根據(jù)目前對(duì)寧波地區(qū)50余家保險(xiǎn)箱企業(yè)的拜訪及業(yè)務(wù)合作的工作經(jīng)歷，分析了在目前的寧波和全國(guó)保險(xiǎn)箱行業(yè)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢(shì)和我們未來發(fā)展可以采取的相關(guān)策略。
　　
　　一、全國(guó)保險(xiǎn)箱企業(yè)的分布及發(fā)展現(xiàn)狀
　　
　　⑴、浙江地區(qū)
　　
　　1.浙江省的保險(xiǎn)箱企業(yè)主要是集中在寧波地區(qū)，主要是以寧波大榭，北侖兩個(gè)地區(qū)為代表。從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出寧波已經(jīng)形成一個(gè)以保險(xiǎn)箱行業(yè)的經(jīng)濟(jì)群體，占全國(guó)保險(xiǎn)箱的30%以上的*，年產(chǎn)量達(dá)300萬臺(tái)，產(chǎn)值10個(gè)億元，有規(guī)模的企業(yè)達(dá)26家，有5000多人從事保險(xiǎn)箱行業(yè)；目前在全國(guó)已經(jīng)布局形成上千個(gè)專賣店，1萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模，并且形成近2位數(shù)的年增長(zhǎng)率的良好發(fā)展趨頭。
　　
　　2.從產(chǎn)品用戶及來看，目前寧波產(chǎn)品眾多，種類齊全，大致分成防火，防盜保險(xiǎn)柜，保管箱，槍柜，多媒體柜，銀行設(shè)備（金庫門，保密柜，密集架），ATM機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī)等近十個(gè)類別，形成以商用，家用，銀行，企業(yè)，政府，酒店，賓館及商業(yè)機(jī)構(gòu)（樂安居，麥德龍，沃爾瑪，紅星美凱龍，好又多，居然之家，大潤(rùn)發(fā)，吉之島，蘇寧，國(guó)美，百大集團(tuán)）等商業(yè)銷售中心，并在面板的設(shè)計(jì)上集合了包括機(jī)械鎖，電子密碼鎖，刷卡鎖，指紋鎖，組合體等不同種類和有科技含量的保險(xiǎn)箱產(chǎn)品。
　　
　　3．從產(chǎn)品的檔次來可以分成（朝友ASATOMO，永發(fā)領(lǐng)銳，艾譜的尊睿，馳球的黑鯊，），中端（領(lǐng)尊，尚睿，白鯊，上將，昊銳，優(yōu)倫）等，而底端主要是以保管箱產(chǎn)品為主，包括普通的保密柜賓館用保管箱等。從產(chǎn)品的價(jià)格上來看，除了銀行定制用的（金庫門，槍柜）等，單從保險(xiǎn)箱來看價(jià)格zui高的是朝友ASATOMO，朝友的價(jià)格在同規(guī)格上單價(jià)是zui高的，從6000~14000元左右，主要是定位的中國(guó)市場(chǎng)，精英和領(lǐng)導(dǎo)，收藏愛好人士為主；而像永發(fā)的領(lǐng)銳，艾譜的尊睿，馳球的黑鯊等價(jià)格從事一千多到三四千元都有，基本包括所有的尺寸來定價(jià)，主打是中端市場(chǎng)。而底端的如寶典，書一，立盾，金盾，樂堡等的機(jī)械類，電子保管箱類等相對(duì)在*位的產(chǎn)品中做得比較多，主要是靠產(chǎn)品的走量來獲得市場(chǎng)和利潤(rùn)。
　　
　　4．從產(chǎn)品的發(fā)展來看，目前所看到簡(jiǎn)單產(chǎn)品以十年前的機(jī)械鎖開啟的保險(xiǎn)柜基本都被電子鎖所取代，而且電子鎖已經(jīng)進(jìn)入中/市場(chǎng)的主流產(chǎn)品中，開啟方便，使用簡(jiǎn)單，價(jià)格也比較便宜。從去年對(duì)寧波所有的保險(xiǎn)企業(yè)的拜訪的情況來看，今年內(nèi)大部分的企業(yè)都在開發(fā)自己的新產(chǎn)品。理由是：因國(guó)內(nèi)實(shí)情，大部分企業(yè)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾家大的像永發(fā)，艾譜等的有實(shí)力的企業(yè)，但在箱體和面板方面的開發(fā)投入都不是太多，開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品出來得比較慢。
　　
　　而像大榭這邊的二十幾家小規(guī)模保險(xiǎn)廠基本都從大廠內(nèi)出來的人或本地人員開的，所以基本的思路都是跟在大廠后面走，大廠出來一款新產(chǎn)品他們就馬上就買來模仿，有的甚至在大廠沒有大量上市的前期階段就已經(jīng)模仿完成，然后就*銷售。這種模式持續(xù)了大概近十年之久，所以目前就出現(xiàn)了行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，品牌知明度不高等嚴(yán)重問題，包括后面在2008年成立的寧波保險(xiǎn)箱行業(yè)協(xié)會(huì)等都是在這個(gè)前提下進(jìn)行的，但到現(xiàn)在也沒有*消除這種現(xiàn)象也不可以*消除，這是一種市場(chǎng)普遍現(xiàn)象。
　　
　　5.在未來的產(chǎn)品規(guī)劃方面，箱體方面變化的相對(duì)不是太多，主要還是以折彎，激光切割為主，在產(chǎn)品的變化上主要是體現(xiàn)在箱體外觀上，包括在整個(gè)箱體的外觀造型，如現(xiàn)在的馳球?yàn)榇?，它的保險(xiǎn)箱就比較有特色，基本都是自己獨(dú)立設(shè)計(jì)；包括在鎖體都是自己設(shè)計(jì)的，目前又有二款在開發(fā)當(dāng)中，包括指紋的保險(xiǎn)箱，力主在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)自己*的特色，走在別的廠商的前面。包括朝友也在開發(fā)新一款的產(chǎn)品，將在4~5月份中推出并上市并殺入中國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　6.今年在產(chǎn)品面板上的趨勢(shì)是：一個(gè)是指紋的，基本上有一定規(guī)模的公司都在積極開發(fā)當(dāng)中。其中的朝友，艾譜，馳球，永發(fā)已經(jīng)走在了行業(yè)的前面；第二是帶液晶面板帶觸摸屏的保險(xiǎn)箱，根據(jù)目前我們所了解到的情況，馳球，艾譜，永發(fā)，康發(fā)，威盾斯，都在大力開發(fā)當(dāng)中，今年內(nèi)肯定廠家推出進(jìn)入上市場(chǎng)。這二個(gè)趨勢(shì)是得到證實(shí)的確切信息。
