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　　前言：談到光端機市場，業(yè)內(nèi)人士普遍的感覺是亂。高速成長的市場必然引發(fā)激烈的競爭，市場格局也發(fā)生了變化。市場發(fā)展初期，國外進口品牌曾*，但是隨著國內(nèi)企業(yè)憑借技術進步和價格優(yōu)勢逐漸發(fā)展壯大，國外品牌的市場份額被嚴重侵銷，目前占不到30%。然而，國內(nèi)企業(yè)只是牢牢地占據(jù)了低端模擬光端機市場，光端機市場仍然在外商手中。
　　
　　市場亂在哪里？
　　
　　據(jù)記者了解，原裝進口的國外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市場中，這幾個品牌都可能有水貨、假貨。進口光端機的關稅為零，但是需征收17%的增值稅，這17%就成了某些人走私的動機。在國內(nèi)，一般進口產(chǎn)品代理商的利潤是10%到15%。于是，低報或不報，經(jīng)香港陸運至國內(nèi)，自己的利潤就增加了17%，30%的利潤對代理商來說具有強大的誘惑力。不管怎么說，水貨畢竟是真貨，用戶損失的可能只是售后服務，如果用戶買到的是假貨，損失就更大了。
　　
　　經(jīng)常被仿造的進口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的多，Optelecom次之。拿來一臺進口光端機，稍加研究就可以仿造，而且主要功能都可以實現(xiàn)。但是，一般造假者沒有改進或者提高產(chǎn)品指標的技術能力，甚至像網(wǎng)管功能等不易被仿造或國內(nèi)需求不大的功能還要被刪除。國內(nèi)有光端機生產(chǎn)能力的廠商不超過30家，有自己工廠和自主知識產(chǎn)權的更少，十有八九是外加工--找個工廠生產(chǎn)機殼、電路板，買來激光器件和芯片，組裝在一起，一臺光端機就做成了。細心的人也許會發(fā)現(xiàn)，往往4、5個不同品牌的產(chǎn)品其構(gòu)造、功能、甚至外觀都很相像。原因很簡單，被仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。
　　
　　一分錢一分貨。雖然假冒產(chǎn)品完全可以使用，但是內(nèi)在品質(zhì)肯定要大打折扣。舉兩個簡單的例子。
　　
　　*，光端機電源不但要有穩(wěn)壓的功能，還要能適應嚴寒和酷熱的氣候。在野外使用的電源一般要求指標達到-40℃-- 74℃，無論是進口還是國產(chǎn)的，這種電源都價值數(shù)百元。仿冒產(chǎn)品為了降低成本，普遍使用價值幾十元的、國產(chǎn)的、不符合要求的電源，只能適應0℃--50℃的環(huán)境。一般情況下，這種電源可以正常工作，由于24小時通電，甚至在-30℃的條件下也可以勉強工作。但是，一旦發(fā)生斷電的情況，這種電源絕不可能再次啟動。在極熱的條件下，電源也可能燒毀。
　　
　　光端機的核心是芯片以及激光器件。進口品牌一般使用高品質(zhì)的產(chǎn)品，芯片如飛利浦、摩托羅拉，激光器件如富士通、京瓷。高品質(zhì)的器件可以保證產(chǎn)品的使用壽命超過10萬小時，當然其價格不菲。同樣是為了降低成本,仿冒產(chǎn)品使用的核心器件基本上沒有出處，價格很低，使用壽命1、2萬小時。
　　
　　無論是廉價的電源還是器件，短時期內(nèi)都不妨礙使用，而仿冒產(chǎn)品的技術指標則大多是信口胡吹的，因為他們不會購買價值數(shù)百萬元的檢測儀器和設備。但是，行業(yè)中也缺乏產(chǎn)品檢測標準和檢測機構(gòu)，使普通用戶客觀上很難判斷產(chǎn)品的好壞。這些因素使造假者的行為更加肆無忌彈。
　　
　　光端機將主旋律弘揚到底
　　
　　說了這么多，決不是想危言聳聽，給市場添亂，而是想通過這些文字讓當事者有個清醒的認識，是為了停止混亂。更何況，光端機市場仍然在高速發(fā)展，主流廠商正在形成，工程中有了更多專家型業(yè)主和負責任的集成商，發(fā)展的腳步不是小小的混亂能阻擋的
　　
　　光端機雖小，但是責任重大，不少業(yè)主認識到這一點，在大型工程中堅持使用高質(zhì)量的進口產(chǎn)品。據(jù)悉，北京五環(huán)路全部采用了OSD品牌，為了保證質(zhì)量，公司派員親自到澳大利亞采購，由于采購量大，也得到了比較好的價格。
　　
　　在國外品牌的市場占有率日益縮小時，仍然有新的進口品牌來到中國。據(jù)美國Meridian公司高層人士透露，該公司不再滿足于OEM的形式，將攜帶先進技術在國內(nèi)找一個擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)成立合資公司，大成本投入，生產(chǎn)可與原裝進口品牌媲美的產(chǎn)品，同時解決售后服務問題。
　　
　　國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)逐漸嶄露頭角，品牌度和美譽度與日俱增，*如江蘇新創(chuàng)（原常州新創(chuàng)）、深圳博康、北京蛙視、武漢微創(chuàng)等。這幾個企業(yè)的共同特點是，借鑒先進技術，自主研發(fā)為主，有規(guī)范的生產(chǎn)車間和工藝流程。在與部分企業(yè)代表的交流中記者發(fā)現(xiàn)，他們都不回避自己的產(chǎn)品曾借鑒國外技術，認為沒有一家企業(yè)可以既做底層技術又做集成，芯片和激光器件都是買來的。企業(yè)層次的高低在于集成技術和工藝?，F(xiàn)在，國內(nèi)外產(chǎn)品的封裝、測試技術已經(jīng)非常接近，整套工藝的穩(wěn)定性已經(jīng)沒有差別，在個別部件如機箱、印刷電路板等方面甚至超過國外水平。學習、借鑒先進技術，改良、提高產(chǎn)品品質(zhì)與功能，推出市場需要和屬于自己的產(chǎn)品是值得提倡的。
　　
　　真金不怕火煉。企業(yè)家們表示只要做好產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制，加強研發(fā)力量，發(fā)揮定制化服務的優(yōu)勢，就不懼怕不正當競爭。有企業(yè)家表示明年的銷售額將會翻番，市場整體發(fā)展趨勢是上升的。
　　
　　尊重市場，它會做出選擇。市場中的混亂是暫時的，不會長久。現(xiàn)在，市場中的假冒偽劣產(chǎn)品已經(jīng)越來越多地露出馬腳，相信2年之內(nèi)這些產(chǎn)品的問題會來個大爆發(fā)。在事實面前，用戶會很快成熟起來，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間會異常狹小。
　　
　　其實，有些造假者的水平并不差，產(chǎn)品還很有競爭力，大家沒必要義憤填膺地指責他們。有問題的企業(yè)有兩年時間做出選擇，繼續(xù)造假、坐以待斃，或者掉轉(zhuǎn)方向、自主研發(fā)。
　　
　　我們不妨都平心靜氣、拋除雜念，安心地做市場、搞研發(fā)。市場的混亂就讓時間去慢慢沉淀。