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　　一、智能家居概念
　　
　　智能家居是利用各種科技技術(shù)讓家居環(huán)境變得舒適、便捷、安全、健康、節(jié)能、溫馨、浪漫，甚至還可以追求更高生活品質(zhì)與藝術(shù)向往，也將是一種現(xiàn)代化的生活方式和生活享受。
　　
　　物聯(lián)網(wǎng)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居將是物聯(lián)網(wǎng)zui重要的組成部分！也是zui貼近民生的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得zui多人們關(guān)注的眼球！
　　
　　智能家居的應(yīng)用方式
　　
　　A、有線方式
　　
　　這種方式所有的控制信號(hào)必須通過(guò)有線方式連接，控制器端的信號(hào)線更是多得嚇人，一但遇到問(wèn)題排查也相當(dāng)困難。有線方式缺點(diǎn)非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護(hù)困難、不易組網(wǎng)。這些缺點(diǎn)zui終導(dǎo)致有線方式的智能家居只停留在概念和試點(diǎn)階段，無(wú)法大規(guī)模推廣。所以可以肯定的說(shuō)智能家居要規(guī)?；占盎厝灰捎脽o(wú)線技術(shù)才有市場(chǎng)。
　　
　　B、無(wú)線方式
　　
　　1.藍(lán)牙
　　
　　是一種支持設(shè)備短距離通信（一般10m內(nèi)）的無(wú)線電技術(shù)。能在包括、PDA、無(wú)線耳機(jī)、筆記本電腦、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無(wú)線信息交換。但這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式，對(duì)于智能家居的要求來(lái)說(shuō)根本不適用。
　　
　　2.WIFI
　　
　　是一種短程無(wú)線傳輸技術(shù)，能夠在數(shù)百米范圍內(nèi)支持互聯(lián)網(wǎng)接入的無(wú)線電信號(hào)。它的zui大特點(diǎn)就是方便人們隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)。但對(duì)于智能家居應(yīng)用來(lái)說(shuō)缺點(diǎn)卻很明顯，功耗高、組網(wǎng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。高功耗對(duì)于隨時(shí)隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應(yīng)用中只是起到輔助補(bǔ)充的作用。
　　
　　3.射頻技術(shù)
　　
　　射頻技術(shù)（315M/433M/868M/915M），被廣泛運(yùn)用在車(chē)輛監(jiān)控、遙控、遙測(cè)、小型無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無(wú)線標(biāo)簽、身份識(shí)別、非接觸RF等場(chǎng)所，也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗*力弱，組網(wǎng)不便，可靠性一般，在智能家居中的應(yīng)用效果差強(qiáng)人意，泛善可陳，zui終被主流廠商拋棄。
　　
　　4.ZigBee
　　
　　ZigBee是IEEE802.15.4協(xié)議的代名詞。根據(jù)這個(gè)協(xié)議規(guī)定的技術(shù)是一種短距離、低功耗的無(wú)線通信技術(shù)。其特點(diǎn)是近距離、低復(fù)雜度、自組織、低功耗、低數(shù)據(jù)速率。主要適合用于自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程控制領(lǐng)域，可以嵌入各種設(shè)備。
　　
　　相比其它幾種無(wú)線通信技術(shù)，它具有：
　　
　　更高的安全性（擁有128K的加密技術(shù)在目前還沒(méi)有攻破的先例）；
　　
　　更可靠的穩(wěn)定性（擁有跳頻，直續(xù)擴(kuò)頻和網(wǎng)絡(luò)自愈功能，蜂窩型結(jié)構(gòu)，使用越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。）；
　　
　　更強(qiáng)大的組網(wǎng)能力（擁有星型網(wǎng)，樹(shù)狀網(wǎng)，網(wǎng)狀網(wǎng)的多種組網(wǎng)方式，組網(wǎng)能力強(qiáng)大到理論上能達(dá)到65000多個(gè)設(shè)備，我們的網(wǎng)關(guān)測(cè)試外掛2500個(gè)傳感器延時(shí)僅1.2秒）。
　　
　　所以是作為智能家居應(yīng)用技術(shù)的技術(shù)。
　　
　　智能家居的幾個(gè)核心要求
　　
　　1、系統(tǒng)性
　　
　　智能家居必須是一整套系統(tǒng)，并且可以實(shí)現(xiàn)多種不同的功能，而且可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行。要不只能算是智能家居的單產(chǎn)品疊加或者微智能產(chǎn)品，算不上智能家居系統(tǒng)。
　　
　　智能家居系統(tǒng)和傳統(tǒng)電腦手機(jī)系統(tǒng)還是有區(qū)別，電腦手機(jī)雖然都有獨(dú)立系統(tǒng)，但整體也是一個(gè)單產(chǎn)品，而智能家居系統(tǒng)是由很多終端產(chǎn)品按照一定的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)組成的，并且要實(shí)現(xiàn)更多的功能和場(chǎng)景必須要主控（或者要遙控器）來(lái)協(xié)調(diào)和控制的。對(duì)整個(gè)智能家居系統(tǒng)的靈活性、穩(wěn)定性、響應(yīng)度、延遲性、便利性、性、容錯(cuò)性提出更高的要求，并且盡可能的改進(jìn)和增強(qiáng)系統(tǒng)的可靠性。
　　
　　2、可靠性
　　
　　首先是智能家居終端產(chǎn)品的可靠性，然后是主控（或叫主機(jī)還有網(wǎng)關(guān)）和應(yīng)用軟件的可靠性，再有就是信號(hào)傳輸?shù)目煽啃曰蛘邚?qiáng)電線路或和弱電線路的可靠性，還有就是終端產(chǎn)品與主控協(xié)調(diào)運(yùn)行的可靠性，特別是客戶端軟件（電腦、平板、手機(jī)或者液晶屏的客戶端軟件）要很穩(wěn)定，功能很強(qiáng)大（軟件可以體現(xiàn)硬件要實(shí)現(xiàn)的功能并且可以協(xié)調(diào)運(yùn)作體現(xiàn)出更多不同的功能）。不能反應(yīng)太慢或者死機(jī)過(guò)多或者BUG太多，抑或功能太少，單一。而且智能終端產(chǎn)品一定要和主控兼容性很好，要不控制會(huì)不穩(wěn)定或體現(xiàn)不出現(xiàn)硬件的齊全功能，不是一般的智能產(chǎn)品就和主控有很好的兼容性，很多兼容性都不好，并且這個(gè)兼容性還要經(jīng)過(guò)可靠性測(cè)試。比如單個(gè)產(chǎn)品的可靠性以及很多終端產(chǎn)品一起運(yùn)行的可靠性和兼容性，還有單個(gè)產(chǎn)品與主控一起運(yùn)行的可靠性和兼容性以及很多產(chǎn)品和主控一起運(yùn)行的可靠性和兼容性。目前而言，各個(gè)廠家的產(chǎn)品基本不能兼容，就算有些能兼容，如果主控客戶端軟件沒(méi)有終端產(chǎn)品的*功能體現(xiàn)，也是不能體現(xiàn)這個(gè)效果的，和不兼容意義是一樣的。目前也有一些品牌在和別的品牌做兼容性對(duì)接，但是效果比較好的，兼容性比較強(qiáng)大的，還是很少。就連只有一家芯片商的zwave技術(shù)，很多廠家的產(chǎn)品都不是*可以兼容的。因?yàn)槭紫仁切酒痰募嫒?，然后是芯片方案商的兼容性，zui后到各個(gè)廠家是否在方案上加入自有協(xié)議，這個(gè)都影響產(chǎn)品的兼容性。就算是同一家芯片商的同一個(gè)芯片做出來(lái)的方案，不同方案商做出來(lái)的，基本都是不兼容的，原因很簡(jiǎn)單，如果都兼容了，方案商害怕別人不用自己的，去用另一家方案商的方案了。再有就是用同一家方案商的方案的不同廠家，也會(huì)擔(dān)心為別人廠商做了嫁衣，而作一些私有協(xié)議，和其他廠家的產(chǎn)品不兼容，而消費(fèi)者只能從廠家購(gòu)買(mǎi)全套的智能家居產(chǎn)品，更可氣的是，有些廠家，自己出的產(chǎn)品，有時(shí)候換代了，或者是軟件的兼容性不好，或者是硬件的兼容性不好。濫竽充數(shù)沒(méi)有技術(shù)小公司太多了，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)沉重打擊。所以期待國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者更強(qiáng)大平臺(tái)商來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的兼容性。為什么說(shuō)是更大的平臺(tái)商，而不是小公司，因?yàn)樾」緵](méi)有和說(shuō)服的能力，而且這個(gè)平臺(tái)商盡快能不參與終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，要不又有失公平公正性，很多參與公司就會(huì)改變自己想法，比如購(gòu)摩托羅拉對(duì)于安卓系統(tǒng)的影響，以及微軟推出自己平板和收購(gòu)諾基亞對(duì)于微軟操作系統(tǒng)的影響。
