享林對創(chuàng)建自主品牌的目標充滿期待，他的期待也許并不遙遠。因為他們這么多年來他們不僅學(xué)到到了國外的管理經(jīng)驗和先進技術(shù)，更多是培養(yǎng)了自己的隊伍，已經(jīng)具備了研發(fā)和生產(chǎn)的實力，創(chuàng)立自主品牌的目標已經(jīng)近在咫尺。
　　
　　品牌代理的共贏之道
　　
　　多年來，新望明洋一直代理安防品牌。談到所遇到的困難之時，高享林說他們與國外廠家之間的博弈是一件比較艱難的事情。“我們對代理商而言，只是起到了一個物流中轉(zhuǎn)的角色，無論是市場推廣的力度，還是產(chǎn)品的核心競爭力都在廠家。”高享林流露出一些無奈，因為代理與廠家之間的博弈無論如何主動權(quán)都在廠家。
　　
　　無奈歸無奈，然而新望明洋憑借著他們團隊的力量，依然能夠平衡上游廠家與下游代理商的利益關(guān)系，讓這種復(fù)雜的多層關(guān)系產(chǎn)生一種多贏的效果。高享林帶領(lǐng)新望明洋在多年的經(jīng)營中，培養(yǎng)了一大批年富力強的專業(yè)技術(shù)人員和營銷人員。新望明洋不僅能夠提供產(chǎn)品，其團隊豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗還能夠為客戶提供優(yōu)化的系統(tǒng)方案設(shè)計，專業(yè)的技術(shù)支持和可靠的售后服務(wù)。這不僅使新望明洋在業(yè)界贏得良好的口碑，也得到了國外廠家的認可，同時和國內(nèi)眾多安防企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。高享林說，無論如何，新望明洋與代理商完全是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，他們講究的是真正意義的合作共贏，共同發(fā)展。
　　
　　服務(wù)是發(fā)展之本
　　
　　新望明洋是一家貿(mào)易型的代理公司，那么什么才是他們的核心競爭力呢？高享林認為是“的服務(wù)”。因此，“的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展之本”被寫進新望明洋的企業(yè)精神之中。新望明洋在全國建立18個辦事處無疑是對“的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展之本”好的詮釋。
　　
　　高享林帶領(lǐng)著新望明洋這支富有激情和理想的團隊，創(chuàng)造出令人矚目的銷售業(yè)績的同時，也總結(jié)出符合自身發(fā)展的規(guī)律。在高享林的觀念中，致力于服務(wù)體系建設(shè)和銷售體系是品牌構(gòu)建的重中之重，因為服務(wù)質(zhì)量是公司形象的具體表現(xiàn)和發(fā)展基礎(chǔ)，也是公司的生存根本，提升了服務(wù)的品質(zhì)，也就提升了品牌形象。而另一方面則要致力于銷售體系的建設(shè)，因為客戶是品牌的建設(shè)之本，品牌終要落實到消費者的購買上。“銷售體系是作為直接和客戶打交道的部門，這部分的工作尤為重要，我們應(yīng)當做到提高服務(wù)水平。”高享林對他的團隊寄予厚望。
　　
　　新望明洋企劃經(jīng)理周鴻追隨高享林一年多，在他的印象中，高享林是一位待人真誠、實干、豪爽的領(lǐng)導(dǎo)，而讓周鴻為津津樂道的還是高享林的人性化管理風(fēng)格。“高總做事很務(wù)實，而且他待人真誠，具有用人不疑的果敢，他既然相信你，就不會輕易去懷疑你。”周鴻十分認可高享林的管理思路。
　　
　　高享林倡導(dǎo)人性化的管理是源于他“人性化管理才能產(chǎn)生的團隊”以及“人才是企業(yè)大的財富“的思想，他一直認為新望明洋的成功是源于每位員工不斷奉獻和積極進取的精神，而員工的這種奉獻進取的精神是靠“人性化的管理”激發(fā)出來的，高享林認為這種良性的循環(huán)就是企業(yè)不斷向前發(fā)展的動力！
　　
　　百萬高清是大勢所趨
　　
　　早在1999年，高享林就放棄了防盜報警行業(yè)，而選擇了視頻監(jiān)控行業(yè)。他回憶說，在九十年代初期，視頻監(jiān)控還是很神秘的新生物，但是發(fā)展到今天已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)攝像機的天下了，將來必定是百萬高清的時代。
　　
　　縱觀高享林在安防行業(yè)的經(jīng)歷，他幾乎經(jīng)歷了安防行業(yè)所走過的完整的一個時代。從模擬-數(shù)字-網(wǎng)絡(luò)，從磁帶-DVR-NVR,從當初的攝像機330線到480線標清，再到540線高清，現(xiàn)在發(fā)展到百萬高清，安防技術(shù)可以稱得上是飛速發(fā)展，視頻監(jiān)控步入了全數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)高清時代。
　　
　　如今，國內(nèi)還產(chǎn)生了自主研發(fā)的百萬高清攝像機芯片。這雖然不是新望明洋所創(chuàng)造的功績，但高享林依然顯得非常興奮。他說，雖然目前百萬高清攝像機的普及可能會遇到帶寬、存儲以及價格等方面的問題，但是隨著民用化程度的不斷提高，這些問題都會迎刃而解，不足為慮。
　　
　　“國內(nèi)安防企業(yè)的技術(shù)在逐漸成熟，很多國內(nèi)自主研發(fā)的芯片也不見得比國外差，我們雖然是代理國外品牌，但基于民族情結(jié)和客觀事實，從長遠的市場分析來看，未來的安防市場應(yīng)該是屬于中國安防企業(yè)的，我們中國自己的品牌產(chǎn)品一定會在世界安防市場占有更大的份額”。高享林不僅對百萬高清充滿信心，同時也對中國的安防行業(yè)充滿了期待。