安防工程競(jìng)爭(zhēng)加劇
　　
　　安防工程，在安防行業(yè)是一個(gè)非常重要的部分。在安防產(chǎn)業(yè)鏈中，工程商處于關(guān)鍵的中間環(huán)節(jié)。作為工程商，一方面要緊抓用戶的需求，拓展安防市場(chǎng)，另一方面要尋找能滿足工程市場(chǎng)要求的產(chǎn)品制造供應(yīng)商，“雖然產(chǎn)品生產(chǎn)商可能對(duì)新的技術(shù)的應(yīng)用和把握更加熟悉一點(diǎn)，但是對(duì)用戶的需求或者是自己的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的地位等等這方面的信息，還需要我們這些站在產(chǎn)業(yè)鏈終端的工程商來提供。”
　　
　　據(jù)了解，目前來說民眾直接購買安防產(chǎn)品所占的*還不是很大?，F(xiàn)在安防系統(tǒng)大部分都是小區(qū)、大廈的開發(fā)商讓安防工程商進(jìn)行集成安裝的。一般家庭套裝的門禁報(bào)警系統(tǒng)只是屬于低端產(chǎn)品，要建立一個(gè)完善的技防系統(tǒng)沒有專業(yè)的工程隊(duì)伍去施工布線是無法完成的。安防工程商的運(yùn)作，將整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)有機(jī)地串聯(lián)了起來。
　　
　　我國的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前為止大概經(jīng)歷了三個(gè)階段，1993年至1994年，*批安防工程商那時(shí)靠政策賺了很多錢，不過那時(shí)沒有一定的政府背景很難接到好的工程，市場(chǎng)只為少數(shù)幾家工程商在把持；1995年至1998年是安防的第二個(gè)發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)期加入了很多后進(jìn)者，他們進(jìn)入的時(shí)機(jī)也不晚，這個(gè)時(shí)期也還可以說是暴利階段，基本上都賺了個(gè)盆滿缽滿；從1999年開始，安防行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，隨著進(jìn)入的隊(duì)伍越來越多，暴利開始不復(fù)存在。”
　　
　　當(dāng)利潤被壓到一定低點(diǎn)時(shí)，工程商自己開發(fā)產(chǎn)品變成廠商，大家一起搶利潤，在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，要不了兩年安防業(yè)就會(huì)死掉一大批工程商，因?yàn)橐郧澳欠N供不應(yīng)求的局面已經(jīng)不存在了，低端的產(chǎn)品根本就賺不了什么錢，要在這塊市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須同時(shí)具有產(chǎn)品質(zhì)量與工程商的施工質(zhì)量兩方面的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　工程商怎樣快遞擁有自己的產(chǎn)品，成為困擾工程商的難題。安防系統(tǒng)研發(fā)時(shí)周期長；研發(fā)的系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定，經(jīng)常需要維護(hù)；功能不齊全，不能滿足甲方的要求等問題都阻撓了工程商前進(jìn)的步伐。工程商出于制造成本、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開發(fā)時(shí)間等方面的考慮，很多工程商愿意找安防廠商OEM或ODM。
　　
　　如何選擇安防廠商來ODM/OEM呢，主要有幾個(gè)方面的選擇標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　*，*是品質(zhì)（以可靠性、穩(wěn)定性、故障率低衡量）；
　　
　　第二是功能（除了具備用戶要求的基本功能外，還要研發(fā)實(shí)力雄厚，能夠滿足大型智能化系統(tǒng)的特別需求）；
　　
　　第三是價(jià)格（選擇性價(jià)格比好的產(chǎn)品）
　　
　　比如深圳市中聯(lián)創(chuàng)新自控系統(tǒng)有限公司的邁斯門禁系統(tǒng)（）具備向工程商提供性能穩(wěn)定、表現(xiàn)杰出的門禁一卡通產(chǎn)品的平臺(tái)，?？商峁┸浖ぞ?，可以自由修改平臺(tái)軟件的LOGO、產(chǎn)品型號(hào)、公司信息、等信息，為創(chuàng)建自己的品牌提供的支持。
　　
