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　　目前，在珠三角的一卡通市場中，使用一卡通（IC卡考勤薪資系統(tǒng)）軟件有過失敗經(jīng)歷的客戶達(dá)到70%以上。為什么會有那么高的失敗率呢？筆者從事人事管理工作12年的時間，從*代條形碼考勤系統(tǒng)到第二代第三代第四代，我都經(jīng)歷過。筆者分析認(rèn)為，zui主要的原因是我們在選擇供應(yīng)商的時候犯了非常嚴(yán)重的錯誤。絕大部分的人是怎樣選擇考勤系統(tǒng)或供應(yīng)商的呢？首先，讓3家以上的供應(yīng)商來公司演示，然后評分排序，再讓每家供應(yīng)商報價，也排好序，zui后將兩個排序組合，對哪家感覺還不錯，價格也zui低，就選擇它。不用說，這樣的方式99%會讓你失敗，除非你運氣太好，有那么一次可能會瞎碰上。
　　
　　選擇供應(yīng)商不能只憑感覺或看的就選它，我們可以提供一些數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)跑一次看能否產(chǎn)出正確的結(jié)果。往往的是zui靠不住的，因為由一家專業(yè)的公司來實施的項目要經(jīng)過好多正規(guī)的流程，首先要調(diào)研、寫需求報告、客戶確認(rèn)、安排實施進(jìn)度、整理上線前所需資料、現(xiàn)場培訓(xùn)、售后服務(wù)等。這系列工作都需要工程師來做的，你想一下這里就需要投入很大的成本，包含差旅費、交通費等，虧本的生意還有多少人會做啊。除非是個人或非專來供應(yīng)商它們才不管這么多，做一家是一家反正也不考慮收服務(wù)費的了
　　
　　日前的IC考勤系統(tǒng)市場非?；靵y，軟件行業(yè)的入門門檻本身很低，租一個單間，找一、兩個合得來的朋友或同事，這里拿臺考勤機，那里拿或盜一套軟件，申請一部，請人做個漂亮點、夸張點的就可以開始賣了。只要他包裝得好、價格便宜，你就會買他的軟件。大家都忽略了一點，軟件行業(yè)盡管它的入門門檻低，但*不同于簡單的貿(mào)易行為，一般的貿(mào)易行業(yè)可以這樣做，這里拿貨，那里賣出，中間掙個差價。軟件行業(yè)的要求可就高多了，它需要售后服務(wù)、需要研發(fā)創(chuàng)新、需要實施培訓(xùn).......
　　
　　那么，我們到底需要怎樣去選擇適合自己的產(chǎn)品，找到的產(chǎn)品和供應(yīng)商呢？對于選擇IC卡考勤軟件產(chǎn)品zui重要的只有兩個方面，一是是否能滿足我的需求（包括可擴展性和自定義強弱、軟件架構(gòu)是否靈活、報表系統(tǒng)是否可以自定義、軟件易用性如何）。選擇軟件千萬不要盲目追求功能有多好多*、外表華麗，我們一定要知道自己企業(yè)需要什么、什么功能才成功上線，給你很多功能*的功能和管理理念你也未*的上，而且價格會比較高。什么才是的，不是越*的就越好，合適才是；二是售后服務(wù)能否保障。（現(xiàn)在，我們之所以失敗，主要的原因還是售后服務(wù)無法保障，其次是產(chǎn)品跟不上我們的實際需求。我現(xiàn)在做的工廠，我去之前失敗過三次，基本上都是售后服務(wù)跟不上，選擇了小的、不專業(yè)的供應(yīng)商）。針對*點，我們一定要求供應(yīng)商可以提供免費試用。每家過來演示的供應(yīng)商都會說自己的產(chǎn)品好、自己的產(chǎn)品是的，可真正使用他們的產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)這也不行那也不行；一些供應(yīng)商可能多少做過一些的客戶，積累了一些的經(jīng)驗，但是具體到某一個公司到底適不適合用，我們就只有通過正式使用去檢驗了（這里所說的試用不是去供應(yīng)商網(wǎng)上下載一個試用版或給張光盤，自己摸索，而是正式的使用，需要供應(yīng)商導(dǎo)資料、培訓(xùn)、設(shè)定規(guī)劃、做報表、產(chǎn)生準(zhǔn)確結(jié)果），如果完滿足我們所有的需求，則付*期款，否則結(jié)束試用，供應(yīng)商自己收回產(chǎn)品。我們不承擔(dān)任何責(zé)任，產(chǎn)品或?qū)嵙Σ贿^硬的供應(yīng)商一般不敢接受這種方式。針對第二點，我們可以上門實地參觀考察供應(yīng)商，而且實地考察時要注意供應(yīng)商有沒有做假（是否屬虛假的場地，我就曾經(jīng)參觀過一間公司，他是與別人合租的場地，整間公司有400多平方米，70多個人，但屬于他公司的只有一間十來平米的辦公室，3個員工，可他卻說整間公司都是他們的，幸虧我機警，否則，吃大虧。甚至于還有借別人辦公室、臨時外聘員工坐在公司，讓我們?nèi)⒂^的，形形色色太多了，你一定要多留心）；另外，一定要注意他公司的專業(yè)程度（我也有過經(jīng)歷，一次我們?nèi)⒂^一家做IC考勤系統(tǒng)的供應(yīng)商，去之前我就問過他，是不是專業(yè)做一卡通系統(tǒng)的，對方的回答很肯定，說“是的”。當(dāng)我到他們公司時，我特意站在他們公司一個行銷員的旁邊聽她打，結(jié)果那行銷員打問客戶要不要做ERP、又問要不要做廣播、監(jiān)控、又問要不要買電腦，后來我再側(cè)面深入了解，才知道他們公司什么都做，非常不專業(yè)。差點又上當(dāng)，呵呵，現(xiàn)在的市場真是“變幻莫測、真假難辨”?。?。如果不是專業(yè)的公司，我們盡量不要找他做，因為很難保證他的售后服務(wù)和開發(fā)實力。切記，供應(yīng)商口頭承諾或者在合同上注明他的售后服務(wù)可以怎么樣怎么樣，那都是沒有任何意義的，因為我們沒這精力為了幾萬塊錢去起訴他們。如果供應(yīng)商沒有很強的實力做保障，再漂亮的承諾都是空的！至于是否需要參觀供應(yīng)商的典型客戶，不重要，如果有時間就去，沒時間*可以不用去。因為很多小公司早早的就為我們準(zhǔn)備了幾家常帶客戶去參觀的所謂典型客戶，呵呵，已經(jīng)失去意義了！
　　
　　假如以上兩點你都能成功把握好，你就一定能選到好的供應(yīng)商，根本不用擔(dān)心失敗的問題。