　　
　　A、說(shuō)道可靠性，因?yàn)榭煽康碾娮赢a(chǎn)品（智能家居也屬于電子產(chǎn)品）是沒(méi)有的，那么就牽扯到消費(fèi)者對(duì)可靠性的忍耐度，如果用0到100來(lái)衡量可靠性指標(biāo)，100代表可靠，那么相對(duì)其他產(chǎn)品而言，智能家居的可靠性要求要更高，是可以達(dá)到工控的要求和水準(zhǔn)，因?yàn)橹悄芗揖邮且粋€(gè)龐大的系統(tǒng)，而且系統(tǒng)內(nèi)只要有一個(gè)產(chǎn)品出問(wèn)題或者不穩(wěn)定，消費(fèi)者都會(huì)覺(jué)得是廠家的系統(tǒng)有問(wèn)題，不可靠。我覺(jué)得至少一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品應(yīng)該可以達(dá)到95%以上，應(yīng)該達(dá)到99.999999%。相比而言，消費(fèi)者對(duì)單產(chǎn)品的可靠性忍耐度能好一點(diǎn)，對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)品的忍耐度就會(huì)差很多。還有就是國(guó)內(nèi)和歐美不一樣，歐美很多人喜歡研究，就算產(chǎn)品不穩(wěn)定，他比較好奇的話，他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)研究好測(cè)試，在國(guó)內(nèi)更多消費(fèi)者喜歡傻瓜式的，只要產(chǎn)品不穩(wěn)定，忍耐度很低的。這也就是為什么歐美接受電子產(chǎn)品接受的快或者推廣的快一些，國(guó)內(nèi)相對(duì)慢一些。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的喜歡動(dòng)手并且研究的人太少了，也不能構(gòu)成消費(fèi)群，并且大部分消費(fèi)者喜歡現(xiàn)成的，傻瓜式的，操作簡(jiǎn)單方便的東西。這也是一些海外企業(yè)不理解中國(guó)消費(fèi)者的這些習(xí)慣，把產(chǎn)品搞的太復(fù)雜，銷(xiāo)量不好。這個(gè)畢竟是消費(fèi)者市場(chǎng)，不是企業(yè)市場(chǎng)，所以策略是不一樣。企業(yè)端搞的復(fù)雜，一個(gè)是為了售后服務(wù)更*或者真是技術(shù)的要求必須要復(fù)雜一些才會(huì)功能更強(qiáng)大和可靠性更高。這是不一樣的。
　　
　　B、容錯(cuò)和備份功能，一般而言，系統(tǒng)發(fā)生故障，需要有一定的容錯(cuò)和備份功能，可以提供系統(tǒng)的可靠性，如果主控故障了，有些家居系統(tǒng)產(chǎn)品之間是可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)和獨(dú)立運(yùn)行的，但可以實(shí)現(xiàn)的功能比較少，也相對(duì)單一，也不能進(jìn)行客戶端操作和控制了，還有場(chǎng)景是做不了的（就算是遙控器實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景那也是簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，無(wú)線進(jìn)行復(fù)雜的控制和實(shí)現(xiàn)），目前的智能家居系統(tǒng)，主控還是核心中樞，不排除未來(lái)的產(chǎn)品每個(gè)終端產(chǎn)品都很強(qiáng)大，可以互相控制，也許就不需要主控了，可以利用云進(jìn)行控制了。
　　
　　C、各個(gè)產(chǎn)品和主機(jī)之間是不是可以獨(dú)立運(yùn)行，互不干擾，這對(duì)系統(tǒng)的整體穩(wěn)定性有很大作用，而且出現(xiàn)問(wèn)題也可以及時(shí)排查和修復(fù)。還有就是其中有產(chǎn)品出故障，會(huì)不會(huì)影響其他產(chǎn)品的工作和使用。再有就是主控的可靠性一定要很好，否則就不能集中和遠(yuǎn)程控制，智能家居的概念就失去意義了。
　　
　　D、智能家居產(chǎn)品或者信號(hào)的抗*力以及是否有同頻干擾。還有就是信號(hào)或者線路中會(huì)不會(huì)產(chǎn)生比較大的丟包，延遲以及中端，直接影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。
　　
　　目前而言，國(guó)內(nèi)的無(wú)線產(chǎn)品或多或少都有一些信號(hào)距離的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的很多墻體結(jié)構(gòu)都是混凝土結(jié)構(gòu)（相比而言，歐美的墻體結(jié)構(gòu)為木結(jié)構(gòu)或者玻璃較多，對(duì)于一般家庭住房，基本就存在信號(hào)距離問(wèn)題了，目前的無(wú)線頻段對(duì)木結(jié)構(gòu)和玻璃是有穿透力的，這也是歐美銷(xiāo)售比較好的一個(gè)原因），目前的無(wú)線頻段基本是沒(méi)有穿墻能力，只有繞墻能力，而且隔了幾層樓之后，信號(hào)相對(duì)很弱。還有就是終端產(chǎn)品數(shù)量太多，主控集中控制的時(shí)候，智能終端產(chǎn)品執(zhí)行主控命令的路由線路以及執(zhí)行結(jié)果反饋過(guò)程很慢或者有可能造成死機(jī)或主控系統(tǒng)癱瘓以及客戶端軟件系統(tǒng)卡死。相對(duì)而言，只有海外幾個(gè)品牌的穩(wěn)定性和距離問(wèn)題得到相對(duì)較好的解決。
　　
　　相比而言，有線的穩(wěn)定性和距離基本都是沒(méi)有問(wèn)題，但不排除有些有線廠家生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。但是有線的施工以及布線相對(duì)麻煩，對(duì)于已經(jīng)裝修過(guò)的房屋基本很難應(yīng)用，還有就是成本過(guò)高。不過(guò)現(xiàn)在的有線485技術(shù)，可以弱化有線技術(shù)的一些劣勢(shì)，相對(duì)性價(jià)比比較高，和一些國(guó)產(chǎn)的無(wú)線價(jià)格差不多，穩(wěn)定性也較好，施工和布線比較靈活和簡(jiǎn)單，對(duì)于一些后裝市場(chǎng)可以使用隱形線來(lái)布線。但目前485總線門(mén)檻比較低，廠家也是良莠不齊，希望有一些做的比較好的廠家來(lái)帶動(dòng)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展。
　　
　　3、易用性
　　
　　畢竟智能家居產(chǎn)品是一個(gè)民用產(chǎn)品，簡(jiǎn)單實(shí)用易用方便是消費(fèi)者一個(gè)基本需求和訴求，廠家應(yīng)該盡量滿足，而不是抵觸或者試圖改變。迎合需求才能快速成長(zhǎng)，抵制或者試圖改變會(huì)讓消費(fèi)認(rèn)知的過(guò)程緩慢進(jìn)展，事實(shí)也證明，大部分試圖快速改變消費(fèi)者認(rèn)知的想法都是以失敗告終中。所以要想智能家居之路快速成長(zhǎng)，廠家一定要在易用性多做些努力和突破。
　　
　　A、簡(jiǎn)單性
　　
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、安裝調(diào)試簡(jiǎn)單、軟件操作簡(jiǎn)單，容易快速學(xué)習(xí)和使用。目前階段安裝調(diào)試可能會(huì)復(fù)雜一些，但消費(fèi)者使用操作方面還是盡可能簡(jiǎn)單直觀一些。要不然消費(fèi)者不會(huì)使用操作，再好的東西也就失去意義了，不能花幾萬(wàn)塊，只做成裝飾品吧，何況目前的智能家居產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)大部分還不是很精致和漂亮美觀。
　　
　　B、實(shí)用性
　　
　　產(chǎn)品功能要實(shí)用，消費(fèi)者可以用得到，另外軟件的主要功能要實(shí)用，做花哨的功能是可以的，但要考慮消費(fèi)者愿意多花錢(qián)買(mǎi)單或者花多少錢(qián)買(mǎi)單，也可以增加一些附加的實(shí)用擴(kuò)展功能。
　　
　　C、易用性
　　
　　產(chǎn)品要容易操作和調(diào)試，要人性化，特別是消費(fèi)者操作和使用方面。D、舒適性
　　
　　通過(guò)簡(jiǎn)單易用實(shí)用的操作讓居家生活舒適、溫馨、浪漫，富有情趣和格調(diào)。E、方便性
　　
　　可以隨時(shí)隨地控制智能家居系統(tǒng)，也可以通過(guò)遙控器或者產(chǎn)品本身以及場(chǎng)景和聯(lián)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和效果。
　　
　　4、安全性
　　
　　智能家居產(chǎn)品還是屬于電子IT類(lèi)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的安全性是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題，并且智能家居產(chǎn)品的一些功能也體現(xiàn)了安全性。
　　