　　邁斯是視頻門禁*品牌，邁斯門禁系統(tǒng)采用“門禁控制器+門禁服務(wù)器+工作站”的模式，系統(tǒng)架構(gòu)跟西門子、霍尼韋爾相似，根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用情況可分別提供：維護(hù)人員使用的維護(hù)工作站/安保人員使用的應(yīng)用工作站/值班人員使用的告警工作站/保安人員使用的巡更工作站等等功能不同工作站，且可在對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行修改與測(cè)試情況下，增加相應(yīng)功能的工作站來滿足這樣的特別需求。
　　
　　邁斯門禁系統(tǒng)允許有多個(gè)服務(wù)器和多個(gè)功能不同或相同的工作站，同一個(gè)服務(wù)器可以有多個(gè)工作站來訪問，同一個(gè)工作站也可以訪問多個(gè)不同的服務(wù)器，服務(wù)器和工作站可以在不同的網(wǎng)段，甚至在不同的城市，這樣的一個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以滿足大型門禁項(xiàng)目的分布式應(yīng)用的要求，比如說省級(jí)規(guī)模的銀行門禁系統(tǒng)、省級(jí)規(guī)模電信機(jī)房門禁系統(tǒng)等；
　　
　　邁斯門禁軟硬件平臺(tái)真正支持10萬持卡人在10萬持卡人的基礎(chǔ)上，刷卡做出響應(yīng)時(shí)間小于0.2S。且在有10萬人員的基礎(chǔ)上且具有多個(gè)對(duì)象的情況下，平臺(tái)軟件操作依然是流暢的且并不占太多CPU資源
　　
　　國內(nèi)市場(chǎng)的門禁系統(tǒng)會(huì)隨著持卡人數(shù)的增加刷卡響應(yīng)速度會(huì)越來越慢，系統(tǒng)軟件在設(shè)備、人員等對(duì)象過多的情況下，平臺(tái)軟件操作會(huì)顯示特別的不流暢，且占用CPU的資源也多。
　　
　　邁斯門禁集成門禁市場(chǎng)幾乎所有的開門模式，包含只有進(jìn)口產(chǎn)品才有功能，具體包括：刷卡開門、密碼開門、卡+密碼、卡或密碼、多卡開門、首卡常開、首卡啟動(dòng)、辦公室模式，支持多門互鎖，區(qū)域反潛回反尾隨，當(dāng)然也可以根據(jù)客戶的需要定制開發(fā)個(gè)性化的開門模式，比如說辦公室模式就是我們專門為我們客戶開發(fā)的，辦公室模式在競(jìng)標(biāo)上給我們的客戶帶來巨大的優(yōu)勢(shì)也帶來了豐厚的利潤。
　　
　　國內(nèi)市場(chǎng)的其它門禁廠家提供的開門模式，主要是刷卡開門、密碼開門、卡或密碼開門等幾種開門模式，如果需要其他的開門模式就需要采購其他型號(hào)的產(chǎn)品，價(jià)格還不一樣，功能有局限性。
　　
　　具體的方式是：提供純中性的軟硬件產(chǎn)品及中性修改方式和軟件，客戶提貨后自行對(duì)品牌標(biāo)識(shí)及型號(hào)進(jìn)行修改。（由此產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與邁斯品牌無關(guān)。）此種方式無硬性定貨數(shù)量的要求。提供帶有相應(yīng)品牌標(biāo)識(shí)的軟硬件產(chǎn)品?？蛻糁恍枰峁┥虡?biāo)所有權(quán)證書（復(fù)印件蓋公司章）及商標(biāo)使用*書給邁斯。因?yàn)楫a(chǎn)品上貼膜等需要批量才能生產(chǎn)，此種模式對(duì)于定貨量有要求，如一次定貨同一型號(hào)產(chǎn)品不少于200個(gè)設(shè)備（多門的主控100個(gè)即可）。支付30%定金或一次性提前支付所有輔料成本。公司提供面向ODM客戶技術(shù)人員的和網(wǎng)絡(luò)。邁斯公司提供免費(fèi)的產(chǎn)品使用及中性軟件修改方式的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)在中聯(lián)創(chuàng)新深圳營銷中心。如確有需要提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的，需要收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。并且同等情況下，ODM客戶的技術(shù)響應(yīng)和服務(wù)優(yōu)先于常規(guī)客戶。并且產(chǎn)品提供1～3年的免費(fèi)保修。(人為損壞不在免費(fèi)保修之列。)
　　
　　工程商ODM/OEM后，可以在技術(shù)和價(jià)格上擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，擁有自己的品牌和平臺(tái)，會(huì)帶來更大的利潤點(diǎn)