順安居逐步進(jìn)入節(jié)能,環(huán)保的行列!
隨著環(huán)保節(jié)能意識(shí)的加強(qiáng)安防技術(shù)的日漸成熟，安防技術(shù)也會(huì)逐漸滲透環(huán)保
行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。我公司已認(rèn)知這一點(diǎn)而且也在慢慢實(shí)現(xiàn)我公司的綠色環(huán)保節(jié)能
的義務(wù)，號(hào)召本公司的同事發(fā)起了“環(huán)保、健康、建設(shè)綠色中國”的環(huán)保宣言。
我公司成立與2008年 至今有3年，我公司秉承“質(zhì)量優(yōu)先、信譽(yù)為本”的經(jīng)
營理念在同行業(yè)取得了很大的成績，產(chǎn)品已經(jīng)廣泛用于很多大型的工廠、小區(qū)、
酒店、學(xué)校、銀行等。公司從成立之日起，就以做好防盜報(bào)警為己任，為中國的
安防業(yè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。我公司蘇總說過：“對(duì)客戶要全力以赴，不是
盡力而為。。。下面就看一下本站記者采訪我司蘇總的一些對(duì)話。
本站記者：蘇總，您好，很高興您能接受我們的采訪。我們知道，3月13日貴公司
辦公地址得到了喬遷，說明公司正在不斷擴(kuò)大，在這里我先代表中國安防展覽網(wǎng)
表示祝賀。
至此，您能簡單給我們介紹下貴公司的概況嗎？
蘇總：我們公司是08年成立的，總部在深圳，目前在湖北，浙江，四川，天津，
廣州等地方都設(shè)有辦事處。公司從事的是防盜報(bào)警產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，擁
有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可根據(jù)客戶要求量身訂做，提供二次開發(fā)！目前已經(jīng)有很多特
殊場合應(yīng)用到我們的產(chǎn)品，也會(huì)根據(jù)客戶的需求來定做，客戶、工程商反應(yīng)都很
好。
公司這幾年來就是結(jié)合同行產(chǎn)品的特點(diǎn)，主要研發(fā)性能不同的產(chǎn)品，實(shí)
現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。我們不會(huì)去惡性競爭，主要是跟同行進(jìn)行一個(gè)錯(cuò)位的競爭，然
后再經(jīng)過自己產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代。像現(xiàn)在的話，我們
的報(bào)警主機(jī)已經(jīng)升級(jí)到第三個(gè)版本了。接下來的話，就是在技術(shù)方面加大進(jìn)度。
本站記者：公司防盜產(chǎn)品的定位和市場走向是怎么樣的？
蘇總：我們公司雖然是小公司成長起來的，但我們希望是把我們的產(chǎn)品推向中高
層次。因?yàn)槲覀儽旧硪彩遣┦?，霍尼韋爾的經(jīng)銷商，我們的開發(fā)總工程師多年來
一直都是致力于防盜報(bào)警產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我們不僅想把產(chǎn)品的
外觀，還有技術(shù)這塊都往發(fā)展。
本站記者：2010年快過去一個(gè)季度，貴公司推出了哪些新品？有什么優(yōu)勢(shì)？
蘇總：根據(jù)目前市場上的調(diào)查分析，現(xiàn)在工程商朋友對(duì)簡單的現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)報(bào)警這塊
需求量比較大，另外驅(qū)動(dòng)220V強(qiáng)電聯(lián)動(dòng)的也比較多，去年我們將這兩款產(chǎn)品推出
來以后，受到客戶的*，但因?yàn)槭彝鈶?yīng)用的原因，防水這塊又是個(gè)問題，
所以我們?cè)谌路菀呀?jīng)將防水強(qiáng)電聯(lián)動(dòng)報(bào)警模塊研發(fā)面市了。目前市場上的報(bào)警
器，如果有人觸發(fā)報(bào)警了，傳統(tǒng)的報(bào)警器所有的都是驅(qū)動(dòng)12v弱電，那我們公司研