　　A、智能家居產(chǎn)品和主控系統(tǒng)以及信號(hào)傳輸和服務(wù)器以及用戶名和密碼和端口的安全性
　　
　　目前智能家居產(chǎn)品的安全性相對(duì)還是比較弱的，所以一方面要加強(qiáng)產(chǎn)品的安全性，另一方面某些安全性要求比較高的產(chǎn)品，如果沒(méi)有更好的技術(shù)解決安全性的話，我建議暫時(shí)不要做進(jìn)智能家居系統(tǒng)，比如智能門(mén)鎖。
　　
　　無(wú)線信號(hào)傳輸這塊，目前ZIGBEE和Z-WAVE技術(shù)，都是可以加密數(shù)據(jù)在信號(hào)傳輸過(guò)程中的安全性，相比傳統(tǒng)的射頻很難加密數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)在信號(hào)傳輸過(guò)程中的安全性。還有就是遠(yuǎn)程登錄控制以及主控控制的安全性。目前有些廠家把主控的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和控制都通過(guò)云存儲(chǔ)來(lái)控制。這其中涉及到幾個(gè)安全性問(wèn)題。*，目前做專(zhuān)注做智能家居的企業(yè)基本都是規(guī)模比較的小的公司，特別是云存儲(chǔ)這塊，再大也抵不過(guò)專(zhuān)業(yè)做云存儲(chǔ)的國(guó)內(nèi)*和海外*以及運(yùn)營(yíng)商和一些電信設(shè)備供應(yīng)商（比如華為云），很多都是一些服務(wù)器放在一個(gè)地方，來(lái)一個(gè)分布式部署都沒(méi)有，如果服務(wù)癱瘓了，連備份和容錯(cuò)都沒(méi)有，那么所有使用這個(gè)廠家主控的終端用戶的智能家居系統(tǒng)就會(huì)失靈和癱瘓，對(duì)于終端用戶造成的損失比較大，而且要是服務(wù)器的癱瘓問(wèn)題不能很好解決，終端用戶的智能家居系統(tǒng)就不可用。第二個(gè)問(wèn)題，就是涉及到終端用戶的隱私問(wèn)題，如果一些企業(yè)沒(méi)有良知或者偷偷去買(mǎi)用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)對(duì)于用戶的權(quán)益侵害是比較大的，并且有些隱私是比較致命的，比如IP攝像機(jī)拍攝和錄制隱私以及主控的用戶名和密碼等。相比而言，個(gè)人更建議云存儲(chǔ)這塊應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的云存儲(chǔ)大公司來(lái)做，比如華為，電信運(yùn)營(yíng)商這些公司，一來(lái)消費(fèi)者信任度比較高，二來(lái)這些公司的云存儲(chǔ)基礎(chǔ)和容錯(cuò)備份以及分布式部署比較完善，就算出了問(wèn)題也可以盡快恢復(fù)，減少終端使用用戶的損失以及帶來(lái)的麻煩和困擾。但是有一點(diǎn)，如果都是通過(guò)云存儲(chǔ)來(lái)控制，相對(duì)流量要大一些。個(gè)人還是建議一些智能家居企業(yè)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)注好智能家居就可以了，不要智能家居沒(méi)搞好，又去搞云存儲(chǔ)，云存儲(chǔ)不是隨便一個(gè)公司就有實(shí)力和有能力可以做好的。相比搜索系統(tǒng)癱瘓，幾個(gè)小時(shí)就可以搞定，騰訊系統(tǒng)癱瘓，也搞了一天多才搞定，這就是區(qū)別，想想騰訊一天多才能搞定，智能家居企業(yè)你多久可以搞定了，再說(shuō)了，你本來(lái)就可以租用大公司的云平臺(tái)，為什么非要自己搞，這些智能家居公司在意什么，還有云存儲(chǔ)這塊目前也不是智能家居的主攻方向。
　　
　　所以目前的智能家居都不是很完善的情況下，一些智能家居公司也不是做智能社區(qū)的，還是把存儲(chǔ)和控制功能讓主控來(lái)操作和完成或者覺(jué)得很有必要有的話，可以租用大公司的專(zhuān)業(yè)云平臺(tái)。
　　
　　B、智能家居的安全性功能
　　
　　主要是智能家居的安防系統(tǒng)以及通過(guò)傳感器做的聯(lián)動(dòng)作用，有防護(hù)和記錄功能，比如IP攝像機(jī)。
　　
　　5、融合性
　　
　　A、兼容性
　　
　　目前的智能家居產(chǎn)品，很多廠家產(chǎn)品不能兼容，影響行業(yè)發(fā)展速度，未來(lái)各個(gè)廠家應(yīng)該優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，兼容性強(qiáng)，只有行業(yè)和市場(chǎng)更大了，廠家才會(huì)有更好的生存和發(fā)展。
　　
　　B、擴(kuò)展性
　　
　　智能家居屬于電子產(chǎn)品，必須要滿足產(chǎn)品和軟件的升級(jí)換代，之前由于芯片技術(shù)的發(fā)展緩慢，可擴(kuò)展性要求不強(qiáng)，隨著芯片技術(shù)的快速發(fā)展和芯片的功能不斷強(qiáng)大，無(wú)論是無(wú)線還是有線，都需要考慮和面對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)和擴(kuò)展性，另外產(chǎn)品的可擴(kuò)展性對(duì)于消費(fèi)者的自主選擇權(quán)或者DIY有了很大空間，也會(huì)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)智能家居的熱情。
　　
　　未來(lái)也許消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能家居會(huì)向購(gòu)買(mǎi)手機(jī)和電腦一樣詢問(wèn)智能家居產(chǎn)品的配置，比如什么芯片，多大內(nèi)存，多大緩存，是不是的芯片，那么相比比較較老的芯片主控或者產(chǎn)品，可能就應(yīng)該重新替換了，要不就被別人笑話了或者自己都覺(jué)得使用不爽了，需要換了。
　　
　　C、集成性
　　
　　隨著技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)需求的推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)智能家居的多功能和多樣性以及整合集成能力會(huì)有更高的期待和需求，比如*空調(diào)，凈水地暖，背景音樂(lè)，家庭影院，社區(qū)服務(wù)和醫(yī)療等等。
　　
　　D、娛樂(lè)性
　　
　　未來(lái)智能家居將整合更多功能，而不是簡(jiǎn)單的控制功能，會(huì)增加比如影音音樂(lè)游戲這方面的功能，智能家居也可能互聯(lián)網(wǎng)的有一個(gè)重要入口和端口了。同時(shí)娛樂(lè)性也是智能家居的更高追求和高品質(zhì)生活的重要體現(xiàn)。
　　
　　目前的家庭影院和背景音樂(lè)系統(tǒng)以及視頻影音共享系統(tǒng)也是高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，也是智能家居系統(tǒng)娛樂(lè)性的重要體現(xiàn)。
　　
　　E、整合性
　　
　　未來(lái)智能家居將會(huì)改變傳統(tǒng)家電市場(chǎng)和家居市場(chǎng)的格局，一切讓生活更智能，隨心所欲，智享生活。
　　
　　F、環(huán)保節(jié)能
　　
　　融合一些新的產(chǎn)品功能，通過(guò)能源監(jiān)測(cè)或者傳感器檢測(cè)以及聯(lián)動(dòng)控制，可以起到環(huán)保節(jié)能的作用。
　　
　　G、健康性
　　
　　通過(guò)傳感器環(huán)境監(jiān)測(cè)以及聯(lián)動(dòng)以及新風(fēng)空調(diào)的控制，會(huì)讓居家環(huán)境更健康。
　　
　　H、溫馨浪漫
　　
　　通過(guò)更多地?zé)艄饪刂葡到y(tǒng)和照明傳感器的協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)以及家庭的KTV
　　
　　和背景音樂(lè)，家庭影院和視頻共享會(huì)讓居家生活更加浪漫溫馨和快樂(lè)美好。
　　
　　I、藝術(shù)向往
　　
　　智能家居產(chǎn)品本身就是可以起到裝飾和藝術(shù)作用的，和居家的整體布局和諧統(tǒng)一，有格調(diào)和氛圍。也有可能成為身份地位的象征。
　　
　　6、服務(wù)性
　　
　　智能家居行業(yè)是一個(gè)對(duì)服務(wù)要求很高的行業(yè)，服務(wù)的滿意度和認(rèn)可度直接決定品牌以后生存和發(fā)展。服務(wù)要求快速、準(zhǔn)確、禮貌。以消費(fèi)者為尊，盡量解決問(wèn)題，解決不了態(tài)度要好，同時(shí)也要想替代方案。
　　
　　A、售前服務(wù)
　　
　　包括產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)普及宣傳和推廣以及和方案提供。
　　
　　B、售中服務(wù)
　　
　　包括方案評(píng)估、施工、調(diào)試安裝以及現(xiàn)場(chǎng)清理和疑問(wèn)解答以及對(duì)業(yè)主的產(chǎn)品使用建議和指導(dǎo)，還有售中服務(wù)的總結(jié)與滿意度和認(rèn)可度調(diào)查。
　　
　　C、售后服務(wù)
　　
　　包括上門(mén)服務(wù)以及和遠(yuǎn)程服務(wù)以及滿意度調(diào)查。同時(shí)也是提供一些更和快速響應(yīng)和解決問(wèn)題的增值服務(wù)。比如續(xù)保服務(wù)以及年會(huì)員服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和產(chǎn)品介紹。