　　
　　⑵、廣東地區(qū)
　　
　　廣東地區(qū)主要是中山富甲，佛山兩家保險(xiǎn)箱企業(yè)為代表，因這他們的規(guī)模和產(chǎn)量都比較大，銷售網(wǎng)絡(luò)也比較廣，尤其是在珠三角地區(qū)知明度很高，包括其它一些廠家在內(nèi)廣東地區(qū)總的占全國(guó)保險(xiǎn)箱行業(yè)的20%以上的*，并在出口的規(guī)模上也走在同行的前列。
　　
　　1．中山—富甲
　　
　　成立于1994年的中山富甲，現(xiàn)職工達(dá)500多人，年產(chǎn)量幾萬臺(tái)，年產(chǎn)值1.5個(gè)億，并大量出口到美國(guó)，英國(guó)，中東，東南亞等地區(qū)。銷售網(wǎng)絡(luò)也遍布全國(guó)的各一線大城市都有銷售點(diǎn)或辦事處包括專賣店等，銷售后服務(wù)也比較到位，在珠三角地區(qū)的*是zui大的，現(xiàn)在已經(jīng)逐步將銷售點(diǎn)向長(zhǎng)三角地區(qū)核心地帶滲透，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
　　
　　在產(chǎn)品方面，包括目前的經(jīng)典常規(guī)系列（鎖體是鼓膜按鍵的），金鉆彩顯系列，斜面柜（鎖體在保險(xiǎn)箱子的頂面而不是門板上），指紋保險(xiǎn)箱，酒店用系列保管箱，防火柜，槍柜，收幣柜等產(chǎn)品，保險(xiǎn)柜通過國(guó)家的3C論證，“富甲”牌保險(xiǎn)柜是第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)用產(chǎn)品。從去年我們了解的情況，他們現(xiàn)在在產(chǎn)品開發(fā)上也加大了投入，緊緊地跟在浙江寧波這邊的市場(chǎng)，包括帶觸摸液晶，指紋加密碼等產(chǎn)品今年也在大力開發(fā)中，主要是在知道咱們寧波這邊在開發(fā)的他們也會(huì)積極行動(dòng)，想在產(chǎn)品這塊市場(chǎng)不至于落后于寧波這邊市場(chǎng)。
　　
　　2．佛山—
　　
　　佛山-安能保險(xiǎn)箱成立于1999年，集團(tuán)紿創(chuàng)于是1935年，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模次于富甲第二位，公司規(guī)模較大，所有系列年產(chǎn)量達(dá)20萬臺(tái)，所生產(chǎn)的防盜保險(xiǎn)柜、防火保險(xiǎn)柜、防火防盜保險(xiǎn)柜、文件保密柜、酒店客房保險(xiǎn)箱等系列產(chǎn)品，用于商業(yè)、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、金融、家庭等領(lǐng)域。
　　
　　在產(chǎn)品上有：家用或是商用的鐵管家/鐵將軍/鐵金鋼/皇冠系列，還有防火，防盜，地藏式，入墻式，指紋保險(xiǎn)柜等產(chǎn)品，在銀行和金融方面也有人臉識(shí)別，視頻識(shí)別（可以攝像）移動(dòng)式槍彈柜，金庫門，銀行保管箱等；在賓館酒店方面有客戶保險(xiǎn)柜，抽屜式，大堂式保管箱，收銀柜等產(chǎn)品，在廣東的廣州，深圳，中山，佛山，珠海，汕頭等地區(qū)的銷量很大。
　　
　　目前也在看齊寧波這邊的保險(xiǎn)箱企業(yè)，積極開發(fā)新的產(chǎn)品，包括在箱體，外觀的，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，鎖體，電子部分等都在投入資金開發(fā)，力主在市場(chǎng)上取得主動(dòng)并引導(dǎo)市場(chǎng)。在如開發(fā)的指紋加液晶全屏顯示的保險(xiǎn)箱也在向朝友學(xué)習(xí)。而在市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，也在包括企業(yè)，政府，酒店，賓館，及商業(yè)機(jī)構(gòu)（好百年，樂安居，紅星美凱龍，佳得寶，沃爾瑪，蘇寧電器等）商業(yè)機(jī)構(gòu)大舉建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；而在出口方面，也在向歐美，中東，東南亞，北美洲等國(guó)家出口，包括經(jīng)濟(jì)型，型等，也在做定制的產(chǎn)品，這部分主要是受量的限制，量比較大的情況定制比較多，主要在銀行市場(chǎng)方面。在品牌的經(jīng)營(yíng)方面也在積極作各種宣傳，包括各種展會(huì)，媒體，網(wǎng)絡(luò)等各資源來展示他們的產(chǎn)品，提升度和競(jìng)爭(zhēng)力。在專賣店的裝飾，*，規(guī)劃方面也都采用了許多新的形式，并成功展示了自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這也是我們可以學(xué)習(xí)和借鑒人的地方。
　　
　　⑶、上海地區(qū)
　　
　　目前上海地區(qū)的保險(xiǎn)箱主要是集中在上海迪堡和杰寶大王兩家保險(xiǎn)箱企業(yè)為代表。規(guī)模和產(chǎn)量都比較高，在全國(guó)的度也比較高，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大中心城市。
　　
　　1．迪堡：
　　
