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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】樓宇對講系統(tǒng)作為保障居住安全的重要屏障，被人們喻為居家生活的”守護神”。近幾年依托于房地產(chǎn)市場，中國內(nèi)地智能建筑市場發(fā)展進程較快，相應(yīng)帶動了樓宇可視對講產(chǎn)品市場的發(fā)展。

　　
　　樓宇對講市場現(xiàn)狀淺析
　　
　　在樓宇對講行業(yè)，彩色可視對講的應(yīng)用逐步提升，樓宇對講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更次發(fā)展，過去兩年中，這種改變主要體現(xiàn)在沿海發(fā)達地區(qū)。依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，非可視對講產(chǎn)品依然占50%份額，可視對講約占50%的份額；在可視對講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。
　　
　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，對講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉(zhuǎn)向更次的彩色可視對講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應(yīng)用逐步擴大。目前，整個樓宇對講市場都倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受小區(qū)以及較發(fā)達城市與地區(qū)的歡迎。
　　
　　在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，樓宇對講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉(zhuǎn)換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。
　　
　　樓宇對講市場觀察，有哪些機會？
　　
　　1、產(chǎn)業(yè)下移，下一步開發(fā)二三線市場
　　
　　樓宇對講在國內(nèi)發(fā)展二十多年以來，市場主力一直都是盤踞在一線城市，在二三線城市的分布范圍則比較少，受關(guān)注度也比較小。但這并不代表二三線市場就沒有商機，只是有待開發(fā)而已。近年來，隨著全國智慧城市的建設(shè)和城鎮(zhèn)化速度的加快，二三線城市也逐步成為樓宇對講廠商關(guān)注的市場焦點。再加上一線城市市場飽和度的加劇，這就使得大力開發(fā)二三線市場成為當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　2、零碎市場值得挖掘
　　
　　樓宇對講零碎正在中國的內(nèi)地興旺省區(qū)的貨物壽數(shù)周期正在于生長期向幼稚期階段過渡，而地峽欠興旺地域仍在于導(dǎo)出期。經(jīng)濟興旺的沒有失調(diào)性，招致樓宇對講的壽數(shù)周期正在各地域處地沒有同的階段，從而也決議了樓宇對講的市面支流，眼前仍為彩色可視一般來說正在在于市面導(dǎo)出階段的欠興旺地域市面后勁碩大，而黑白可視對講因為其價位高，性能有過剩之嫌，市面增加湍急。然而，黑白可視對講正在初級住房或者公館的配系上將呈下降趨向。
　　
　　總體來說，樓宇對講零碎正在通國市面上，1998年沒有管是出售量與出售額均較1997年生長，增加寬度約30%內(nèi)外，注明全體樓宇對講市面正在于貨物生活周期中的生長期，停滯前途大有可為，全體市面由東、南內(nèi)地，逐步往西、北地峽停滯。
　　
　　在組建貨物住房設(shè)想中，部分鄉(xiāng)村已強迫施行。樓宇對講零碎從一般對于講，停滯到彩色可視對講、黑白可視對講，性能更趨勢多元化。如門口機引入圖像辨認(rèn)技能、螺紋辨認(rèn)技能使零碎更獸性化;采納音視頻數(shù)目字化技能、ARM嵌入式技能可使零碎間接接入寬帶網(wǎng)，采納藍牙技能能夠完成免布線的無線樓宇對講零碎等。
　　
　　3、智能家居興起帶動樓宇對講市場
　　
　　樓宇對講與智能家居的融合也已經(jīng)不僅僅是一個口頭的概念，“智能家居”這個可以堪稱“時尚”的代名詞，近年在行業(yè)巨頭的關(guān)注下，市場氣氛堪稱“火熱”。作為構(gòu)建智能住宅這一龐大體系的子系統(tǒng)之一的樓宇可視對講也想乘著這趟“順風(fēng)車”緊跟市場步伐，越來越多的專業(yè)樓宇對講廠家開始深入到智能家居領(lǐng)域，樓字對講系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)進的整合使得安防市場更加“多姿多彩”。
　　
　　對此廈門立林科技有限公司市場部經(jīng)理楊旭談到，樓宇對講系統(tǒng)作為智能家居的基礎(chǔ)也是智能家居行業(yè)一個重要方向。樓宇對講系統(tǒng)是新建住宅的*系統(tǒng)，承載著保衛(wèi)家庭、社區(qū)安全的重要責(zé)任，由于對講設(shè)備不僅占據(jù)社區(qū)和家庭的出入口，而且室內(nèi)機深入住戶家中，24小時開機，占據(jù)客廳的主要位置，具備一定的用戶粘性，在承載智慧社區(qū)和智慧城市的落地應(yīng)用方面，具有天然的優(yōu)勢。
　　
　　智能家居系統(tǒng)是建立在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的，而數(shù)字化樓宇對講也是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的，通過數(shù)字化樓宇對講系統(tǒng)可以搭建家居與社區(qū)的良好通道，數(shù)字化樓宇對講室內(nèi)機也比較容易形成智能家居的控制中心。所以智能家居是能夠帶動數(shù)字化對講更好發(fā)展。
　　
　　看樓宇對講企業(yè)是如何有效開拓市場的
　　
　　在市場的具體開拓方面，國內(nèi)樓宇對講企業(yè)—廈門立林海外市場總監(jiān)李宓貞認(rèn)為有效開拓市場的戰(zhàn)略可以從四方面著手。
　　
　　，市場需求，我們要做市場首先市場需要什么，也就是目標(biāo)產(chǎn)品，在新的經(jīng)濟形勢下要求更細(xì)致，在了解市場消費習(xí)慣的同時，還要了解對方的消費能力。當(dāng)我們走出去，我們發(fā)現(xiàn)美國的東西比我們便宜，它的實際消費能力是什么樣呢？算國家的GDP，算平均可支出費用，就如算潘長江和姚明的平均身高一樣沒有多大意義，了解你的目標(biāo)消費群體的消費能力，再去決定我們的價格策略，對市場可能會更有幫助。
　　
　　第二，鎖住目標(biāo)客戶，你想把你的東西賣給誰，不是說誰來買我的東西，你的目標(biāo)客戶是誰、你想賣給誰，你就去研究這些人，你什么樣的產(chǎn)品客戶會去買，什么樣的價格這個人他能夠接受得了。
　　
　　第三，當(dāng)把這些客戶市場研究透之后，我們再回過頭來說我們能做什么。一是人才挖掘，二是產(chǎn)品研發(fā)，三是制度完善。
　　
　　第四，市場手段，一端是供應(yīng)商，一端是市場，他們個人有個人的信息，怎么把信息相互傳遞才是有效、性價比高的。包括平面廣告、電子網(wǎng)絡(luò)、展會拜訪等等。