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行業(yè)產(chǎn)品

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深圳市中聯(lián)創(chuàng)新自控系統(tǒng)有限公司


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經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品:22條

所在地區(qū):廣東深圳市

聯(lián)系人:游緣 (銷售經(jīng)理)

技術(shù)文章

安防ODM/OEM幾個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)選擇

閱讀:3164發(fā)布時(shí)間:2014-6-11

  安防工程競(jìng)爭(zhēng)加劇
  
  安防工程,在安防行業(yè)是一個(gè)非常重要的部分。在安防產(chǎn)業(yè)鏈中,工程商處于關(guān)鍵的中間環(huán)節(jié)。作為工程商,一方面要緊抓用戶的需求,拓展安防市場(chǎng),另一方面要尋找能滿足工程市場(chǎng)要求的產(chǎn)品制造供應(yīng)商,“雖然產(chǎn)品生產(chǎn)商可能對(duì)新的技術(shù)的應(yīng)用和把握更加熟悉一點(diǎn),但是對(duì)用戶的需求或者是自己的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的地位等等這方面的信息,還需要我們這些站在產(chǎn)業(yè)鏈終端的工程商來(lái)提供。”
  
  據(jù)了解,目前來(lái)說(shuō)民眾直接購(gòu)買安防產(chǎn)品所占的*還不是很大?,F(xiàn)在安防系統(tǒng)大部分都是小區(qū)、大廈的開(kāi)發(fā)商讓安防工程商進(jìn)行集成安裝的。一般家庭套裝的門禁報(bào)警系統(tǒng)只是屬于低端產(chǎn)品,要建立一個(gè)完善的技防系統(tǒng)沒(méi)有專業(yè)的工程隊(duì)伍去施工布線是無(wú)法完成的。安防工程商的運(yùn)作,將整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)有機(jī)地串聯(lián)了起來(lái)。
  
  我國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前為止大概經(jīng)歷了三個(gè)階段,1993年至1994年,*批安防工程商那時(shí)靠政策賺了很多錢,不過(guò)那時(shí)沒(méi)有一定的政府背景很難接到好的工程,市場(chǎng)只為少數(shù)幾家工程商在把持;1995年至1998年是安防的第二個(gè)發(fā)展時(shí)期,這個(gè)時(shí)期加入了很多后進(jìn)者,他們進(jìn)入的時(shí)機(jī)也不晚,這個(gè)時(shí)期也還可以說(shuō)是暴利階段,基本上都賺了個(gè)盆滿缽滿;從1999年開(kāi)始,安防行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型,隨著進(jìn)入的隊(duì)伍越來(lái)越多,暴利開(kāi)始不復(fù)存在。”
  
  當(dāng)利潤(rùn)被壓到一定低點(diǎn)時(shí),工程商自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品變成廠商,大家一起搶利潤(rùn),在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,要不了兩年安防業(yè)就會(huì)死掉一大批工程商,因?yàn)橐郧澳欠N供不應(yīng)求的局面已經(jīng)不存在了,低端的產(chǎn)品根本就賺不了什么錢,要在這塊市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,必須同時(shí)具有產(chǎn)品質(zhì)量與工程商的施工質(zhì)量?jī)煞矫娴膬?yōu)勢(shì)。
  
  工程商怎樣快遞擁有自己的產(chǎn)品,成為困擾工程商的難題。安防系統(tǒng)研發(fā)時(shí)周期長(zhǎng);研發(fā)的系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定,經(jīng)常需要維護(hù);功能不齊全,不能滿足甲方的要求等問(wèn)題都阻撓了工程商前進(jìn)的步伐。工程商出于制造成本、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間等方面的考慮,很多工程商愿意找安防廠商O(píng)EM或ODM。
  
  如何選擇安防廠商來(lái)ODM/OEM呢,主要有幾個(gè)方面的選擇標(biāo)準(zhǔn):

  
  *,*是品質(zhì)(以可靠性、穩(wěn)定性、故障率低衡量);
  
  第二是功能(除了具備用戶要求的基本功能外,還要研發(fā)實(shí)力雄厚,能夠滿足大型智能化系統(tǒng)的特別需求);
  
  第三是價(jià)格(選擇性價(jià)格比好的產(chǎn)品)
  
  比如深圳市中聯(lián)創(chuàng)新自控系統(tǒng)有限公司的邁斯門禁系統(tǒng)()具備向工程商提供性能穩(wěn)定、表現(xiàn)杰出的門禁一卡通產(chǎn)品的平臺(tái),??商峁┸浖ぞ?,可以自由修改平臺(tái)軟件的LOGO、產(chǎn)品型號(hào)、公司信息、等信息,為創(chuàng)建自己的品牌提供的支持。
  