　　上海迪堡，是于1988年成立的，用是的美國(guó)“迪堡”的商標(biāo)，它的保險(xiǎn)箱zui大的特點(diǎn)是運(yùn)用在美國(guó)的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，包括通過美國(guó)UL論證的技術(shù)，擁有現(xiàn)代化的機(jī)械加工設(shè)備、*的生產(chǎn)工藝和*的生產(chǎn)制作能力。金庫門、保管箱、保險(xiǎn)柜和警械柜的年產(chǎn)銷量和出口量均居全國(guó)*。目前世界上多數(shù)的大型超市、賣場(chǎng)，例如沃爾瑪、家樂福、百安居、麥德龍、易初蓮花、樂購等大型商業(yè)機(jī)構(gòu)都有合作。他的銀行ATM機(jī)是占近中國(guó)50%的市場(chǎng)，產(chǎn)品有防盜保險(xiǎn)箱，即3C防火，防盜保險(xiǎn)柜和3C的ATM機(jī)構(gòu)防盜機(jī)構(gòu)系列，特點(diǎn)是看上去外形簡(jiǎn)約，大氣，沉穩(wěn)，與家用電器相配，外觀與咱們寧波的保險(xiǎn)柜不一樣，比較有自己的風(fēng)格。還有就是它的保管箱（象牙白，黑灰）色的比較有特色，而移門保管箱，家家堡保管箱也是主打酒店和賓館的主要產(chǎn)品。*槍柜和金融設(shè)備也都有自己的特色，質(zhì)量控制得很好，在客戶的反映中度比較高。它的主要優(yōu)勢(shì)是借用美國(guó)在機(jī)械技術(shù)，精良的設(shè)備，完完善的制造工藝，科學(xué)的生產(chǎn)管理，強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和度高的品牌而取得今天的成功。它的不足點(diǎn)就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，針對(duì)中國(guó)人自己喜歡的造型，顏色，功用方面做得不夠，應(yīng)該多聽取中國(guó)人自己的心聲做我們比較喜歡的產(chǎn)品。
　　
　　2．杰寶大王
　　
　　上海杰寶成立于1992年，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)50多家辦事處，年產(chǎn)量近10萬臺(tái)的能力，是我們保險(xiǎn)箱度比較高的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為生產(chǎn)包括電動(dòng)車在內(nèi)的多元化的集團(tuán)企業(yè)。銷售各類保險(xiǎn)箱柜、押款箱、保管箱、金庫門、特殊槍柜、防火，防盜的保險(xiǎn)柜，在家用和商用，銀行，企業(yè)，酒店和賓館等機(jī)構(gòu)都有*的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)三十幾個(gè)省級(jí)一二線城市都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)也比較強(qiáng)。如他們主打3C的電子保險(xiǎn)柜，機(jī)械保險(xiǎn)柜，賓館保管箱三種產(chǎn)品無論在箱體的整個(gè)造型，外觀的設(shè)計(jì)，著色的拾配，操作使用的方面和防火防盜的性能都得到許多客戶的親賴和認(rèn)可，因而他的度和品牌競(jìng)爭(zhēng)影響力也就得到市場(chǎng)的很高的認(rèn)可，特別是在長(zhǎng)三角地區(qū)，杰寶大王和上海迪堡都是與永發(fā)在品牌度上相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，未來的發(fā)展趨頭非常強(qiáng)。
　　
　?、取⒑幽虾颖钡貐^(qū)
　　
　　在這兩個(gè)地區(qū)的保險(xiǎn)箱企業(yè)來看，有代表性的企業(yè)有河北虎牌，藍(lán)盾，洛陽的花都，哈爾濱飛云等幾家有規(guī)模的企業(yè)?？偟膩碚f他們都是國(guó)內(nèi)開始做保險(xiǎn)箱比較早的公司，大部分都是比較咱們寧波的保險(xiǎn)箱廠要早得多，如河北的虎牌集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)成立zui早的一家保險(xiǎn)箱廠之一，現(xiàn)在已經(jīng)形成了其下有六家子公司的企業(yè)集團(tuán)，看產(chǎn)值達(dá)6個(gè)多億元的企業(yè)，在北方市場(chǎng)的品牌效應(yīng)是的公司，現(xiàn)在產(chǎn)品包括機(jī)械保險(xiǎn)柜，電子保險(xiǎn)柜，賓館保管箱，指紋保險(xiǎn)箱，金庫門，槍柜，文件柜等7個(gè)大類的產(chǎn)品，現(xiàn)在主要的銷售市場(chǎng)包括國(guó)內(nèi)，中東，俄羅斯、烏克蘭、埃塞俄比亞、南非、東南亞等國(guó)家，銷售的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)點(diǎn)比較齊全，而在產(chǎn)品上主要優(yōu)勢(shì)還是他的質(zhì)量還是不錯(cuò)的，缺點(diǎn)是在箱體造型，外觀設(shè)計(jì)，面板及鎖體部分幾本上多年沒變，缺乏對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)，現(xiàn)在也意識(shí)到這個(gè)方面的缺點(diǎn)開始向國(guó)內(nèi)如寧波這邊企業(yè)看齊，并也開始做部分產(chǎn)品的開發(fā)。而洛陽地區(qū)的情況也與河北大致相同，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證的前提下，依靠自己長(zhǎng)期形成的品牌影響力在市場(chǎng)上遇到阻力的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的不足，開始從新規(guī)劃自己的產(chǎn)品。洛陽做保險(xiǎn)箱的就集中在幾家上，而其它如在偃師的龐村李村那邊近300多家的企業(yè)主要是做薄板的較多，如文件柜，更衣柜，保管箱，保密柜，貨架，圖書設(shè)備，金融檔案設(shè)備等，也有部分企業(yè)是既做薄板也做厚板的，相對(duì)專一性不高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模也受到一定的限制，這可以從這幾年的廣東及上海這邊每年的展會(huì)中看得出來。
　　
　　二、寧波保險(xiǎn)箱代表性企業(yè)分析
　　
　?、庞腊l(fā)集團(tuán)
　　