　　
　　D、二次購(gòu)買(mǎi)服務(wù)
　　
　　由于智能家居的產(chǎn)品的可擴(kuò)展性或者消費(fèi)者的推薦，客戶會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候更要注重服務(wù)的品質(zhì)和響應(yīng)度。同時(shí)二次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)本身就是很好的增值服務(wù)，消費(fèi)者在二次購(gòu)買(mǎi)后，你要幫助消費(fèi)者安裝和調(diào)試，這個(gè)就可以收費(fèi)。
　　
　　E、終身服務(wù)
　　
　　經(jīng)常打咨詢消費(fèi)者產(chǎn)品使用情況以及出現(xiàn)問(wèn)題給售后和新產(chǎn)品推薦。
　　
　　二、智能家居現(xiàn)狀
　　
　　目前而言，智能家居概念只是在廠商以及代理商和集成商和經(jīng)銷(xiāo)商之間傳遞，基本沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)知里，除了少數(shù)智能愛(ài)好者，而且很多概念和技術(shù)智能家居銷(xiāo)售人員（包括廠家相關(guān)人員以及代理商渠道商和展廳相關(guān)人員）都不清楚和明白，或者說(shuō)了解比較含糊，再給消費(fèi)者介紹的時(shí)候，還沒(méi)給消費(fèi)者介紹明白，就把自己繞蒙了，或者消費(fèi)者問(wèn)的一些問(wèn)題，自己回答不上來(lái)或者不知道怎么表達(dá)。以及目前的智能家居產(chǎn)品良莠不齊，以次充好和一些廠家急功近利、圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)和售后差勁，這些都影響了智能家居行業(yè)的健康成長(zhǎng)和發(fā)展。
　　
　　1、智能家居步入平民化了嗎？
　　
　　價(jià)格確實(shí)有些平民化了，但是可靠性相對(duì)太差，如果僅僅以價(jià)格來(lái)衡量智能家居產(chǎn)品，那應(yīng)該沒(méi)有zui低，只有更低，但是價(jià)格降低的前提是以質(zhì)量品質(zhì)有保證為基礎(chǔ)的，對(duì)于智能家居而言，不僅是產(chǎn)品的可靠性（產(chǎn)品和主控），更是系統(tǒng)運(yùn)行中的可靠性，所以智能家居的可靠性要求更高。
　　
　　A、產(chǎn)品價(jià)格包括主控和終端產(chǎn)品價(jià)格
　　
　　現(xiàn)在一些廠家的產(chǎn)品，或是終端的一些常用的產(chǎn)品降價(jià)，但不常用的產(chǎn)品價(jià)格增加了或者主機(jī)的價(jià)格增加了；或者是主控價(jià)格降低了，但終端產(chǎn)品
　　
　　價(jià)格上升了或者保持不變。全部都降價(jià)的很少，并且穩(wěn)定性好的，基本沒(méi)有。所以我還是建議目前要做無(wú)線的國(guó)內(nèi)廠家，你可以把產(chǎn)品價(jià)格做的高一些，比海外品牌的價(jià)格低30%左右，并且安裝調(diào)試相對(duì)比較簡(jiǎn)單（目前海外品牌的安裝調(diào)試比較麻煩），軟件操作簡(jiǎn)單穩(wěn)定，功能比較全，界面比較漂亮，系統(tǒng)穩(wěn)定性好，并且可以解決小高層的信號(hào)距離問(wèn)題。我想這樣的產(chǎn)品還是很受歡迎的。
　　
　　但是為什么目前國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有出現(xiàn)這樣的無(wú)線產(chǎn)品廠家，個(gè)人認(rèn)為，
　　
　　*，目前國(guó)內(nèi)的智能家居行業(yè)，特別是無(wú)線，小公司居多，研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力比較弱，產(chǎn)品的方案和主控方案基本都是用方案公司的產(chǎn)品（目前以ZIGBEE和傳統(tǒng)射頻技術(shù)為主，還有WIFI技術(shù)，但目前的WIFI產(chǎn)品主要還是以微智能為主，Z-WAVE方案公司很少）。就算是實(shí)力比較強(qiáng)的無(wú)線廠家，整體的研發(fā)實(shí)力，比如獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方案或模組以及模組優(yōu)化，底層優(yōu)化，和主控方案的開(kāi)發(fā)以及其他模塊的自主開(kāi)發(fā)，基本是很少的，很多都是開(kāi)發(fā)一下客戶端軟件，其實(shí)客戶端軟件并不是很難開(kāi)發(fā)了，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)APP的大把，就這樣很多公司的軟件界面和功能實(shí)現(xiàn)以及穩(wěn)定性都不能做的比較好。產(chǎn)品方案和主控方案出來(lái)后，廠家就開(kāi)始尋找合適的模具，大部分都是公模為主，因?yàn)殚_(kāi)私模費(fèi)用較高，而且周期較長(zhǎng)，相比智能家居的終端產(chǎn)品也比較多，所以都開(kāi)私模的成本會(huì)很高，所以基本小公司很少有私模，一些大公司私模也不多。模具選好就是模具用料了以及代工廠的設(shè)備和技術(shù)了，直接體現(xiàn)出的就是產(chǎn)品做工和手感以及穩(wěn)定性，由于目前很多公司訂單比較少，所以很多公司都是自己人員組裝的，然后還沒(méi)有老化和檢測(cè)以及信號(hào)屏蔽設(shè)備，這樣的產(chǎn)品可靠性能好到那里去，還有一些產(chǎn)品的用料更差以及方案或者一些模塊質(zhì)量比較差，所以這樣產(chǎn)品肯定是性價(jià)比高，穩(wěn)定性差。然后軟件也是可以用現(xiàn)成的或者在現(xiàn)成軟件簡(jiǎn)單的做一些二次開(kāi)發(fā)，再好一點(diǎn)的，自己開(kāi)發(fā)軟件。
　　
　　第二，如果做相對(duì)較好的產(chǎn)品，可能是方案公司給做，也可能是公司自己開(kāi)發(fā)，這樣相對(duì)研發(fā)周期較長(zhǎng)，資金投入較大，還有就是元器件和模塊的質(zhì)量要求也比較高，所以采購(gòu)成本增加很多，剛開(kāi)始量有比較小，相對(duì)成本比量大成本更多一些。zui關(guān)鍵的是，很多新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品方案或者主機(jī)方案，找不到合適的公模，那么就需要從新開(kāi)私模，私模的成本更高，周期也比較長(zhǎng)，而且對(duì)生產(chǎn)的設(shè)備和工藝要求也比較好，所以綜合成本太高，周期有比較長(zhǎng)，各種要求也比較好，所以要知道做好一件產(chǎn)品是很難得。另外還有軟件的開(kāi)發(fā)方面，同樣的要求也提高了很多，還要產(chǎn)品的種種測(cè)試過(guò)程。所以目前的而言，比較好的國(guó)產(chǎn)無(wú)線中產(chǎn)品基本很少。
　　
　　第三，國(guó)內(nèi)的技術(shù)推廣其實(shí)一般依賴的是方案公司以及公模產(chǎn)品以及共用軟件和消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，這樣的技術(shù)才相對(duì)比較可靠和穩(wěn)定，如果真有國(guó)內(nèi)公司愿意實(shí)心做事，也算是個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展做出來(lái)較大貢獻(xiàn)以及為行業(yè)做出了表率和規(guī)范作用。
　　
　　第四，個(gè)人觀點(diǎn)，目前的國(guó)產(chǎn)無(wú)線智能家居的核心問(wèn)題，還是硬件問(wèn)題，產(chǎn)品和主控的問(wèn)題，至于軟件問(wèn)題，相比國(guó)外的一些軟件在一些功能上或是上要差一些，但是對(duì)于普通的家庭這些功能目前看來(lái)還是可以的，而且目前國(guó)內(nèi)的APP軟件挺多的。目前的APP軟件不穩(wěn)定性的更多問(wèn)題還是來(lái)源于產(chǎn)品硬件的不穩(wěn)定和信號(hào)距離問(wèn)題，也有一部分原因是有些公司請(qǐng)的APP開(kāi)發(fā)人員的水平不行或者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。
　　
　　B、目前而言的，無(wú)線技術(shù)相對(duì)不成熟，所以如果主控做的好一些會(huì)彌補(bǔ)一些無(wú)線技術(shù)不足，而且國(guó)內(nèi)的家居環(huán)境（主要是混泥土墻和房間布局和家居產(chǎn)品擺放）和信號(hào)干擾比較強(qiáng)，所以對(duì)智能主控的要求會(huì)更高一些，所以說(shuō)目前而言，如果主控很便宜，效果比較好，基本穩(wěn)定性不太好?；蛘哒f(shuō)還有一種可能，就是增強(qiáng)產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品用比較好的材質(zhì)和芯片模組和電路板以及增加抗干擾模塊和中繼功能，那么主控的可能就簡(jiǎn)單一些，但是主控的處理能力還是要比較強(qiáng)大，這樣成本也降不了多少。這也就是目前說(shuō)的輕主機(jī)，重產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該重產(chǎn)品，提高的產(chǎn)品功能以及支持產(chǎn)品的升級(jí)和產(chǎn)品對(duì)其他公司產(chǎn)品或者主控的兼容性。
