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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】 進入2013年后，中國的電線電纜的龐大市場已經(jīng)漸漸浮出水面，如何抓住歷史的機遇，如何通過自主創(chuàng)新，加大技術研發(fā)力量以滿足無論是軌道交通還是船舶建設、港口建設的需求，才是對中國電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的大考驗。還是那句話，中國電線電纜市場應被中國的電線電纜企業(yè)抓住，切勿便宜了國外電線電纜生產(chǎn)企業(yè)。為此，中國的電線電纜企業(yè)應該積極聯(lián)合，通過技術共享、經(jīng)驗共享、資金支持等方式，共同贏得國內(nèi)巨大市場。
　　
　　不斷擴張的需求帶動電線電纜市場
　　
　　目前，電線電纜市場規(guī)模已超過1000億歐元，而在電線電纜行業(yè)范圍內(nèi)，亞洲的市場規(guī)模占37%，歐洲市場接近30%，美洲市場占24%，其他市場占9%。隨著2013年的到來，中國電線電纜行業(yè)將迎來新的商機和市場。特別是隨著中國電力工業(yè)、數(shù)據(jù)通信業(yè)、城市軌道交通業(yè)等行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，對電線電纜的需求也將迅速增長，帶動中國電線電纜行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　除了軌道交通的大規(guī)模建設外，船舶建設同樣為中國電線電纜市場提供了發(fā)展機遇。2000年我國造船產(chǎn)量為500萬噸，到了2005年，提高到1200萬噸，再到2010年，我國造船產(chǎn)量達到2500萬噸。尤其是近年來，隨著中央對于船舶制造重視程度的加大，未來的5-10年中，我國的船舶工業(yè)將以迅猛的發(fā)展勢頭增長。而處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的電線電纜行業(yè)則更加迎來發(fā)展的機遇。
　　
　　但是船舶用電纜與軌道交通電纜的要求同樣嚴格，由于船舶所處環(huán)境的特殊性，因此船舶用電纜基本都是無鹵低煙型特種電纜，必須起碼滿足防火、防水、耐壓、無毒等要求。屆時，縱向水密封電纜、臍帶電纜將有大展身手之日。而低煙電纜和軟線、船用電力電纜以及船舶用通信信號電纜等特種電線電纜也將重放光輝。此外，軍事用艦船及水下航行體包括魚雷、誘餌偵察器等專用電纜也將迎來新生。
　　
　　隨著船舶建設的擴大，對于港口建設的力度必然加大，因此港口建設工程（包括沿海和內(nèi)河）所帶來的龐大電線電纜市場更加不容忽視。隨著港口建設的動工，又將帶來電力電纜、照明電纜、通信電纜、電氣裝備用電纜、港口機械用電纜等巨大市場。
　　
　　國內(nèi)企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢
　　
　　面對國內(nèi)安防電纜的巨大市場以及國外電纜生產(chǎn)企業(yè)的搶食，國內(nèi)安防電纜有怎樣的優(yōu)勢，或者說應該采取什么樣的辦法來對抗呢？
　　
　　首先，國內(nèi)安防企業(yè)有兩大優(yōu)勢，一是價格優(yōu)勢，二是本土化優(yōu)勢。因此，國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)必須要做的就是將兩大優(yōu)勢不斷放大，從而形成合力，與國外安防電纜企業(yè)相抗衡。我們先來看一下國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)的價格優(yōu)勢及本土化優(yōu)勢。
　　
　　雖然一開始外資企業(yè)攜資金、技術、管理、營銷多方面優(yōu)勢來勢洶洶，民族企業(yè)顯得較為弱小，但隨著時間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理方面更加完善，相比民族企業(yè)而言，外商企業(yè)產(chǎn)品的價格相比是較高的，而民族企業(yè)在產(chǎn)品的性價比方面不僅有優(yōu)勢，同時因為是本土化管理，對國內(nèi)市場更加了解，服務也更系統(tǒng)化與人性化，這是外商企業(yè)*的。
　　
　　從民族安防企業(yè)和國外企業(yè)在中國的發(fā)展成長和市場擴張來看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來越大、通過上市和資本運作，資金也越來越充足。隨著國產(chǎn)化的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，伴隨著中國信息化發(fā)展，開始中國的數(shù)字監(jiān)控市場的潮流，功能上更能體現(xiàn)中國安防的特殊需求，價格上比國外品牌更具競爭優(yōu)勢。
　　
　　而在品牌、技術方面，國內(nèi)安防電纜生產(chǎn)企業(yè)相比國外安防電纜生產(chǎn)企業(yè)，卻存在明顯的不足。
　　
　　以品牌為例，目前中國安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗，眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級階段。至今，沒有一家本土安防企業(yè)能夠同時滿足占領安防產(chǎn)業(yè)項目的標準、高出同行30%以上的利潤空間、強大的號召力、高炫耀性等條件。進口品牌依靠其強大的資金、技術和品牌實力，占據(jù)市場，而且他們一般都很重視品牌效應。
　　
　　國內(nèi)市場由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長，但仍和國外市場有一定的差距。面對差距，眾多安防企業(yè)只有通過不斷修煉好內(nèi)功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在這日益激烈的市場上打響自己的品牌，取得一席之地。
　　
　　后一個重要的方面就是國內(nèi)的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)應該具備學習意識，尤其是隨著國外電纜企業(yè)涌入中國，準備大顯身手分食國內(nèi)電纜市場這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業(yè)應該一方面與之競爭、抗衡，同時還應該積極學*外電纜企業(yè)的先進的管理方法、技術創(chuàng)新及營銷手段等。
　　
　　比如目前來看，不同的外企在中國的營銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據(jù)企業(yè)營銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標對象身上。這種外企本身特征和中國市場結合的銷售本土化，對本土合作伙伴的影響力深遠，核心應用技術中國本土化。