　　成立于1988年的永發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為寧波的*企業(yè)，是寧波及整個(gè)浙江地區(qū)在研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)于一體化管理的成功*。是中國(guó)，，保險(xiǎn)箱行業(yè)標(biāo)志性品牌。在全國(guó)30多個(gè)省市建立了60多個(gè)辦事處，集團(tuán)下有六家子公司。產(chǎn)品種類多，規(guī)格齊全，可以分為5個(gè)大類，9個(gè)系列近300多種規(guī)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷歐美，中東，東南亞，北美洲等110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并通過國(guó)家3C論證，歐盟CE盟論證，美國(guó)UL論證等，產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)高度的認(rèn)可，并成功進(jìn)入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)慶60閱兵式，和2010年上海世博會(huì)等活動(dòng)，這也給永發(fā)集團(tuán)在品牌營(yíng)銷上取得了同行業(yè)內(nèi)的成績(jī)的體現(xiàn)。
　　
　　產(chǎn)品方面：目前永發(fā)的產(chǎn)品包括領(lǐng)尊，領(lǐng)銳，捍甲，庭美，鐵雷斯，冰箱冰箱系列，銀行金融ATM，槍柜，金庫門等產(chǎn)品，涵蓋了家庭，商用，政府，企業(yè)，銀行，酒店，賓館等各商業(yè)機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品的齊全也是一個(gè)zui大的優(yōu)勢(shì)，其次是形成的如中國(guó)，等也是在市場(chǎng)上形成很好的形象，在無形中形成了產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。zui主要的還是他那過硬的質(zhì)量，包括防火柜，防盜柜都能達(dá)到要求，并還通過美國(guó)的UL和歐盟的CE論證等，也是得到客戶zui終認(rèn)可的一個(gè)重要原因。
　　
　　產(chǎn)品的不足點(diǎn)就是在外觀的設(shè)計(jì)上，基本上自己的特色不是太突出，區(qū)別不是太大，外觀造型，鎖體面板，箱體顏色等多年改變得都不多。那么正因?yàn)檫@樣，朝友的保險(xiǎn)箱才成功走入永發(fā)的專賣店中與永發(fā)合作，永發(fā)看重的也是朝友那產(chǎn)品（如的外觀顏色，精工的箱體制造，穩(wěn)定的指紋系統(tǒng)，的市場(chǎng)定位等等），所以今年永發(fā)也開始在研發(fā)自己的新產(chǎn)品，包括其中的指紋保險(xiǎn)柜及液晶觸摸密碼的新產(chǎn)品，以期望在產(chǎn)品開發(fā)中*走在市場(chǎng)的前端。
　　
　　營(yíng)銷方面：第二個(gè)zui大的優(yōu)勢(shì)就是他們目前形成的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及完善的渠道，包括在國(guó)外的客戶資源等是永發(fā)得以以*的發(fā)展速度取得今天成功的主要因素。30多個(gè)省市建立了60多個(gè)辦事處，和各地經(jīng)銷商，代理商，專賣店和（百安居，麥德龍，沃爾瑪，紅星美凱龍，好又多，居然之家，大潤(rùn)發(fā)，吉之島，蘇寧，百大集團(tuán)）等商業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，從而在中國(guó)布局了廣大的市場(chǎng)銷售體系和售后服務(wù)點(diǎn)。與之相比，在目前的寧波這邊還沒有一家可以達(dá)到這種程度。而永發(fā)的不足之處就是他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)的反映的情況處理太慢，對(duì)市場(chǎng)的好的信息的處理不夠迅速；發(fā)現(xiàn)了的產(chǎn)品的新的趨勢(shì)不能快速地反應(yīng)，比如帶指紋的和觸摸液晶面板的他們研發(fā)部的呂淮早就知道看到了這個(gè)趨勢(shì)，但執(zhí)行起來就不是太快，而艾譜和馳球，朝友等幾家企業(yè)顯然已經(jīng)走在了永發(fā)的前面，今年6月份等他們的新產(chǎn)品上市后可以看到永發(fā)被動(dòng)的這種結(jié)果，今年2月開始，永發(fā)也在積極開發(fā)自己新的產(chǎn)品，現(xiàn)在新的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)出來，包括鎖體配件方面也找到了新的供應(yīng)商，新的鎖體的打樣已經(jīng)出來，產(chǎn)品在年中可以上市。
　　
　　⑵、艾譜保險(xiǎn)箱
　　
　　成立于1991年的艾譜保險(xiǎn)箱廠目前在看示平靜的保險(xiǎn)箱市場(chǎng)上卻是激流涌進(jìn)，他們緊緊地跟在永發(fā)集團(tuán)的后面，力主能超越永發(fā)，就像蘇寧與國(guó)美一樣。目前艾譜的實(shí)力還小許多，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在商用，家用，安防等產(chǎn)品上的*是16%，在市場(chǎng)是20%多點(diǎn)，艾譜建立56個(gè)直屬分公司的1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，380余家形象專賣店；經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)并*的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)180個(gè)，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、中東等70多個(gè)國(guó)家建立業(yè)務(wù)往來，尤其在國(guó)外市場(chǎng)艾譜的市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)及客戶資源及渠道上還是沒有永發(fā)這么好的，不過在大榭及寧波這邊是次于永發(fā)的第二大保險(xiǎn)箱企業(yè)。
　　