　　
　　C、目前國(guó)內(nèi)一些廠家的主控用的單片機(jī)或者低端的ARM處理器，從我個(gè)人的了解以及和一些客戶的溝通中得出，這些主控的穩(wěn)定性很差或者功能太少，限制太大。這也就是為什么海外的幾個(gè)*的無(wú)線產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定些，而且也不是很穩(wěn)定（產(chǎn)品穩(wěn)定性一個(gè)與產(chǎn)品本身有關(guān)，另外也與安裝調(diào)試有關(guān)，要是安裝調(diào)試出問(wèn)題，穩(wěn)定性也是白搭）?？纯此麄兊闹鳈C(jī)價(jià)格或產(chǎn)品價(jià)格，在對(duì)比一下國(guó)內(nèi)一些公司產(chǎn)品價(jià)格，然后在這個(gè)無(wú)線技術(shù)的不成熟的條件下，你會(huì)對(duì)比出什么，那就是現(xiàn)在平民化產(chǎn)品zui多是能看不能用，給消費(fèi)者裝多越多問(wèn)題越多。所以只能期待芯片進(jìn)一步強(qiáng)大和成本下降來(lái)帶動(dòng)整體成本下降。
　　
　　2、廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商展廳演示穩(wěn)定，那么這個(gè)系統(tǒng)或者產(chǎn)品就很穩(wěn)定嗎？
　　
　　不一定，智能家居產(chǎn)品是在長(zhǎng)期運(yùn)行下，才能看出可靠性或者說(shuō)你還要對(duì)公司或者經(jīng)銷(xiāo)商的各種情況進(jìn)行深入了解。
　　
　　A、演示時(shí)候比較穩(wěn)定，有可能是你在哪個(gè)時(shí)間端比較穩(wěn)定，一般而言，客戶到展廳參觀都會(huì)提前約定時(shí)間的，所以展廳工作人員會(huì)提前調(diào)試好產(chǎn)品和系統(tǒng)的。有可能你剛走沒(méi)多久就不穩(wěn)定或者說(shuō)你下次在突然拜訪的時(shí)候就不穩(wěn)定了。還有可能有時(shí)候你在現(xiàn)在給你演示演示就突然不穩(wěn)定的，展廳工作人員會(huì)告訴你，信號(hào)干擾或者在調(diào)試或者是個(gè)測(cè)試版產(chǎn)品之類(lèi)的話，那我告訴你，這個(gè)產(chǎn)品就是不穩(wěn)定，不管怎么樣，就算是產(chǎn)品幾率問(wèn)題，如果你當(dāng)場(chǎng)撞見(jiàn)不穩(wěn)定了，我想你對(duì)這個(gè)品牌的印象會(huì)大打折扣，除非他是很出名的品牌，否則你再使用這個(gè)品牌的可能性非常低。
　　
　　B、對(duì)這個(gè)公司的各種資料，包括案例以及工廠研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)以及公司辦公環(huán)境和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)的各方面了解，再結(jié)合產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及新產(chǎn)品進(jìn)度和規(guī)劃來(lái)考慮是和該公司進(jìn)行更進(jìn)一步的合作。
　　
　　3、現(xiàn)在是做智能家居的合適時(shí)機(jī)嗎？
　　
　　暫時(shí)還不是合適時(shí)機(jī)，目前消費(fèi)者認(rèn)知幾乎沒(méi)有，有線產(chǎn)品相對(duì)成熟，價(jià)格太高，無(wú)線產(chǎn)品大眾化產(chǎn)品還不成熟，產(chǎn)品價(jià)位也太高，還沒(méi)有真正的平民化產(chǎn)品。如果你是做市場(chǎng)的，建議可以入手，但是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以根據(jù)自己實(shí)力和規(guī)劃合適入手。如果你想做中低端的話，建議還是等等，現(xiàn)在多了解，多認(rèn)識(shí)，多學(xué)習(xí)，等穩(wěn)定性好的大眾化產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候再入手。
　　
　　4、有線好還是無(wú)線好？
　　
　　無(wú)線和有線只是技術(shù)，沒(méi)有好壞之分，要看客戶的需求，根據(jù)客戶需要選擇有線或者無(wú)線，當(dāng)然既然是技術(shù)，技術(shù)就是有成熟和不成熟之分，相比而言，有線技術(shù)要成熟一些，無(wú)線技術(shù)還不太成熟，特別是中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品。因?yàn)橛芯€產(chǎn)品就算是中低端市場(chǎng)，牽扯到綜合布線和現(xiàn)場(chǎng)施工的方面，所以綜合成本還是較高或者還是相對(duì)麻煩。
　　
　　但是就算成熟技術(shù)也有做的比較爛的公司，比如總線485技術(shù)是比較成熟，也有一些公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量一般，或者無(wú)線技術(shù)不成熟，但是海外一些品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定相對(duì)較好。
　　
　　所以大家不要把技術(shù)成熟和產(chǎn)品穩(wěn)定可靠必然在一起，具體的產(chǎn)品可靠還是要看具體公司的，當(dāng)然了，如果技術(shù)比較成熟了，說(shuō)明入門(mén)門(mén)檻低，行業(yè)比較成熟，那么相對(duì)質(zhì)量好的產(chǎn)品的公司就比較多，比技術(shù)不成熟的產(chǎn)品穩(wěn)定好的公司要多很多。
　　
　　其實(shí)關(guān)鍵還是看具體的公司怎么樣，成熟的技術(shù)也有做的比較懶的公司，不成熟的技術(shù)也有做的比較好的公司，這個(gè)大家在區(qū)分公司或者選擇公司的時(shí)候一定要注意。
　　
　　5、代理商選擇公司是不是公司實(shí)力越強(qiáng)越好？
　　
　　要根據(jù)自己情況，結(jié)合公司產(chǎn)品以及要求，相對(duì)大公司的要求高一些，門(mén)檻高一些，小公司相對(duì)要求低一些。小公司也是質(zhì)量好的的公司，大公司也有質(zhì)量比較爛的公司。這個(gè)不是的。不是小公司產(chǎn)品就一般，大公司產(chǎn)品一定就好，這是相對(duì)的。
　　
　　公司的實(shí)力其實(shí)也是兩類(lèi)，一類(lèi)是公司自己的實(shí)力，另一類(lèi)是如果是集團(tuán)子公司或事業(yè)部，也要看集團(tuán)的實(shí)力，不過(guò)對(duì)于集團(tuán)子公司，要看智能家居是不是集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，如果不是的話，估計(jì)現(xiàn)在的投入也不會(huì)太大，很有可能是集團(tuán)試水智能家居行業(yè)，那么大家就要小心，目前的智能家居行業(yè)不會(huì)太好，所以這些試水的集團(tuán)基本都是投入和回報(bào)不成正比的，這類(lèi)集團(tuán)可能是目前繼續(xù)維持這塊智能家居業(yè)務(wù)，但各方面不會(huì)有太大起色，但如果有比較好的企業(yè)，大家也應(yīng)該慶幸。
　　
　　A、看老板做事風(fēng)格和為人處事以及眼光和視野。
　　
　　B、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)以及公司的軟硬件研發(fā)實(shí)力。
　　
　　C、公司對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)以及的態(tài)度。
　　
　　D、公司的資金實(shí)力以及成功案列以及資質(zhì)和認(rèn)證和商標(biāo)等。
　　
　　目前做智能家居行業(yè)的代理商或集成商經(jīng)銷(xiāo)商渠道商一定要有很強(qiáng)的分辨能力和判斷能力，要不然，我建議還是等智能家居行業(yè)好一些在進(jìn)入，目前智能家居水太深，一不小心容易上套，就掉進(jìn)坑里，智能家居的坑還是比較深，投入加上展廳還是比較大的，現(xiàn)在*很不容易，大家千萬(wàn)謹(jǐn)慎小心，如果真要看準(zhǔn)了智能家居行業(yè)，可以先多學(xué)習(xí)多了解，過(guò)完年或明年下半年入手也不遲，還有特別告誡原來(lái)有工作，現(xiàn)在想在智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，一定要謹(jǐn)慎，剛開(kāi)始投入量力而行，可以先多了解或者從二級(jí)客戶開(kāi)始做起。
　　
　　再次告誡：智能家居行業(yè)，入行有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)巨大，回報(bào)未知。
　　
　　做好吃苦被冷臉準(zhǔn)備，磕磕絆絆，跌跌撞撞，步履蹣跚，舉步維艱。前途是光明的，道路是曲折的。堅(jiān)持到zui后，剩著為王。
　　
　　三、解決之道
　　
　　1、如何選擇智能家居行業(yè)？
　　
　　A、做無(wú)線智能家居產(chǎn)品（smartroom技術(shù)（兼容性強(qiáng)同時(shí)覆蓋zigbee技術(shù)）。（南京物聯(lián)）
　　
　　B、做無(wú)線或者做智能家居產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù)。
