隨著白熾燈淘汰加速，LED照明滲透速度明顯加快，市場的爆發(fā)苗頭初現(xiàn)，商業(yè)、工業(yè)照明及公共智能照明成為目前的重點應用領域。近年來，工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加，對LED照明的應用需求空間逐步放大。來自麥肯錫報告指出，2016年，工業(yè)照明的滲透率將達到18%，2020年將突破30%。而我國工業(yè)用電量一直占全社會用電70%以上，工業(yè)節(jié)能的需求強勁，巨大的市場空間也使得我國LED工業(yè)照明滲透率有望進一步提速。 如何做，做多大，是進入工業(yè)照明細分市場前需要真正考慮的問題。
總體而言，用戶對于照明的需求主要集中為兩點，即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求，同時在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關注的訴求點方面為其創(chuàng)造價值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運營開支，同時提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。
工業(yè)照明的特點在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應用空間對照明提出了*不同的要求。另外，從細分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領域，即機電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學石油、木材和家具等，這些不同的應用環(huán)境對照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。
如何更好的切入細分市場，可以綜合考慮資金實力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車、消費電子類、食品、煙草等行業(yè)都是市場較大，同時政府支持力度也較大的領域，這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細分市場。針對這些復雜的細分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析，至關重要。
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