　　在產(chǎn)品方面目前主要是包括尊睿，靈睿，尚睿，鉑金，烈火金剛等幾個(gè)系列，其它還包括槍柜，銀行用的保密柜，指紋保險(xiǎn)箱，冰箱系列，錢掌柜系列，及組合系列。包含了家用家用，商用，賓館，企業(yè)，酒店，銀行等。目前根據(jù)專賣店反映，尊睿，靈睿和防火的金剛系列賣得比較好，紅色的尊睿比較適合于家庭用，和其它顏色商業(yè)及家用的比較多。優(yōu)勢(shì)是他們的防盜和防火性能比較好，通過3C和CE論證，獲得中國(guó)產(chǎn)品稱號(hào)，也比較吸引消費(fèi)者目光。包括尊睿紅色和靈睿的觸摸式及外觀造型都比較普通的保險(xiǎn)箱有特色，外觀給人時(shí)尚，簡(jiǎn)約，流暢的感覺，比較吸引中等及以上的消費(fèi)群體，顯得既有檔次又實(shí)用；價(jià)格在1000元以上也能接受得起，所以在家用這塊市場(chǎng)走得好的一個(gè)重要原因之處。而且今年在產(chǎn)品的開發(fā)中已經(jīng)走在了永發(fā)集團(tuán)的前列，上次3月28號(hào)在深圳招開的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)中就已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)的內(nèi)部消息，估計(jì)在今年中可以推出；包括帶指紋和全觸摸屏的全新保險(xiǎn)箱在內(nèi)，如果這二款推出市場(chǎng)，我想會(huì)取得很大的市場(chǎng)反響，就像去年的朝友的保險(xiǎn)箱推出的時(shí)候的轟動(dòng)情形一樣，主要是集中在經(jīng)銷商的反映比較突出，他們認(rèn)為這必將可以全新推出市場(chǎng)并賣得更多，利潤(rùn)更好，所以他們也會(huì)很買力地去推有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
　　
　　銷售網(wǎng)絡(luò)包括國(guó)內(nèi)外的目前都是僅次于永發(fā)的*二的企業(yè)，目前在市場(chǎng)的反映也是很好，很多全國(guó)的專賣店或是經(jīng)銷商說不賣永發(fā)的就賣艾譜的，可見其影響力已經(jīng)很大，口碑也很好。隨著今年新產(chǎn)品的推出，將帶領(lǐng)咱們寧波保險(xiǎn)箱市場(chǎng)的新一次浪潮，形成巨大的牽引力，即在保險(xiǎn)箱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)導(dǎo)一次新一輪的洗牌；同時(shí)小的公司，沒有開發(fā)實(shí)力和新產(chǎn)品導(dǎo)入，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)小的保險(xiǎn)箱公司將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，市場(chǎng)就是這樣，好的只會(huì)更好，因?yàn)樗麄冇懈嗟馁Y源可以利用，而差的小的企業(yè)如發(fā)展速度不快于好的公司，不以幾倍甚至是幾十倍的速度去追趕和超越他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就只會(huì)越做越小，因?yàn)樗麄兯@得的資源和*會(huì)越來越少，艾譜顯然在不繼走在市場(chǎng)的前沿并保險(xiǎn)箱行業(yè)的發(fā)展。
　　
　?、恰ⅠY球
　　
　　馳球與艾譜可以算得上是兄弟公司，內(nèi)部關(guān)系密切，在產(chǎn)品的合作開發(fā)上也是相互學(xué)習(xí)和借鑒，在產(chǎn)品銷售上包括在銷售渠道上也是相互利用，在艾譜的專賣店中賣馳球的保險(xiǎn)箱就是的證明。這種合作的模式主要優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就在可以相互利用對(duì)方的資源，如產(chǎn)品資源（產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品的功能）等方面取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而從整體上提升自己的實(shí)力；還包括在銷售方面優(yōu)勢(shì)也是十分巨大的，特別是對(duì)于小點(diǎn)的公司，可以直接進(jìn)入對(duì)方的銷售渠道中，從而無形中就擴(kuò)大了自己數(shù)倍的銷售網(wǎng)點(diǎn)，單個(gè)利潤(rùn)雖然少了一點(diǎn)，但是整個(gè)的產(chǎn)品銷售量也就上去了，銷售額也會(huì)大增，從而雙方獲利，永發(fā)集團(tuán)和朝友精工也是這種成功的合作模式。
　　
　?、?、朝友精工—ASATOMO
　　
　　與些類似的還有如朝友與永發(fā)集團(tuán)的合作模式就是這樣子的，這是目前非常成功的一個(gè)銷售戰(zhàn)略*，因?yàn)槟壳俺丫椭簧a(chǎn)出來一款型號(hào)的產(chǎn)品共9種尺寸大小的指紋保險(xiǎn)柜，它是2010年才開始做出來并上市的企業(yè)，是2000年才開始成立并研發(fā)的企業(yè)。公司的丁文良（董事長(zhǎng)）和賀前鈞（總）主要是看到了咱們寧波這邊大大小小的50多家的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)包括永發(fā)集團(tuán)和艾譜在內(nèi)目前的產(chǎn)品都還不是的，zui的，看到了在市場(chǎng)*是空白的市場(chǎng)，所以立馬上手開始做的保險(xiǎn)箱。而結(jié)果市場(chǎng)的反應(yīng)也應(yīng)證了他們的超人的眼光，自去年市場(chǎng)的調(diào)查和代理商，經(jīng)銷商的反映來看確實(shí)是成功的，憑借他們*的外觀設(shè)計(jì)，的顏色拾配，精工的箱體制造，與咱們寧波這力之前的所有箱體都有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，如結(jié)構(gòu)件由Mazak激光切割機(jī)切割過后，部件由Accurpress或Yawei數(shù)控折彎?rùn)C(jī)整體預(yù)增強(qiáng)折彎成型;而且采用德國(guó)焊接標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)磨口應(yīng)力消除焊接，采用人工手動(dòng)打磨出來，經(jīng)過精密的噴塑工藝處理后配上香檳金的高貴顏色的拾配，生產(chǎn)出一套目前寧波zui的保險(xiǎn)箱，而且采用之前永發(fā)停止三年沒有開發(fā)的高對(duì)比度的指紋控制機(jī)構(gòu)，鎖體采用朝友自己設(shè)計(jì)的外觀LOGO；在產(chǎn)品上采用八面折彎整體成型箱體，精美噴塑表面，防銹防脫落、精致密碼鎖內(nèi)門、內(nèi)飾，活動(dòng)隔板，通過國(guó)家*U型墩板，合金結(jié)構(gòu)鋼磨削成型，鍍工業(yè)級(jí)硬鉻栓頭等高要求指數(shù)，從而開成了產(chǎn)品巨大的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　今年已經(jīng)在寧波市的體育館中興路那邊開始組建自己產(chǎn)品的展示空間——第六空間。面向全國(guó)所有的經(jīng)銷商，代理商來展示自己的產(chǎn)品產(chǎn)品和的品牌，目的是zui大利用現(xiàn)在的資源來吸引經(jīng)銷商，再以豐厚的利潤(rùn)來吸引他們經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。