　　
　　C、做智能家居周邊產(chǎn)品。比如背景音樂(lè)，電動(dòng)窗簾，晾衣架，視頻共享，微智能等這些比較成熟的產(chǎn)品。
　　
　　D、做與智能家居客戶群一樣的相關(guān)行業(yè)，比如*空調(diào)，地暖，凈水，新風(fēng)，裝飾公司等。
　　
　　E、智能家居子系統(tǒng)以及相關(guān)產(chǎn)品，安防監(jiān)控，建筑智能化，智能照明，節(jié)能環(huán)保，樓宇對(duì)講，家庭影院，弱電，綜合布線，無(wú)線AP覆蓋。
　　
　　2、代理商如何推廣智能家居？
　　
　　現(xiàn)在的智能家居行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知很低，所以靠消費(fèi)者主動(dòng)尋找展廳或咨詢代理商相關(guān)人員的消費(fèi)者很少。那么應(yīng)該怎么做，那就是需要代理商主動(dòng)出擊，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者需求以及利用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者有沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)欲望，然后再展廳去加強(qiáng)消費(fèi)者需求并成交，同時(shí)客戶成交后，整合口碑，積分，轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)以及攀比，面子、好奇以及真正實(shí)用的心里需求促成更多轉(zhuǎn)介紹和成交，同時(shí)zui重要的一定要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料或檔案。（目前的目標(biāo)客戶群主要有：小區(qū)和別墅業(yè)主，熱愛(ài)電子產(chǎn)品的中產(chǎn)白領(lǐng)，準(zhǔn)備買(mǎi)房或者已經(jīng)買(mǎi)房帶裝修的新婚夫妻或者學(xué)區(qū)房，需要重新裝修的家庭，一些有車(chē)一族）
　　
　　A、消費(fèi)者或者項(xiàng)目合作商直接當(dāng)?shù)卮砩袒蛘邅?lái)展廳參觀（由于消費(fèi)者對(duì)智能家居行業(yè)認(rèn)知比較低，目前主要以這種方式推廣的代理商很難生存，除非有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和資源網(wǎng)絡(luò)）
　　
　　這種推廣方式的宣傳內(nèi)容基本起到?jīng)Q定性作用，是否可以吸引眼球，是否可以通過(guò)畫(huà)面帶描述或者講故事的形式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這是他們想要的效果或者可以幫助他們改變什么，帶來(lái)什么利益或好處。或者是*以及爆炸性*吸引消費(fèi)者感興趣。不要給消費(fèi)者講述什么時(shí)候智能家居，而告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品對(duì)于他自己，他老婆，孩子，父母以及生活工作和朋友以及生活和工作方式帶來(lái)哪些改變以及有什么好處或者降低什么風(fēng)險(xiǎn)或不好
　　
　　A1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣或者媒體報(bào)紙以及渠道廣告和宣傳單頁(yè)吸引到有興趣的消費(fèi)者或者直接來(lái)展廳參觀。
　　
　　A2、代理商在當(dāng)?shù)刈鐾茝V活動(dòng)吸引到的客戶，但是沒(méi)有留下或者聽(tīng)現(xiàn)在感興趣的朋友介紹的以及路過(guò)展廳，被展廳體現(xiàn)的效果吸引的人群。
　　
　　B、代理商主動(dòng)出擊聯(lián)合推廣或者自己團(tuán)隊(duì)獨(dú)立推廣（個(gè)人認(rèn)為這是目前比較好的推廣方式，但是牽扯的投入成本和對(duì)人員綜合素質(zhì)要求較高，代理商可以根據(jù)自己現(xiàn)狀來(lái)推廣）
　　
　　建立好聯(lián)合伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期的更新以及增加很多重要的信息和內(nèi)容并且注明業(yè)績(jī)情況以及合作伙伴的重要性級(jí)別和優(yōu)劣勢(shì)以及短期和長(zhǎng)期的產(chǎn)生的利益以及可以改進(jìn)的地方。
　　
　　建立業(yè)務(wù)員自評(píng)和考核數(shù)據(jù)庫(kù)，定期更新客戶數(shù)量，客戶質(zhì)量，拜訪反饋情況，成交情況，成交和不成交原因以及案例分享，自我評(píng)價(jià)和打分，以及業(yè)務(wù)人員自己的優(yōu)缺點(diǎn)以及可以改進(jìn)的地方。
　　
　　建立消費(fèi)者意向客戶和保有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期更新客戶進(jìn)展情況以及特殊信息和事件和盡可能詳細(xì)的客戶資料，客戶的積分和轉(zhuǎn)介紹數(shù)量以及介紹的質(zhì)量。客戶重要級(jí)別分類(lèi)，分別是那些業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，需不需要協(xié)助拜訪，客戶特點(diǎn)以及成交量和客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品評(píng)價(jià)歸類(lèi)以及定期重要客戶的回訪以及答謝和新品以及新技術(shù)推薦。
　　
　　B1、代理商聯(lián)合推廣
　　
　　聯(lián)合推廣分為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商裝飾公司和物業(yè)公司以及與智能家居可以配套的其他相關(guān)代理商（比如做*空調(diào)，地暖的，地板和門(mén)窗等等），還有目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常去購(gòu)買(mǎi)大額東西的地方和休閑的地方，比如汽車(chē)4S店，建材家居市場(chǎng)，百貨家電商場(chǎng)以及手機(jī)店和運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳等等。
　　
　　選好關(guān)系較好的合作商（合作商一定要對(duì)智能家居比較感興趣，智能家居也可以給他們帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)），然后談好銷(xiāo)售分成以及客戶資源共享，以及做好合作商銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品、技術(shù)和銷(xiāo)售的培訓(xùn)，然后就是投入預(yù)算，比如體驗(yàn)展板的費(fèi)用（這個(gè)費(fèi)用可以和工廠協(xié)商，看工廠能支持多少），場(chǎng)租費(fèi)，人員費(fèi)用。還有就是可以讓合作伙伴只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，代理商負(fù)責(zé)成交后的安裝調(diào)試，這樣在剛開(kāi)始可以保證消費(fèi)者的滿意度，比如剛開(kāi)始合作伙伴不是很熟悉安裝，那么這個(gè)消費(fèi)者可能就會(huì)做砸了，如果他們比較熟悉安裝，也可以給讓他們自己安裝（安裝和調(diào)試以及人工是可以向消費(fèi)者收入費(fèi)用的，這個(gè)利潤(rùn)還不錯(cuò)）。
　　
　　B2、代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自己獨(dú)立推廣
　　
　　可以考慮自己直接與合作商合作，租場(chǎng)地和和人員方面，也可以考慮經(jīng)常在廣場(chǎng)，商場(chǎng)，小區(qū)做流動(dòng)體驗(yàn)展示，吸引消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)欲望，能成交可以預(yù)交定金（盡量讓消費(fèi)者交定金，這樣可以讓消費(fèi)者引起消費(fèi)者重視，并引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳體驗(yàn)以便zui終促成成交，）一定要盡量記錄體驗(yàn)者的和其他詳細(xì)的資料，比如和工作以及家庭地址，以便回訪和邀約。同時(shí)可以考慮團(tuán)購(gòu)或者買(mǎi)價(jià)值很貴的產(chǎn)品，附贈(zèng)性價(jià)比高的智能家居套餐。
　　
　　建議代理商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常做一些戶外推廣活動(dòng)，首先可以提高對(duì)消費(fèi)心理需求的把握，可以對(duì)以后銷(xiāo)售總結(jié)和方法有借鑒，然后可以提高公司品牌的度和曝光率，也可以提高銷(xiāo)售量以及客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　
　　如果是智能家居體驗(yàn)活動(dòng)的，建議可以在晚上做，晚上的廣場(chǎng)，人比較多，而且智能家居的效果可以體現(xiàn)出來(lái)，智能家居的燈光效果是吸引消費(fèi)者眼球的方式，還有窗簾以及遠(yuǎn)程控制空調(diào)。
　　
