TO B市場的「面子」與「里子」，說穿了，很多時候就是供與求的關系。
 

　　時間倒回至上世紀九十年代初，通過對舊式建筑大廈進行升級改造，對大樓的空調、電梯、照明、防盜等設備采用計算機進行監(jiān)測控制，為大樓提供語音通信、文字處理和情報資料等信息服務，智能樓宇誕生。從那時起，圍繞樓宇如何智慧的探索，不絕于耳。
 

　　通道閘的市場征程，是另一番江湖。聚焦至樓宇市場，亦如此！

 

　　或許是由于科技抗疫的眼球經濟，智能樓宇從業(yè)企業(yè)都順勢而為推出系列疫情防控產品，提升效率，減少人員感染的可能性。智能通道閘，不僅能夠對每一位進入樓宇的人員進行詳細地信息登記，還可以有效攔截無關人員進出，為寫字樓構筑一道重要的安全防線。在疫情之下，從人員登記、智能通行、軌跡監(jiān)測三方面著手，有效踐行了讓正規(guī)來訪進行，阻止無關人員進入的目的。其實，這一場景痛點與需求很明顯：
 

　　樓宇出入人員身份復雜，傳統(tǒng)管理手段無法及時有效核實每一個出入人員身份信息，也無法準確記錄出入記錄。當出現安全問題時，沒有人員出入數據可供參考；缺乏訪客管理手段，傳統(tǒng)訪客管理采用人工登記，安保人員無法核實訪客證件和登記信息的真實性。手工填寫訪客單，耗時長，字跡潦草，不易辨認，且難以長時間保存；智能樓宇內企業(yè)眾多，訪客數量大，由物業(yè)對訪客進行身份確認，信息獲取不準確，一旦出現安全問題，物業(yè)和被訪問企業(yè)之間往往無法區(qū)分相關責任，相互推脫；缺乏人員通行管制設備，無論是大廈內部員工還是外來訪客，都可隨意進入大樓內部，給不法分子提供了可乘之機，極大地帶來安全隱患。
 

　　由此可見，一般的樓宇人流量大、人員進出頻繁、人員身份復雜，僅依靠人工管理，難度很大、容易出現遺漏、辨別不準確的情況。破局這一場景，一「閘」當關時代，來臨。
 

　　TO B的江湖，都是市場來驅動技術，然后技術圍繞場景來做科技適配。在以往的發(fā)文中羅拉也強調，無處不智慧的時代，智能技術在重構場景，并以科技之名大刀闊斧的重做一遍。

 

　　技術的聚變，正為當下樓宇轉型和產業(yè)升級注入澎湃動能，通道閘的突圍之戰(zhàn)也已鳴槍開響。
 

　　行走江湖要制勝，總歸有「看家本領」。雖然在大樓里建立了門禁一卡通為基礎的人員管理系統(tǒng)，但這種傳統(tǒng)刷卡驗證方式已經滯后，給通行帶來不便，冒用他人證件通行行為也給整體安全留下隱患。目前智能樓宇管理模式逐漸邁向智能化，企業(yè)管理方式也在尋求突破，樓宇管理的重點在于對人員的進出管控。管理方均希望提供給業(yè)主租戶一個具有強科技感、高效、安全、便利、用戶體驗良好的高科技樓宇。
 

　　為此，人行通道閘在做深度變革，這也意味著完善閘機傳感器與人臉識別攝像頭的后端報警機制，處理完善閘機人臉采集過來的數據，實現閘機數據融合和交互，打破數據管理孤島，實現集約化效應，做到主動判斷與整體判斷是智能樓宇智慧通行的重點發(fā)展方向，也是羅拉一直堅持的研發(fā)方向。
 

　　人無我有，人有我優(yōu)，這句老生常談之言一直與十七歲的羅拉同行。羅拉以產品硬件設計研發(fā)為主，機芯、電路有自己的核心技術，并取得了相關的專利證書 專利號：ZL 2011 3 0507124.6，機加工采取外發(fā)模式，來料檢測，閘機成品出廠質檢，一嚴格把關。高要求高品質，機箱全部都是國家標準SUS304不銹鋼，同時取得了很多專利證書 專利號：ZL 2011 3 0507124.6以及第三方檢驗報告，產品有ISO9001質量系認證。專業(yè)的售前團隊，效果圖制作，產品外觀設計，特殊功能要求，都是羅拉優(yōu)勢體現。此外，場景優(yōu)先、技術為上，通道閘產品同質化現象大多停留硬件層面，同時市場高度碎片化，任一場景、任一用戶需求不一，羅拉的破局路徑在于把非標產品常態(tài)化，在設計、定制化和產能方面拉開差異。

 

　　在樓宇場景，反復提及的需求與痛點濃縮至精華部分為：訪客管理成本高、大堂進出效率低、出入數據時效性差、用戶體驗一般。如果這一“壁壘”高聳，勢必很難將樓宇的智能通道閘市場進一步做大。羅拉的差異化競爭不僅僅安全智能、靈活定制、持久穩(wěn)定等產品“硬實力”方面，還針對細分場景逐一將產品細化和市場做透。
 

　　比如：羅拉卓睿系列，品質承載，體現為門板PC擋板、機加件為45號鋼電鍍、懸掛板采用SPCC烤漆、無刷/伺服電機切換、五/八百萬次*運行。該產品的科技硬核是新一代的光幕檢測科技。對通行人員全面感知、在管理中的尾隨、闖關、反向與通行保護等方面均有不同以往的技術邏輯體現，在感知實時性、全面性、精準性、穩(wěn)定性和靈活性都有全新突破，比如：毫秒級響應的檢測頻率和紅外檢測，在7m/s的通行速度不漏檢于高效暢快通行。這是品質之下、安全至上的高效體驗。
 

　　如果說，產品為「左」，方案為「右」的話，羅拉擅長「左右互搏」之術。羅拉留意到，針對樓宇對智慧通道閘的場景方案，就是
 

　　一個“從行業(yè)中來，到行業(yè)中去”的循環(huán)。這里的核心在于構建高價值的場景化解決方案，這一方案不僅能創(chuàng)造產品價值，還能體現創(chuàng)新使能，并在這個商業(yè)行為中讓用戶在有益中持續(xù)運營下去。
 

　　聚焦樓宇，一番江湖之爭，羅拉做好了全力沖刺準備，以巨大的投入，無比的敬畏和持久的耐心來面對全新的征程。全力以赴下，能不負眾望！