　　
　　去年zui成功的銷售戰(zhàn)略就是與永發(fā)的合作，他們看到的是永發(fā)度高的品牌效應(yīng)和寬廣的銷售渠道，從而把剛剛生產(chǎn)開發(fā)出來的*套產(chǎn)品zui大zui快地推銷出去，擴(kuò)大的自己做國(guó)內(nèi)*品牌的影響力和宣傳度。而永發(fā)則可以利用朝友來彌補(bǔ)自己在，特別是在指紋方面的劣勢(shì)，提升自己的產(chǎn)品種類給客戶的選擇度，又可以獲得不小的利潤(rùn)。結(jié)果證明這種合作模式是成功的，朝友和永發(fā)雙方都達(dá)到了各自的愿望，也給后來的保險(xiǎn)箱企業(yè)做個(gè)了好的營(yíng)銷戰(zhàn)略的詮釋。
　　
　?、?、虎王
　　
　　寧波虎王是保險(xiǎn)箱行業(yè)內(nèi)較早通過國(guó)家3C家認(rèn)證的企業(yè)之一，公司目前四百多人，年產(chǎn)量八十佘萬臺(tái)，產(chǎn)品大量出口中東，東南亞，俄羅斯等國(guó)家，并為企業(yè)作生產(chǎn)，公司設(shè)備和管理人員的實(shí)力位于大榭前列。
　　
　　目前公司的產(chǎn)品主要是：四人系列（*3C，瑞虎，頂固，金剛），16類別，涵蓋了企業(yè)，政府，單位，銀行，賓館，酒店及海外等機(jī)構(gòu)的所有產(chǎn)品，建成了國(guó)內(nèi)30多個(gè)主要中心城市的銷售中心，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等形成了銷售渠道體系，當(dāng)然未來的發(fā)展空間還十分巨大，國(guó)外市場(chǎng)也是今后將重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。產(chǎn)品功能方面優(yōu)勢(shì)包括：*運(yùn)用了的乾坤鎖和乾坤栓機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)五的防盜功能，鎖體是帶觸摸的液晶屏，時(shí)常而雙方便，是防盜產(chǎn)品的*。而瑞虎系列，采用激光切割工藝，外觀大紅而顯得高貴有檔次感，線條及輪廓突出它的*設(shè)計(jì)。在家用方面受到許多客戶的好評(píng)。頂固保管箱采用*鎖扣系統(tǒng)安全性能比較好，面板和把手嵌入式的設(shè)計(jì)。而在銀行的金庫門，投幣柜，酒店和賓館中的保管箱系列也是比較齊全，包括刷卡式和指紋的都有很大的發(fā)展空間。
　　
　　不足之處是公司在產(chǎn)品領(lǐng)域目前還沒有形成自己強(qiáng)大而獨(dú)立的產(chǎn)品，目前我們了解的情況來看，艾譜，馳球，永發(fā)，朝友，威侖斯，康發(fā)，艾輩堡等都在積極開發(fā)新的產(chǎn)品。在箱體上主要是造型有所創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)上變化不大，而鎖體主要是有液晶觸摸屏和指紋或是指紋加密碼的形式，而且采用的是合金面板不是以前的塑料面板而顯得有質(zhì)感一些。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面目前還沒有達(dá)到像永發(fā)，艾譜那樣寬的網(wǎng)絡(luò)，在其它的商業(yè)機(jī)構(gòu)的渠道建設(shè)上也有許多發(fā)展的空間，我建議在市場(chǎng)我們應(yīng)該開發(fā)幾款新的產(chǎn)品，市場(chǎng)并在市場(chǎng)有自己的*，在中端市場(chǎng)目前我們現(xiàn)有的產(chǎn)品可以為主，而保管箱系列只能走量。銀行產(chǎn)品系列也是可以大力開拓的，具體就市場(chǎng)和客戶的要求來做。
　　
　　三、保險(xiǎn)箱發(fā)展走勢(shì)及營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　
　?、?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
　　
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是體顯在一是箱體整個(gè)造型的設(shè)計(jì)上，這個(gè)不一定是一定要像艾譜的靈睿，馳球的藍(lán)鯨，白鯨，黑鯊，那樣造型非常*，但必須是一定要的自己的特色，要*擺脫之前的那種摸訪的模式。別人出來一款新的產(chǎn)品就馬上買來一款來并拆散下來進(jìn)行模訪，而自己進(jìn)行很少點(diǎn)的改進(jìn)，有的甚至一點(diǎn)改進(jìn)都沒有，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是不可能取得成功的。馳球和艾譜及朝友的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀很好，但zui為根本的還是他們的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念比人高*，才取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；而長(zhǎng)期的跟訪是不可能形成自己的設(shè)計(jì)理念也就談不上設(shè)計(jì)思路了。拿zui簡(jiǎn)單的例子來說，咱們目前大部分產(chǎn)品的鎖具都是用的本地的雙九公司的塑膠面板，形狀都是基本一樣的，尺寸和孔位都大小差不多，一把機(jī)械鑰匙，一把應(yīng)急鑰匙，自己再配一個(gè)把手這樣的，所有大榭的廠家都是這樣，只是在顏色上有所改動(dòng)，這就談不上設(shè)計(jì)，更談不上自己的特色或者自己的風(fēng)格。這樣一來就形成大家的產(chǎn)品都差不多，客戶在買的時(shí)候就只能看誰的價(jià)格便宜了，這就形成現(xiàn)在的相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)的現(xiàn)象也就在理所當(dāng)然了。這不是雙九考慮不到而是我們根本就沒有自己的思路，都是在模訪別人長(zhǎng)期形成的現(xiàn)象。而鎖的供應(yīng)商有大把的是，雙九沒有新的產(chǎn)品還可以找別的供應(yīng)商，而是自己在思路上問題就沒有辦法改變。而現(xiàn)在大家基本都認(rèn)識(shí)到這種情況的出現(xiàn)了，所以今年許多廠（艾譜/康華/虎王/艾輩堡/振興/馳球/永發(fā)）等都在開始做自己的設(shè)計(jì)這塊了，相信今年可以看到。