　　準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)內(nèi)容，目標(biāo)目的，銷(xiāo)售技巧，物料禮品，位置人員安排這些都很重要的。
　　
　　B3、參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)或者舉辦交流會(huì)以及產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)或者研討會(huì)，安裝調(diào)試會(huì)，把自己定位為當(dāng)?shù)?的智能家居提供商和服務(wù)商。
　　
　　3、廠家如何推廣智能家居
　　
　　A、過(guò)硬的產(chǎn)品可靠性以及完善的服務(wù)和以及持續(xù)的新品就是的推廣方式（目前國(guó)內(nèi)太缺這樣的企業(yè)了）。
　　
　　B、網(wǎng)絡(luò)軟文推廣以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)推廣（但一定要公平公正，不要去攻擊對(duì)手或者技術(shù)，顯出公司的涵養(yǎng)和形象。）
　　
　　C、線下參加展會(huì)以及對(duì)于代理商做專(zhuān)門(mén)的公司推廣活動(dòng)給予一定的資金支持與人員協(xié)助。
　　
　　D、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員協(xié)助區(qū)域代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)和了解問(wèn)題解決問(wèn)題。E、行業(yè)聯(lián)盟推廣以及在代理商當(dāng)?shù)亟M織培訓(xùn)會(huì)或者研討會(huì)。F、對(duì)于代理商的做渠道和零售的場(chǎng)地費(fèi)裝續(xù)費(fèi)以及樣品費(fèi)給予一定支持，現(xiàn)在的智能家居行業(yè)，想要做的好的企業(yè)一定要考慮風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)共擔(dān)，與代理商一起成長(zhǎng)。
　　
　　G、與大型開(kāi)發(fā)商或者裝飾建筑公司以及連鎖賣(mài)場(chǎng)洽談合作，并且讓當(dāng)?shù)赜心芰Φ拇砩倘ジM(jìn)和服務(wù)。
　　
　　H、公司的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或者研發(fā)人員應(yīng)該經(jīng)常去接觸終端用戶，了
　　
　　解他們的心聲和需求，出合理的銷(xiāo)售策略以及研發(fā)出合適的產(chǎn)品。I、廠家在如果在全國(guó)推廣有難度的，可以在選擇區(qū)域比較好的幾個(gè)區(qū)域，甚至一個(gè)區(qū)域做樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)投入，如果廠家說(shuō)這個(gè)也不投入，那我還是勸廠家早點(diǎn)關(guān)門(mén)吧，智能家居是廠家?guī)?dòng)代理商投入的，沒(méi)有廠家投入，代理商會(huì)愿意投入嗎？
　　
　　四、未來(lái)展望
　　
　　1、智能家居行業(yè)的快速發(fā)展，還是需要幾年，這個(gè)依賴于無(wú)線芯片技術(shù)突破和成本下降以及國(guó)內(nèi)*的真正加入和投入，快的話，需要一兩年，慢的話估計(jì)四五年。
　　
　　2、現(xiàn)在的有線技術(shù)相對(duì)成熟，但還是做原來(lái)的那塊客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，作為有實(shí)力的產(chǎn)品會(huì)做有線加無(wú)線的配套產(chǎn)品，一方法減少未裝修房的成本，另一方面可以進(jìn)入后裝市場(chǎng)，帶動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，非常有魄力的有線公司，有可能會(huì)分拆無(wú)線業(yè)務(wù)，獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作，這也是需要很有實(shí)力的公司。
　　
　　3、目前的國(guó)內(nèi)的大部分無(wú)線廠家產(chǎn)品都不太可靠，而且一些廠家通過(guò)攻擊其他的無(wú)線技術(shù)的不好來(lái)突出自己優(yōu)勢(shì)，其實(shí)也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，說(shuō)白了就是想圈錢(qián)，急功近利。目前國(guó)內(nèi)的無(wú)線產(chǎn)品廠家用心做事并且能做出成績(jī)很少。（目前除了物聯(lián)傳感暫時(shí)沒(méi)看到值得做的公司，物聯(lián)產(chǎn)品線齊全，值得大家做）
　　
　　4、隨著無(wú)線技術(shù)的突破，未來(lái)終端產(chǎn)品的功能會(huì)增強(qiáng)和不斷強(qiáng)大，相對(duì)對(duì)主控的要求會(huì)降低或者主控里集成的模塊會(huì)較少，軟件的功能內(nèi)容豐富程度會(huì)越來(lái)越高。
　　
　　5、隨著無(wú)線技術(shù)的突破，也會(huì)帶來(lái)身邊的產(chǎn)品的變化，比如傳統(tǒng)家電和智能手機(jī)平板的變化，如果哪一天無(wú)線芯片和智能手機(jī)的芯片一樣強(qiáng)大了，你們猜會(huì)發(fā)生什么，生活大改變是必須的，生活無(wú)處不控制。
　　
　　6、隨著無(wú)線芯片的技術(shù)突破，也會(huì)帶來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，也就會(huì)帶來(lái)兼容性，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)，比如有些公司專(zhuān)注智能家居開(kāi)關(guān)插座，有些專(zhuān)注智能家電和智能燈光。
　　
　　7、如果哪一天手機(jī)上出現(xiàn)智能家居的操作系統(tǒng)或者你不會(huì)奇怪了，那個(gè)時(shí)候也會(huì)不出現(xiàn)兼容性問(wèn)題，硬件都可以通過(guò)操作系統(tǒng)來(lái)兼容了，就像現(xiàn)在的安卓系統(tǒng)。至于安卓能否成為智能終端的操作系統(tǒng)，現(xiàn)在還很難說(shuō)。8、未來(lái)智能家居的競(jìng)爭(zhēng)將在三方面集中體現(xiàn)，服務(wù)，云存儲(chǔ)，軟件，硬件就會(huì)成為載體。
　　
　　9、未來(lái)傳統(tǒng)的射頻技術(shù)（315,433）可能會(huì)被逐漸淘汰，因?yàn)檫@種技術(shù)本身就不適合智能家居的穩(wěn)定性和反饋以及多功能和較好的可擴(kuò)展性要求。
　　
　　10、中國(guó)的Z-wave技術(shù)想盡快成長(zhǎng)，還是需要一定時(shí)間。*是技術(shù)普及和推廣的問(wèn)題，第二是終端產(chǎn)品的豐富程度以及強(qiáng)大主機(jī)的出現(xiàn)，不過(guò)就目前的智能家居市場(chǎng)，我還是比較看好smartroom（zigbee）技術(shù)。
　　
　　11、目前國(guó)內(nèi)zigbee普及度比較高，主要與zigbee工控度以及國(guó)內(nèi)眾多的方案商以及公模模具還是有很大關(guān)系的，相比而言，門(mén)檻比較低，目前的產(chǎn)品可靠性和信號(hào)的距離問(wèn)題都要優(yōu)于（傳統(tǒng)315/433/wifi/藍(lán)牙等等）無(wú)線技術(shù)。
　　
　　12、未來(lái)的智能家居產(chǎn)品將會(huì)有很強(qiáng)的DIY和定制性，而且智能家居產(chǎn)品也會(huì)注重時(shí)尚感和藝術(shù)感以及科技感，智能家居產(chǎn)品的更新速度很快，很多消費(fèi)者也樂(lè)于更換智能家居家居產(chǎn)品（這個(gè)時(shí)候的智能家居基本不存在兼容性問(wèn)題）
　　
　　13、智能家居產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，但是帶有強(qiáng)電產(chǎn)品產(chǎn)品，所以需要人工安裝和調(diào)試或者一般消費(fèi)者自己不愿意去安裝強(qiáng)大的部分，愿意支付安
　　
　　14、裝費(fèi)用。所以做好智能家居的服務(wù)和口碑很重要，智能家居的服務(wù)是一種增值服務(wù)，并且可以作為一種銷(xiāo)售模式來(lái)運(yùn)用。
　　
　　14、未來(lái)智能家居就會(huì)改變電子行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)將有更多各種智能家居從業(yè)主。
　　
　　15、未來(lái)智能家居產(chǎn)品將會(huì)去取代傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)和燈光，智能家居將會(huì)成為居家生活*產(chǎn)品。
　　
　　16、未來(lái)智能家居中定制以及和電商結(jié)合起來(lái)，將是一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展思路。
　　
　　17、易能森無(wú)源技術(shù)還是不錯(cuò)的，其他有更多的終端產(chǎn)品以及針對(duì)智能家居的產(chǎn)品出現(xiàn)。