發(fā)出來的報(bào)警器是可以驅(qū)動(dòng)220v強(qiáng)電的。去年來講的話這款產(chǎn)品的銷售情況很是
樂觀。
可能是新品剛面市不久，很多客戶都還沒注意這款新品，所以我們這邊
也是想在后期再在咱們這個(gè)中國安防展覽網(wǎng)上再加大力度多多宣傳。
我們可能跟很多公司走的路線有點(diǎn)不一樣，我們一般前期是埋頭苦干，
把很多好的產(chǎn)品先研發(fā)出來，讓客戶感覺到我們的誠實(shí)守信，盡量的把自己做好
。但當(dāng)我們產(chǎn)品開發(fā)出來之后，發(fā)現(xiàn)跟這個(gè)市場還是有些脫節(jié)，所以宣傳這方面
還得想你們多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
本站記者：好東西不怕沒人要，不過適當(dāng)?shù)男麄鬟€是挺重要的。那剛開頭我們也
有聊到了公司地址的喬遷，新的辦公環(huán)境實(shí)用面積更廣了，交通更方便了，公司
的這個(gè)壯大離不開利好的業(yè)績，那您能簡單跟我們談?wù)勝F公司有什么獨(dú)到的經(jīng)營
策略和管理理念嗎？
蘇總：“獨(dú)到的”談不上，但我們堅(jiān)信四個(gè)詞：對(duì)客戶來說，我們做到的是誠實(shí)
、守信；對(duì)于我們公司同事來說的話，就是真誠、信任。
相信很多公司都是從小公司一步步做起來的，我們公司也是這樣，剛開
始創(chuàng)業(yè)之初，一切都靠我們自己，雖然我們公司成立時(shí)在08年，但我們06年就做
這個(gè)報(bào)警行業(yè)了。
1.對(duì)于誠實(shí)，由于我們有自己的研發(fā)工程師，所以在技術(shù)上的話肯定是有保證
的。如果客戶有特殊要求的，我們都會(huì)全力以赴，不是說盡力，我覺得“盡力”
跟“全力以赴”是兩個(gè)不同概念的詞。
2.對(duì)于守信，現(xiàn)在我們國內(nèi)的話，還是有一些企業(yè)存在“欺詐”行為的
，主要體現(xiàn)在發(fā)貨和收貨上面。作為我們公司的技術(shù)人員，手機(jī)都是24小時(shí)開機(jī)
。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的都是一些工程商。有時(shí)候?yàn)榱粟s一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)整晚都在那研究
項(xiàng)目，有時(shí)候又會(huì)很急，記得曾經(jīng)有一個(gè)客戶，凌晨2點(diǎn)多來，說一定要把這
個(gè)貨弄好，那碰到這樣的問題，我們的回答一般都是說“明天一上班就給你弄”
，畢竟都2點(diǎn)多了，但他說不行，后來我這邊就起來，跟他一起弄到4點(diǎn)多；像我
們技術(shù)的話，一般12點(diǎn)都還在接，有時(shí)候有些客戶還是挺“可愛的”，故意
1 2點(diǎn)后來電，看看我們是不是24小時(shí)在線。我想很多公司在這一點(diǎn)的話還是有點(diǎn)
困難的吧。
3.對(duì)于同事之間，我們也有很多新的同事加入，彼此間真誠的友誼和信
任都很難能可貴的。我們都是一起相互學(xué)習(xí)，一起努力，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，我也是
很信任他們，一是相信他們會(huì)做的更好，二是經(jīng)常聽取他們的意見和建議，我們
經(jīng)常開“民主生活會(huì)議”，不管你是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，大家都一起提出批評(píng)和自我
批評(píng)。溝通很重要，不過真正做到還是挺難的，剛開始的時(shí)候，都是很拘束的，
但我們不會(huì)說領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)怎么樣，不會(huì)有架子，氣氛非常的好。真正的做到管理人
性化，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來越大，越來越團(tuán)結(jié)。
4.對(duì)于工作環(huán)境，公司同事大家都說環(huán)境挺好的，我的要求是工作時(shí)間
