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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】近來來，中國安防產(chǎn)業(yè)迅猛擴張，已快速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量。而當(dāng)一個行業(yè)成為投資熱點的時候，競爭馬上隨之激烈，并開始由產(chǎn)品競爭層面轉(zhuǎn)向銷售策略、管理水平、售后服務(wù)以及企業(yè)戰(zhàn)略的競爭。如果這時還一味強調(diào)產(chǎn)品、價格，被市場淘汰只是時間問題。
　　
　　隨著全國各地紛紛掀起的平安城市和智慧城市建設(shè)熱潮，電信運營商進(jìn)入了安防市場契機。面對國內(nèi)平安城市、智慧城市、眼、軌道交通等大型項目，一般都由電信運營商承包，然后再將項目交由有合作關(guān)系的工程商負(fù)責(zé)建設(shè)。安防工程商不無哀怨地說他們的生計已日益艱難。本文就主要談目前中國安防工程商所面臨的生存困境。
　　
　　外因：門檻低加劇安防人競爭*
　　
　　安防工程商是從事安防裝備的施工、裝置、維護(hù)和效勞的企業(yè)。作為安防生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的中介和橋梁，它在推進(jìn)安防行業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)程中起著至關(guān)主要的作用。
　　
　　我國安防工程企業(yè)起步于上個世紀(jì)80年代，經(jīng)過30多年的發(fā)展，如今的安防工程企業(yè)不論是范圍實力，還是技術(shù)水平都有了很大的提升，逐漸發(fā)展成為安防行業(yè)的主力軍。相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2013年全國安防工程企業(yè)已超越2.5萬家，其中沿海興旺地域企業(yè)數(shù)約占54%,中部地區(qū)占26%,西部地區(qū)占20%,年完成工程額到達(dá)1800多億元。
　　
　　從我國安防工程企業(yè)的結(jié)構(gòu)來看，大致可分為三類：
　　
　　保守的安防工程企業(yè)。這類企業(yè)一般具有較強的想象研發(fā)才干，對安防技術(shù)有比擬全面的了解;
　　
　　弱電與智能系統(tǒng)集成企業(yè)。它們大都有比較強的技術(shù)和實力基礎(chǔ)，但缺少安防工程實戰(zhàn)閱歷的深沉積聚，對國內(nèi)安防行業(yè)的理解也不是很透徹;
　　
　　具有安防專業(yè)知識的運營商。這類企業(yè)固然介入安防范圍的時間不長，但經(jīng)過自身優(yōu)勢努力為廣闊用戶提供專業(yè)的安防服務(wù)，從而贏得了不錯的用戶口碑。
　　
　　目前的安防行業(yè)已從一個朝陽行業(yè)逐步開始轉(zhuǎn)向成熟，國家制定的平安城市和智慧城市建設(shè)讓越來越多的人對安防行業(yè)有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行業(yè)已經(jīng)撩去了那層神秘的面紗，從此不再神秘。新的商機涌現(xiàn)，一時間硝煙彌漫，競爭慘烈。
　　
　　那么，為何在短短的時間內(nèi)會出現(xiàn)這么多的安防工程商?有兩點原因。
　　
　　1、入行門檻低。安防工程商入行門檻較低，對注冊資本及人員技術(shù)資歷要求不高，企業(yè)不需要大型廠房和設(shè)備，不用大量墊資，甚至有些項目可直接獲得預(yù)付資金，如此一來，大大緩解了工程商的資金壓力。
　　