  邁斯是視頻門禁*品牌,邁斯門禁系統(tǒng)采用“門禁控制器+門禁服務(wù)器+工作站”的模式,系統(tǒng)架構(gòu)跟西門子、霍尼韋爾相似,根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用情況可分別提供:維護(hù)人員使用的維護(hù)工作站/安保人員使用的應(yīng)用工作站/值班人員使用的告警工作站/保安人員使用的巡更工作站等等功能不同工作站,且可在對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行修改與測(cè)試情況下,增加相應(yīng)功能的工作站來(lái)滿足這樣的特別需求。
  
  邁斯門禁系統(tǒng)允許有多個(gè)服務(wù)器和多個(gè)功能不同或相同的工作站,同一個(gè)服務(wù)器可以有多個(gè)工作站來(lái)訪問(wèn),同一個(gè)工作站也可以訪問(wèn)多個(gè)不同的服務(wù)器,服務(wù)器和工作站可以在不同的網(wǎng)段,甚至在不同的城市,這樣的一個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以滿足大型門禁項(xiàng)目的分布式應(yīng)用的要求,比如說(shuō)省級(jí)規(guī)模的銀行門禁系統(tǒng)、省級(jí)規(guī)模電信機(jī)房門禁系統(tǒng)等;
  
  邁斯門禁軟硬件平臺(tái)真正支持10萬(wàn)持卡人在10萬(wàn)持卡人的基礎(chǔ)上,刷卡做出響應(yīng)時(shí)間小于0.2S。且在有10萬(wàn)人員的基礎(chǔ)上且具有多個(gè)對(duì)象的情況下,平臺(tái)軟件操作依然是流暢的且并不占太多CPU資源
  
  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的門禁系統(tǒng)會(huì)隨著持卡人數(shù)的增加刷卡響應(yīng)速度會(huì)越來(lái)越慢,系統(tǒng)軟件在設(shè)備、人員等對(duì)象過(guò)多的情況下,平臺(tái)軟件操作會(huì)顯示特別的不流暢,且占用CPU的資源也多。
  
  邁斯門禁集成門禁市場(chǎng)幾乎所有的開(kāi)門模式,包含只有進(jìn)口產(chǎn)品才有功能,具體包括:刷卡開(kāi)門、密碼開(kāi)門、卡+密碼、卡或密碼、多卡開(kāi)門、首卡常開(kāi)、首卡啟動(dòng)、辦公室模式,支持多門互鎖,區(qū)域反潛回反尾隨,當(dāng)然也可以根據(jù)客戶的需要定制開(kāi)發(fā)個(gè)性化的開(kāi)門模式,比如說(shuō)辦公室模式就是我們專門為我們客戶開(kāi)發(fā)的,辦公室模式在競(jìng)標(biāo)上給我們的客戶帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)也帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
  
  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的其它門禁廠家提供的開(kāi)門模式,主要是刷卡開(kāi)門、密碼開(kāi)門、卡或密碼開(kāi)門等幾種開(kāi)門模式,如果需要其他的開(kāi)門模式就需要采購(gòu)其他型號(hào)的產(chǎn)品,價(jià)格還不一樣,功能有局限性。
  
  具體的方式是:提供純中性的軟硬件產(chǎn)品及中性修改方式和軟件,客戶提貨后自行對(duì)品牌標(biāo)識(shí)及型號(hào)進(jìn)行修改。(由此產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與邁斯品牌無(wú)關(guān)。)此種方式無(wú)硬性定貨數(shù)量的要求。提供帶有相應(yīng)品牌標(biāo)識(shí)的軟硬件產(chǎn)品。客戶只需要提供商標(biāo)所有權(quán)證書(shū)(復(fù)印件蓋公司章)及商標(biāo)使用*書(shū)給邁斯。因?yàn)楫a(chǎn)品上貼膜等需要批量才能生產(chǎn),此種模式對(duì)于定貨量有要求,如一次定貨同一型號(hào)產(chǎn)品不少于200個(gè)設(shè)備(多門的主控100個(gè)即可)。支付30%定金或一次性提前支付所有輔料成本。公司提供面向ODM客戶技術(shù)人員的和網(wǎng)絡(luò)。邁斯公司提供免費(fèi)的產(chǎn)品使用及中性軟件修改方式的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)在中聯(lián)創(chuàng)新深圳營(yíng)銷中心。如確有需要提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的,需要收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。并且同等情況下,ODM客戶的技術(shù)響應(yīng)和服務(wù)優(yōu)先于常規(guī)客戶。并且產(chǎn)品提供1~3年的免費(fèi)保修。(人為損壞不在免費(fèi)保修之列。)
  
  工程商O(píng)DM/OEM后,可以在技術(shù)和價(jià)格上擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),擁有自己的品牌和平臺(tái),會(huì)帶來(lái)更大的利潤(rùn)點(diǎn)

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