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聯(lián)系人：張春華
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工頻試驗(yàn)變壓器廠家為您闡述七夕情人節(jié)活動方案
點(diǎn)擊次數(shù)：718 發(fā)布時(shí)間：2012-8-23
商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的*，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的*活動。
市場調(diào)研
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：
在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;
消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的*活動，即使有也只是針對零售花店的通路*，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)*、*等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場
a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。
b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得zui為復(fù)雜，zui不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”
，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識zui強(qiáng)，需求zui大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。
于是，我們迅速了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我愛你篇;
9支玫瑰：天長地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：愛你篇;
27支玫瑰：愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣
傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。
渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場。同時(shí)，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費(fèi)者。
傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量zui大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛情》等針對b類消費(fèi)群和c類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對a類消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時(shí)，也zui大限度地利用公司的進(jìn)行活動的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚
的良好形象。
活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的*活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司對其活動進(jìn)行宣傳（在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告），他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費(fèi)者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動費(fèi)用。
人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、*活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒訄?zhí)行到位，順利開展
PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器 PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器 PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器主要試驗(yàn)設(shè)備的選擇 1、試驗(yàn)變壓器 其高壓側(cè)額定電壓應(yīng)不小于被試品的zui高試驗(yàn)電壓，額定電流不小于被試品的zui大電容電流。被試品的電容電流和試驗(yàn)變壓器所需容量計(jì)算式為： I = 2π f Cx U × 10 -6 U I = 2π f Cx U 2 × 10 -9 式中 I — 被試品電容電流，A ； f — 電源頻率， Hz； Cx — 被試品電容量，μF ； U — 試驗(yàn)電壓有效值，V Se — 試驗(yàn)變壓器所需額定容量， KVA 被試品電容量Cx可由交流電橋測出。常用的被試品電容量按表1選取。 幾種常用被試品的電容量（pF） 表1 線路絕緣子 ≤50 電容式互感器 3000～5000 高壓套管 50～600 電力電纜（每米） 150～400 高壓斷路器 電流互感器 電磁式互感器 100～1000 電力變壓器 500～1000 1000～6000 6000～10000 2、調(diào)壓設(shè)備 （1）自藕調(diào)壓器。其調(diào)壓范圍廣、功率損耗小、波形畸變小、選擇這種調(diào)壓方式為。自藕調(diào)壓器的容量按0.75 ~ 1倍的試驗(yàn)變壓器的容量選擇，適用于容量為100KVA以下的試驗(yàn)變壓器的調(diào)壓。 （2）感應(yīng)調(diào)壓器。其調(diào)壓范圍大，波形畸形小、但結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價(jià)格較貴，當(dāng)試驗(yàn)變壓器的容量較大時(shí)（如100KVA以上）使用。 3、限流電阻 限流電阻的作用是，當(dāng)被試品擊穿時(shí)，限制斷路電流，從而保護(hù)試驗(yàn)變壓器，防止故障的擴(kuò)大。其數(shù)值以zui高試驗(yàn)電壓為準(zhǔn)，按0.5 ~ 1 Ω / V（有效值）選擇，限流電阻可用水電阻。注意水不能充滿玻璃管，應(yīng)留有余地，以防爆裂。 4、放電球隙 放電球隙的布置方式有垂直和水平兩種，球隙間距S和球的直徑D的關(guān)系應(yīng)保護(hù)在0.05D ≤S ≤0.5D范圍內(nèi)，球隙上的水電阻阻值一般按0.1 ~ 1Ω/V選取,設(shè)置放電球隙的目的是為了對重要的被試品起保護(hù)作用,可以將由于誤操作或被試品擊穿引起的過電壓限制在允許的范圍內(nèi)。 PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器技術(shù)指標(biāo) 1、使用環(huán)境條件 環(huán)境溫度不高于+ 空氣相對濕度不大于90%； 海拔高度不超過 2、工作電壓 電源控制箱（臺）輸入電壓為工頻220V或380V、相對誤差不超過±10%；（具體使用電壓根據(jù)用戶所定試驗(yàn)變壓器規(guī)格選?。?/span> 3、系列試驗(yàn)變壓器額定參數(shù)； （詳細(xì)見表2、表3） PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器額定參數(shù) 表2 規(guī)格 容量 （kvA） 高壓輸出 低壓輸出 儀表 變比 溫升℃ 電壓（kv） 電流（mA） 電壓（v） 電流（A） 電壓（v） 高/儀 30分鐘 1.5/50 1.5 50 30 200 7.5 100 500 10 3/50 3 50 60 200 15 100 500 10 5/50 5 50 100 200 25 100 500 10 10/50 10 50 200 200 50 100 500 10 20/50 20 50 400 380 53 100 500 10 30/50 30 50 600 380 79 100 500 10 50/50 50 50 1000 380 120 100 500 10 5/100 5 100 50 380 13 100 1000 10 10/100 10 100 100 380 26 100 1000 10 20/100 20 100 200 380 53 100 1000 10 30/100 30 100 300 380 79 100 1000 10 50/100 50 100 500 380 132 100 1000 10 100/100 100 100 1000 380 263 100 1000 10 20/150 20 150 130 380 53 150 1000 10 30/150 30 150 200 380 79 150 1000 10 50/150 50 150 330 380 132 150 1000 10 100/150 100 150 665 380 263 150 1000 10
PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器額定參數(shù) 表3
| 規(guī)格 | 容量 （kvA） | 高壓輸出（kv） | 高壓輸出（mA） | 低壓輸出 | 儀表 | 變比 | ||||
| AC | DC | AC | DC | 電壓（v） | 電流（A） | 電壓（v） | 高/儀 | |||
| 1.5/50 | 1.5 | 50 | 70 | 30 | 15 | 200 | 7.5 | 100 | 500 | |
| 3/50 | 3 | 50 | 70 | 60 | 15 | 200 | 15 | 100 | 500 | |
| 5/50 | 5 | 50 | 70 | 100 | 15 | 200 | 25 | 100 | 500 | |
| 10/50 | 10 | 50 | 70 | 200 | 50 | 200 | 50 | 100 | 500 | |
| 20/50 | 20 | 50 | 70 | 400 | 100 | 380 | 53 | 100 | 500 | |
| 30/50 | 30 | 50 | 70 | 600 | 100 | 380 | 79 | 100 | 500 | |
| 5/100 | 5 | 100 | 140 | 50 | 15 | 380 | 13 | 100 | 1000 | |
| 10/100 | 10 | 100 | 140 | 100 | 50 | 380 | 26 | 100 | 1000 | |
| 20/100 | 20 | 100 | 140 | 200 | 100 | 380 | 53 | 100 | 1000 | |
| 30/100 | 30 | 100 | 140 | 300 | 100 | 380 | 79 | 100 | 1000 | |
| 20/150 | 20 | 150 | 210 | 130 | 50 | 380 | 53 | 150 | 1000 | |
| 30/150 | 30 | 150 | 210 | 200 | 100 | 380 | 79 | 150 | 1000 | |
| 60/150 | 60 | 150 | 210 | 400 | 100 | 400 | 150 | 150 | 1000 | |
下列產(chǎn)品僅供選擇，購買時(shí)需另行計(jì)價(jià)。
1.PSKZX系列電源控制箱 容量：1KVA~5KVA、輸入電壓：220V
2.PSKZT系列電源控制臺 容量：10KVA~300KVA輸入電壓：220V或380V
3.數(shù)字微安表：PSSWB
4.高壓濾波電容：0.01uF、40 ~ 100KV
5.高壓直流放電棒：PSFDB— 70KV
6.放電球隙：PSQXF—50、100、150、200、250、500
7.標(biāo)準(zhǔn)試油器：400ml
8.折疊式手推車：150、300
9.絕緣支架：（50、100、200、250、500）KV
10.阻容分壓器：PSFRC —（50、100、150、200）KV
11.高壓硅堆：（150、300、450、）KV
12.水 電 阻：50、100
PSSBJ工頻試驗(yàn)變壓器訂貨須知
訂貨時(shí)須注明試驗(yàn)變壓器和相關(guān)配套產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量等。用戶對產(chǎn)品有其它特殊要求的（新增功能），請?zhí)峁┰敿?xì)說明及圖紙。以便我們更快、更好的為您提供滿意的設(shè)備。
我公司可根據(jù)用戶的需要在保持試驗(yàn)變壓器原高壓輸出的基礎(chǔ)上，增加一個5 ~ 25KV的中壓輸出端，即雙套管輸出。此中壓輸出端電壓可供高壓電機(jī)做交流耐壓試驗(yàn)。新增的功能，為用戶節(jié)省了一筆購買兩套試驗(yàn)變壓器的費(fèi)用。
推薦規(guī)格型號：
PSSBJ — 5KVA / 50KV / 5KV / 200V ；
PSSBJ — 10KVA / 100KV / 10KV / 200V ；
PSSBJ — 50KVA / 100KV / 25KV / 400V ；
PSSBJ — 100KVA / 100KV / 25KV / 400V ；
是在同類產(chǎn)品YDJ（G）型高壓試驗(yàn)變壓器的基礎(chǔ)上，按試驗(yàn)變壓器國家標(biāo)準(zhǔn)DL/T848.2—2004要求，經(jīng)改進(jìn)后生產(chǎn)的一種新型產(chǎn)品，本系列產(chǎn)品具有體積小、重量輕、結(jié)構(gòu)緊湊、功能齊全、使用方便等特點(diǎn)。實(shí)用于電力、工礦、科研等部門，對各種高壓電氣設(shè)備、電氣元件、絕緣材料進(jìn)行工頻耐壓試驗(yàn)和直流泄漏試驗(yàn)，是高壓試驗(yàn)中*的儀器。
揚(yáng)州品勝電氣科技有限公司*
http://www.gkzhan.com/st29043
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