　　
　?、啤a(chǎn)品功能這塊，主要是做傳統(tǒng)的防火防盜的基礎(chǔ)上的一個(gè)升級(jí)上，這已經(jīng)不是一個(gè)很大的賣點(diǎn)了，這已經(jīng)是一個(gè)保險(xiǎn)箱必須有的基本技術(shù)指標(biāo)，不然就不叫保險(xiǎn)柜了；當(dāng)然酒店，賓館用的保管箱除外。其它功能如鎖扣，門閂及隱形把手，采用機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)還是電子或者是指紋等都需要在機(jī)構(gòu)上做許多改進(jìn)，這也是難點(diǎn)所在，也是賣點(diǎn)所在，也是之前許多廠家不愿大量投入的地方，因?yàn)樽鲆粋€(gè)改動(dòng)是需要很多的人力，物力的，這就要看我們的企業(yè)自己的定位，看這款產(chǎn)品是否值得大力去做，去開發(fā)了。
　　
　?、?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這方面主要是配合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上來看。設(shè)計(jì)做改動(dòng)必然導(dǎo)致結(jié)構(gòu)的改進(jìn)。就像朝友精工的產(chǎn)品一樣，其所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在整個(gè)箱體上都是不一樣的，包括用什么樣的設(shè)備來加工，達(dá)到什么樣的尺寸要求和標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，這樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，傳動(dòng)結(jié)構(gòu)上都得要做改動(dòng)。
　　
　?、?、營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　
　　1．代理商經(jīng)銷商
　　
　　這是保險(xiǎn)箱行業(yè)里銷售zui廣泛的渠道，是銷售的根本所在。包括目前行業(yè)內(nèi)的永發(fā)集團(tuán)，艾譜他們已經(jīng)有比較多的經(jīng)銷商，但還是在大力擴(kuò)建自己在二，三線城市的代理經(jīng)銷商的數(shù)量，可見它的作用之大。我認(rèn)為規(guī)模小一點(diǎn)的企業(yè)，在渠道上可以還沒有完善的像他們那樣的優(yōu)勢(shì)，也就意味著我們的發(fā)展空間是很大的。首先可以將已經(jīng)有的代理/經(jīng)銷商做好，做精，讓他們能盡全力來做自己的產(chǎn)品的經(jīng)銷，這樣1個(gè)好的代理經(jīng)銷的價(jià)值比開發(fā)10個(gè)新的代理商的價(jià)值都要大。目前朝友就是將代理商做細(xì)，做精，讓他們保持對(duì)自己很深的忠誠度，盡力以赴去開拓市場(chǎng)，再去以引見新的，尋找新的合適的代理商，給客戶帶來價(jià)值。再次就是必須在開發(fā)新的代理上必須加大力度，目標(biāo)是達(dá)到全國(guó)各省市的代理經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)都要涵蓋到，這樣才能得到市場(chǎng)zui大的份額。開發(fā)的方法有許多，這里只作簡(jiǎn)約說明。
　　
　　2．專賣店
　　
　　這也是市場(chǎng)要保持自己的zui大優(yōu)勢(shì)必須要組建的，它是直接銷售的主體，可以算是終端銷售了，它是展示公司實(shí)力，公司形象的代表，也是收集客戶信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的主力軍，是銷量的保證，也是制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)主要方面。目前寧波的永發(fā)專賣店和艾譜的都做得比較好，專賣店的裝修也很有特色，體表了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水平。在國(guó)外的也是進(jìn)步，以*一位數(shù)的增長(zhǎng)率的速度在擴(kuò)建。
　　
　　而小點(diǎn)企業(yè)可以做做精的同時(shí)，完善服務(wù)水平，再以以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)攻略的方式來展開，下面簡(jiǎn)單說明一些我自己的經(jīng)驗(yàn)想法，專賣店主要是包括店面的選址，店面的裝修，店面的日常管理，人員管理四個(gè)方面。
　　
　　1）店面選址：這是專賣店成功的前提，必須做到像麥當(dāng)勞，肯德基這樣的細(xì)化。選址前必須*行周邊市場(chǎng)信息分析，即對(duì)周邊1~10公里規(guī)范內(nèi)潛在的用戶包括單位，企業(yè)，政府機(jī)構(gòu)，商業(yè)住宅，公寓，平日大致人流動(dòng)量及總體消費(fèi)水平的統(tǒng)計(jì)和調(diào)查，并作數(shù)字化分析和圖表的統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出大致的消費(fèi)需求量和潛在的市場(chǎng)。其次是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況和涵蓋范圍，是否會(huì)形成日后的沖突等。再次就是周邊的交通水平，物流配送的方便程度等。
　　