　　2、多個行業(yè)進(jìn)入。由于行業(yè)門檻低同時沒有明確的法規(guī)，關(guān)于安防工程實施必須用哪種資質(zhì)，各方也是眾說紛紜，在這樣的基礎(chǔ)上，越來越多的周邊行業(yè)也開始聚焦安防。如弱電與智能系統(tǒng)集成企業(yè)，這些企業(yè)大多以智能弱電項目總承包為主要業(yè)務(wù)，涵蓋計算機網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)化布線、樓宇控制、消防、安防等多個方面，技術(shù)人員配屬全面，業(yè)務(wù)綜合性強。因招標(biāo)時監(jiān)控部分都是包含在弱電之內(nèi)，再加上監(jiān)控系統(tǒng)調(diào)試的技術(shù)含量較低，所以大多數(shù)做弱電的企業(yè)也就順?biāo)浦圩隽税卜?。再如從IT轉(zhuǎn)入安防的企業(yè)，這些企業(yè)擁有先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò)或存儲類軟/硬件產(chǎn)品，看好IT技術(shù)和產(chǎn)品在安防行業(yè)的推廣與應(yīng)用。目前，具有2、3級安防資質(zhì)的這類公司，至少有80%以上在各地的科技市場設(shè)有賣場，同時還經(jīng)營電腦散件。對于他們來講，這些東西是相通的，多搞一些經(jīng)營品種增*，何樂而不為。
　　
　　內(nèi)因：技術(shù)落后與資金問題成短板
　　
　　外因推動內(nèi)因形成。由于安防是一個門檻比較低的行業(yè)，僧多粥少和多行業(yè)競爭加入的環(huán)境下，工程商根本就沒有機會駐足思考應(yīng)如何應(yīng)對，因為一停下來就有可能落后于他人。不少工程商甚至為了利潤，而陷入了盲目接單的困境，于是乎整個安防行業(yè)陷入了一個惡意競爭的循環(huán)中。其造成的結(jié)果是：合同低價=產(chǎn)品低質(zhì)=服務(wù)水平下降=技術(shù)水平下降=創(chuàng)新能力下降。
　　
　　以幾大電信運營商為例來說，安防技術(shù)不是他們的強項。先期的"天網(wǎng)系統(tǒng)"其實是應(yīng)公安機關(guān)的要求而應(yīng)運而生的，是剛性的需求帶動了這些運營商介入這個行業(yè)的，而不是其主動介入。但，安防工程企業(yè)自身無論是自身技術(shù)實力還是業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，安防工程企業(yè)都面臨著諸多困難。
　　
　　雖然國內(nèi)安防工程企業(yè)數(shù)量眾多，但是規(guī)模普遍不大，實力也不強，技術(shù)水平更不高，年經(jīng)營額超過3000萬元的工程企業(yè)占總數(shù)的10%左右，而具備研發(fā)能力和具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的工程企業(yè)就更少了。此外，我國安防工程項目缺乏一套科學(xué)的評價機制，施工之前無法對其做出有價值的風(fēng)險評估，在施工中又缺少必要的監(jiān)理服務(wù)，在售后服務(wù)方面于簡單的維修、維護(hù)，距離越來越專業(yè)化服務(wù)的要求相差甚遠(yuǎn)。
　　
　　此外，在模擬時代由于工程商數(shù)量比較少，競爭并沒有現(xiàn)在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項目，而且甲方的結(jié)算付款也比較配合。但隨著工程商數(shù)量的增多和外行業(yè)工程商與集成商參與介入，逐漸加劇項目競爭。甲方的付款條件和要求也開始嚴(yán)格苛刻起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就歸期遙遙了!而如果通過司法途徑去追討工程款，不僅耗費時間，同時也是對資金鏈的又一壓力，很容易造成吃力不討好的局面。愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動資金的匱乏，這進(jìn)一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。
　　
　　現(xiàn)在工程企業(yè)與甲方也都是按進(jìn)度款結(jié)算，這樣如果當(dāng)工程企業(yè)面臨巨大的負(fù)債危機時，其能否繼續(xù)生存就成了很大的問題。另外一個的現(xiàn)象是，部分工程商憑借其與相關(guān)部門良好的合作關(guān)系爭取大型的工程項目，然而由于沒有雄厚的資金實力，即使甲方承諾按期付款但依然無法競下該工程。這不禁讓人想起很多系統(tǒng)集成商，表面看似很實力強，但往往會因為一個項目的工程款項不到位，一夜之間就灰飛煙滅了!由此可見，許多安防工程商或多或少地面臨著如何保障資金鏈不斷裂的問題，資金短板已經(jīng)影響到了工程商的生存!生存空間被壓擠，難題之下，安防人以后到底該何去何從，今后的路該如何走?他們期待破局!