時(shí)刻保持“緊張”，而不是“慌張”。工作時(shí)間以外，我們會(huì)經(jīng)常一起吃飯，因
為員工都是80、90后的，年輕人，都經(jīng)常一起游玩、登山、k歌、游泳等，相信這
樣的氣氛公司一定會(huì)越做越大的。
本站記者：氣氛真的不錯(cuò)，將心比心，如果我是員工，我也愿意為公司“拼”。
那對(duì)于防盜行業(yè)的發(fā)展您是如何看待的，行業(yè)還將面臨哪些新的增長點(diǎn)？
蘇總：我一開始就是從事這個(gè)防盜行業(yè)的，覺得這個(gè)防盜行業(yè)也是有一個(gè)過程的
。隨著人們生活水平的提高，對(duì)安全防范方面越來越高要求。zui開始的話，可能
就是小區(qū)里面裝個(gè)對(duì)講，然后監(jiān)控，現(xiàn)在的話就到了防盜和智能家居，每一個(gè)階
段都會(huì)造就一批企業(yè)的成長。目前在弱電這塊我們公司報(bào)警這塊占的比例還是挺
小的，但整個(gè)防盜報(bào)警行業(yè)這幾年來一直呈直線上升趨勢(shì)，越來越多的場合都需
要人防加機(jī)防。
監(jiān)控，它是一個(gè)事后的處理，要及時(shí)的知道警情的話，還是需要報(bào)警。
所以現(xiàn)在監(jiān)控跟報(bào)警結(jié)合的越來越多。對(duì)于報(bào)警來說，報(bào)警*時(shí)間知道警情是
非常重要的。所以對(duì)于報(bào)警行業(yè)我還是挺看好的。未來幾年里，這個(gè)量的比例肯
定逐年會(huì)增加。對(duì)于新的增長點(diǎn)，我覺得就是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)報(bào)警，現(xiàn)在傳統(tǒng)的有
警情了就到你手機(jī)或上，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)得到了越來越多的應(yīng)用，希望報(bào)警行業(yè)
公司能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)報(bào)警。
本站記者：剛蘇總也提高了隨著人們生活水平的提高，各方面的防盜也越來越重
視，貴公司有沒有自己也來做工程方面，就是承接工程。
蘇總：公司目前來說的話還是主要以產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)為主，但如果有客戶要我
們?nèi)グ惭b的，我們會(huì)跟工程商配合，但后期如果公司發(fā)展需求，工程這塊還是會(huì)
去考慮的。
本站記者：貴公司有代理博世/霍尼韋爾、艾禮富、楓葉 等防盜產(chǎn)品，也有了自
己順安居這個(gè)品牌，有沒有想過橫向發(fā)展，也生產(chǎn)、代理些監(jiān)控、門禁等其他安
防方面的產(chǎn)品？
蘇總：以后的話可能會(huì)考慮生產(chǎn)門禁這塊，因?yàn)殚T禁這塊傳輸技術(shù)上是485形式，
我們本身順安居品牌也是這個(gè)傳輸技術(shù)，所以技術(shù)方面門禁這塊我們這邊是可以
的。代理的話，就要增加一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)來，一些銷售、服務(wù)、渠道等都要考慮進(jìn)去
，這個(gè)要根據(jù)公司這個(gè)實(shí)力來看，因?yàn)槲乙獙?duì)客戶負(fù)責(zé)任。
本站記者：客戶需要的就是像你們這樣的廠商，為客戶著想。那我們知道，公司
有一個(gè)總的愿景，就是不斷結(jié)合市場需求，緊跟市場熱點(diǎn)，挖掘市場潛力，開發(fā)
創(chuàng)新更高性價(jià)比的安防產(chǎn)品。那么2010年作為整體發(fā)展中的一年，貴公司有怎么
樣的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)？
蘇總：主要就是做好產(chǎn)品質(zhì)量，加大宣傳力度，提升品牌效益，在過去的2年里，
我們主要是在保證這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量上去。像這個(gè)辦廠、加大地方、增加人員等，
這些現(xiàn)在都已經(jīng)到位了。
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