　　
　　18、智能隨心，智享生活。
　　
　　zui終
　　
　　推薦大家參照南京物聯(lián)這樣度高，產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，技術(shù)，的大廠家合作比較，跟對(duì)廠家，選對(duì)人才能一舉成功：
　　
　　關(guān)于南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司
　　
　　公司背景
　　
　　南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司是由遠(yuǎn)拓科技控股的全資子公司（遠(yuǎn)拓主要從事金融安防業(yè)務(wù)，在銀行領(lǐng)域有自己顯赫的地位。）
　　
　　B.發(fā)展歷史
　　
　　07年集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)外考察敏銳的撲捉到未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)時(shí)代的發(fā)展，回國(guó)后果斷的抽調(diào)研發(fā)人員組成科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行6個(gè)月的選項(xiàng)認(rèn)證，認(rèn)為ZigBee未來(lái)前景廣闊。當(dāng)機(jī)立斷定下了未來(lái)物聯(lián)傳感的技術(shù)發(fā)展方向。隨之也勝利的加入了ZigBee聯(lián)盟組織，成為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)ZigBee成員之一。
　　
　　隨著技術(shù)研究的不斷深入。于09年正式注冊(cè)成立了南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司專(zhuān)注于ZigBee無(wú)線智能家居的研究與開(kāi)發(fā)，到目前為止公司已經(jīng)取得了82項(xiàng)產(chǎn)品，搶占了40多個(gè)關(guān)鍵的注冊(cè)商標(biāo)。
　　
　　隨著多年和世界500強(qiáng)企業(yè)的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業(yè)的ZigBee產(chǎn)品供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為T(mén)I公司ZigBee芯片的zui大采購(gòu)商）公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一套完整的智能家居全系統(tǒng)的產(chǎn)品集成，故此公司于2011年9月開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，到目前為止獲得了行業(yè)的極大關(guān)注，已經(jīng)發(fā)展了肆百多家經(jīng)銷(xiāo)商和肆十多家代理商，為迎接2012的到來(lái)公司特別規(guī)劃了百城百店計(jì)劃，且成績(jī)喜人。
　　　
　　物聯(lián)傳感智能家居產(chǎn)品借時(shí)代之風(fēng)，開(kāi)創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)智能家居時(shí)代普及化之先河，產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：
　　
　　1、即插即用，傻瓜式操作，支持用戶DIY，無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員參與，具備初中以上學(xué)歷的個(gè)人就可以完成安裝，調(diào)整及應(yīng)用。簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與才能規(guī)?；?，普及化。
　　
　　2、全無(wú)線通訊（無(wú)線安裝，無(wú)線控制）：不受施工影響，不用布線隨時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)使用，沒(méi)有銷(xiāo)售時(shí)間的局限性。支持手機(jī)，電腦，控制屏多種控制方式，隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程智能家居生活陪伴在你的左右。
　　
　　3、低功耗：ZigBee+策略節(jié)能技術(shù)，使無(wú)線傳感器的普通電池供電時(shí)間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無(wú)線。
　　
　　4、雙向通信：采用ZigBee通信技術(shù)，具備雙向通信，狀態(tài)實(shí)時(shí)可見(jiàn)，使得智能化更*，解決了傳統(tǒng)智能家居遠(yuǎn)程控制抓瞎，遠(yuǎn)程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)這一功能。
　　
　　5、大面積普及：物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+局域網(wǎng)的組合方式進(jìn)行運(yùn)作的，物聯(lián)傳感的物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)采用ZigBee局域網(wǎng)，傳感器和網(wǎng)關(guān)都有獨(dú)立的*ID號(hào)，綁定式工作，杜絕了傳統(tǒng)無(wú)線智能家居大規(guī)模應(yīng)用出現(xiàn)竄網(wǎng)，互相干擾的頑癥。星形組網(wǎng)+自由組網(wǎng)，從而使用戶越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網(wǎng)。
　　
　　6、強(qiáng)大的組網(wǎng)能力：更大的擴(kuò)容空間，理論上可以外接6萬(wàn)5千多個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們測(cè)試掛2千5百個(gè)延時(shí)僅1.2秒。
　　
　　7、自由組網(wǎng)：顧客可以隨時(shí)添加，升級(jí)傳感設(shè)備，做到即插即用，傻瓜式操作。業(yè)主DIY無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)，方便快捷，簡(jiǎn)單實(shí)用，適合全民參與的產(chǎn)品才能成為流行時(shí)尚。（在歐美市場(chǎng)現(xiàn)在就放在超市任憑顧客自主選購(gòu)）。
　　
　　8、ZigBee局域網(wǎng)具有自動(dòng)組網(wǎng)功能，主動(dòng)搜索，主動(dòng)組網(wǎng)能做到掉線，有別于傳統(tǒng)智能家居掉線后需要人工激活的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來(lái)做不大，做的越好，死的越快的尷尬。
　　
　　9、安全性：安全性更強(qiáng)128k加密技術(shù)，目前在還沒(méi)有攻破的先例，相比傳統(tǒng)的智能家居降低了安全隱患。
　　
　　10、標(biāo)準(zhǔn)化：*個(gè)智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ZigBee-ha的誕生，互聯(lián)互通，從而使智能家居消費(fèi)告別了綁架式消費(fèi)，使消費(fèi)者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。預(yù)測(cè)在未來(lái)五年之內(nèi)ZigBee將取代目前國(guó)內(nèi)大行其道的315M/433M通信標(biāo)準(zhǔn)，成為繼美國(guó)，英國(guó)之后又一家政府zui后100米只用ZigBee的國(guó)家。
　　
　　11、成熟的軟件控制方式，每個(gè)指令僅需3kb的流量，整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬沒(méi)有要求，適用于2G、3G、GPRS、WIFI等互聯(lián)網(wǎng)的訪問(wèn)控制，過(guò)程流暢，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的查詢，控制。真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)論您身在何地，家就在您的身邊！”
　　
　　12、自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，擁有完善的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)規(guī)范，為合作伙伴取得長(zhǎng)效穩(wěn)定的受益提供了可靠的保障。
　　
　　13、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保每月不低于4款新品投放市場(chǎng)，用戶端軟件平均兩周更新一次?？偨Y(jié)：我們是目前我國(guó)*一家擁有ZigBee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類(lèi)達(dá)到80種之多，可以控制家庭90%以上需要實(shí)現(xiàn)智能化功能的需求），技術(shù)上已經(jīng)了同行5年，這讓我們占盡先機(jī)。