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中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 有人一直在說安防行業(yè)是一個紅海，可是我們看到相關資料數(shù)據(jù)顯示，中國在安防全行業(yè)領域的總產(chǎn)值每年在1200億元左右。但是另有數(shù)據(jù)指出，2014年中國安防市場規(guī)模達到4200億元，到了2015年中國安防市場規(guī)模很有可能超過5000億元，具體數(shù)據(jù)目前還沒有看到詳細的公布，但這個增長趨勢還是非常明顯。
就整個安防行業(yè)來說，視頻監(jiān)控帶來的大數(shù)據(jù)存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監(jiān)控攝像機早已是重要的數(shù)據(jù)采集工具，附著于視頻監(jiān)控背后的數(shù)據(jù)存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。另外，中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數(shù)千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海？
正因為安防市場的龐大，正因為安防市場后面的視頻監(jiān)控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV，業(yè)界熟知的?？低暫痛笕A股份也成為了該領域中的*。
雖然在視頻監(jiān)控領域，戴爾步入的時間不久，但畢竟戴爾是大廠，在端到端產(chǎn)品解決方案方面有著全面的構建，自然在與?？低?、大華股份、索貝數(shù)碼等在視頻監(jiān)控存儲領域的合作也有別于其他廠商的特點與優(yōu)勢。
如何找準用戶需求拓展廣泛的合作關系？
對此，戴爾存儲大中華區(qū)總經(jīng)理李海平強調說：“用戶在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點，決定了這個行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場機會。”首先，視頻監(jiān)控存儲對存儲介質容量要求大；其次，關注硬盤性能如要求I/O帶寬高，畢竟是視頻流；再者，視頻監(jiān)控與IT結合越來越緊密，視頻監(jiān)控存儲也向企業(yè)級需求方向邁進。
在戴爾與集成商合作策略上，有著廣泛的合作伙伴關系。戴爾與?？低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領域有著長期的合作關系，特別是中存儲方案方面與戴爾有著深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲中產(chǎn)品領域，尤其可以突出戴爾的優(yōu)勢，比如在產(chǎn)品性能，SSD以及硬盤價格，IOPS表現(xiàn)，企業(yè)級服務包括戴爾分布全國2000多個服務點支持等等方面，戴爾有著*的優(yōu)勢。”
值得一提的是，戴爾一直演進并推行的端對端解決方案，也希望在視頻監(jiān)控領域發(fā)揮著非常重要的作用， “從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數(shù)字監(jiān)控轉變的過程中，端對端解決方案對于視頻監(jiān)控領域的集成商尤其重要。”
結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監(jiān)控領域的集成商與戴爾合作有著幾個方面的優(yōu)勢與好處。
一是，戴爾提供端對端整體的安防監(jiān)控解決方案，加上企業(yè)級存儲的專業(yè)定位，和戴爾合作的集成商伙伴可以做到產(chǎn)品售后服務、備件服務等等后顧無憂。
二是，戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲產(chǎn)品領域與安防監(jiān)控領域的集成商提供白牌機合作，減少對于存儲的依賴，從而使得集成商發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，在
攝像頭特別是視頻監(jiān)控軟件的優(yōu)勢與價值發(fā)揮到大。
三是，戴爾相應的渠道拓展計劃，安防監(jiān)控集成商如果有著比較深厚的行業(yè)資源，有著合適的IT項目，可以納入到戴爾合作伙伴體系里面。戴爾在市場活動、利潤、促銷、樣機、培訓等方面給予集成商支持，從而讓集成商獲得更多的產(chǎn)品銷售成功機會。
如何構建完善的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案？
《中國外資》雜志網(wǎng)舒梓恩在《企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案：戴爾“中國4.0”戰(zhàn)略新支點》一文中寫道：3月25日，戴爾在北京正式宣布推出企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。
“結合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級承載平臺，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、智能分析和視頻云相關的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。
曹志平在分析戴爾企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點時指出，構建一個完善的全面的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案需要做到幾個方面。
一是，需要結合高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲需求；
二是，實現(xiàn)有效地提供隨時隨地遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的需求；
三是，結合戴爾強大的企業(yè)級解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。
對此，中國人民公安大學安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領域發(fā)展與IT關系時指出：“在互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢的帶動下，作為安防領域重要的*的組成部分，視頻監(jiān)控行業(yè)正在經(jīng)歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對于整體系統(tǒng)的可靠性、標準化、兼容性和智能化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構方面，必將對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。
各種大趨勢已經(jīng)表明：“云計算、大數(shù)據(jù)、
物聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術層出不窮，眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務與IT的轉變，更何況在安防的視頻監(jiān)控領域也將出現(xiàn)新時期下的新要求，終將對傳統(tǒng)城市安全管理帶來新的變革與顛覆。“
正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，融合云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等技術，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu)，更具兼容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。
技術永遠會更新迭代，行業(yè)永遠會變革創(chuàng)新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。
小結：*，成就“新藍海”
總體分析來看，國內視頻監(jiān)控領域的規(guī)劃發(fā)展越來越獲得社會各界的重視，同時國家在平安城市、
智慧城市方面的建設也帶來了的改變。加上眾多行業(yè)在安防安全方面的訴求也越來越細致和完善，從而必將帶動整個視頻監(jiān)控領域獲得長足發(fā)展。
而融合了云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新技術與產(chǎn)品的戴爾端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，必將從視頻監(jiān)控存儲市場找到更好的破局，攜手合作伙伴，*，成就戴爾在視頻監(jiān)控領域的“新藍海”。
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