　　2）店面裝修：一是要嚴(yán)格安前期的設(shè)計(jì)來做，主要是體設(shè)計(jì)要有自己的特色，并力主新穎，大方得體，有創(chuàng)意而又能突出自己店面的特色，其次是要做好內(nèi)部產(chǎn)品及辦公設(shè)備的擺放，力求合理。
　　
　　3）店面日常管理：這主要是要求店長(zhǎng)要形成一套適合自己的日常管理流程和制度，包括在日常的店面清潔管理，物品擺放，價(jià)格標(biāo)簽的填寫和擺放，*資料的發(fā)放，人員的分工合作，工作服裝的統(tǒng)一要求等；同時(shí)還包括對(duì)日常來店客戶的統(tǒng)計(jì)，包括有意向客戶，潛在客戶，老客戶等，作好跟進(jìn)拜訪工作等，對(duì)客戶的要求和市場(chǎng)及同等的信息收集，同時(shí)作好及時(shí)處理并協(xié)調(diào)公司的安排和產(chǎn)品*工作的管理等。
　　
　　4）人員管理：這是成功的關(guān)鍵所在，主要是*：首先對(duì)包括店長(zhǎng)，*員，導(dǎo)購員的培訓(xùn)，這是工作前期工作也是難點(diǎn)所在，許多店都是夫妻店或是老板帶自己的親戚這種常常忽視了培訓(xùn)這方面的工作，這是目前zui普遍的現(xiàn)象，也是許多店面管理不好的原因所在。第二：激發(fā)員工的積極性，要使他們主動(dòng)自己積極地做銷售工作，這也是專賣店現(xiàn)在存在的一個(gè)很大問題，大部分都是坐在店里等客戶，有的人員還在上網(wǎng)，有客戶都進(jìn)店好長(zhǎng)時(shí)間了才得到店面人員的問候，有的看到來的人穿著不好就搭理等這些現(xiàn)象是不好的，這也是沒有激發(fā)到員工積極性的體現(xiàn)。要做好并激發(fā)積極性，就必須要在提成的分配，獎(jiǎng)金的發(fā)放，店長(zhǎng)的以身作則方面，員工的有效培訓(xùn)等方面下死功夫才行的。第三：主動(dòng)出擊：可以要多發(fā)公司的傳單，公司新產(chǎn)品的介紹資料等，不要出現(xiàn)坐在店里等的這種被動(dòng)現(xiàn)象，要積極主動(dòng)去與客戶接洽，溝通，交流，才能得到理想的推銷效果。可以在重大節(jié)日（五一，國(guó)慶，春節(jié)）3/15等消費(fèi)都比較集中的時(shí)候多開展一些活動(dòng)，目的不是賣出我們的產(chǎn)品，而是要展顯我們的產(chǎn)品度讓更多的顧客認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，將我們的產(chǎn)品做到深入人心的程度，就像一提到買東西就想起沃爾瑪，家樂福這樣，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌在到非常熟悉的理想程度。再次就是*員要以拜訪過的客戶，老客戶要作有效的回訪，方式有多種多樣，目的是了解他們的實(shí)際需求，和自己產(chǎn)品或存在的問題等作好市場(chǎng)信息工作的收集。
　　
　　3．其它銷售渠道的建設(shè)
　　
　　如像永發(fā)目前的在其它領(lǐng)域的渠道都比較廣泛，如包括政府，銀行，單位，酒店，賓館和商業(yè)機(jī)構(gòu)（好百年，百安居，麥德龍，沃爾瑪，紅星美凱龍，好又多，居然之家，大潤(rùn)發(fā)，吉之島，蘇寧，百大集團(tuán)）和各大建材市場(chǎng)，裝修賣場(chǎng)等都有進(jìn)入。而我們可以我們的主打的產(chǎn)品先在每個(gè)省級(jí)地區(qū)進(jìn)入幾個(gè)有體表性的商業(yè)機(jī)構(gòu)，得到他們的認(rèn)可與市場(chǎng)的肯定后再擴(kuò)大我們的廣度和深度。這樣可以利用zui小的力量來個(gè)個(gè)突破zui終形成永發(fā)，艾譜那樣好的銷售網(wǎng)絡(luò)，并提升自己的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的水平，從而進(jìn)一步提高自己的品牌度和度；這樣才能逐年把我們的產(chǎn)品及服務(wù)理念深入到客戶和用戶的心目中去，形成永發(fā)這樣二十年的保險(xiǎn)箱品牌，那樣后面的市場(chǎng)包括國(guó)外的渠道市場(chǎng)才能做得更穩(wěn)，取得更好的發(fā)展。開發(fā)的策略主要是作整體的全盤規(guī)劃，再分配到各個(gè)地區(qū)制定詳細(xì)的開拓計(jì)劃。
　　
　?、?、管理制度
　　
　　包括產(chǎn)品管理，銷售定理，人員的管理，生產(chǎn)的管理，后勤及售后服務(wù)的管理等。
　　
　　1）產(chǎn)品的管理：這就包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品客戶信息收集，產(chǎn)品研發(fā)，舊產(chǎn)品的維護(hù)，新產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)等許多管理的內(nèi)容，屬于不同管理級(jí)別的人的不同工作內(nèi)容。重點(diǎn)是將公司的計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)方針落實(shí)在實(shí)處這是關(guān)鍵點(diǎn)所在，在這個(gè)基礎(chǔ)上隨著公司的發(fā)展而發(fā)展并得到完善，永發(fā)，艾譜取得今天的成就也是二十年如一日不懈努力的結(jié)晶。這方面不用多說。
　　
　　2）銷售管理則是屬于整個(gè)公司銷售系統(tǒng)的統(tǒng)一的管理工作，包括銷售戰(zhàn)略的制定，銷售計(jì)劃的安排，全國(guó)市場(chǎng)的布局，代理經(jīng)銷商的管理，專賣店的管理，市場(chǎng)銷售員的管理等等工作，在以市場(chǎng)部總的帶領(lǐng)下去實(shí)施和完成。
　　
　　3）生產(chǎn)管理：是公司內(nèi)部的重點(diǎn)管理項(xiàng)目，是關(guān)系公司未來發(fā)展方向的重點(diǎn)戰(zhàn)略，主要由公司的生產(chǎn)來規(guī)劃和管理，包括相關(guān)制度建立等。
　　
　　4）后勤及售后服務(wù)這塊也是公司及市場(chǎng)這塊共同的工作，大的公司都有專門組建團(tuán)隊(duì)來處理售后服務(wù)的工作，具體到每個(gè)廠又不一樣，是的，只能靠每個(gè)部門的通力合作來完成。鑒于篇幅就不在詳細(xì)說明了，管理主要是要平衡各部門的關(guān)系，包括代理/經(jīng)銷商和地區(qū)，專賣店等利益和平衡等。