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安防商業(yè)化面臨的難題
2020年12月21日 10:00:02來源:中國安防協(xié)會(huì)點(diǎn)擊量:37807
導(dǎo)讀如何將企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是運(yùn)營服務(wù)需要考慮的首要問題。安防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化通常會(huì)面臨哪些難題?
  【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 安防商業(yè)化面臨的難題*,產(chǎn)品研發(fā)的終目的是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的產(chǎn)品本身就是一個(gè)失敗品。如何將企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是運(yùn)營服務(wù)需要考慮的首要問題。安防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化通常會(huì)面臨以下難題:
 
  1.市場調(diào)研不充分
 
  安防產(chǎn)品商業(yè)化面臨的第一個(gè)難題就是市場調(diào)研不充分,這也是致命的問題。市場調(diào)研是一個(gè)方向標(biāo),如果方向錯(cuò)了,那么后面的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售都會(huì)被帶到一個(gè)錯(cuò)誤的導(dǎo)向,產(chǎn)品自然無法順利完成商業(yè)化。市場調(diào)研的目的是要弄清楚整個(gè)市場上所需要的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品功能,市場調(diào)研終需要輸出的是產(chǎn)品的規(guī)劃,是一個(gè)宏觀的方案,是具有戰(zhàn)略意義的。近幾年,我國幾個(gè)著名的安防企業(yè)就因?yàn)槭袌鲆?guī)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致投入大量人力、物力、財(cái)力的產(chǎn)品終沒有得到好的市場反響,失敗的案例都是因?yàn)槿鄙俪浞值氖袌稣{(diào)研和規(guī)劃。
 
  2.用戶需求不明確
 
  用戶需求和市場調(diào)研看似很像同一件事情,實(shí)則不然,用戶需求涉及到更加具體的層面。舉例而言,市場調(diào)研的結(jié)果顯示,今年的熱點(diǎn)產(chǎn)品為智能槍型機(jī),那么規(guī)劃的方向是做一款這樣的槍機(jī),但是具體需要用到何種型號(hào)的SOC、sensor以及需要具備哪些外設(shè)功能,這些都是用戶需求決定的,如果開發(fā)出來的產(chǎn)品無法滿足用戶的功能需求,那就是一款失敗的產(chǎn)品。
 
  3.信息傳遞不準(zhǔn)確
 
  信息傳遞的問題是所有企業(yè)面臨的痛點(diǎn),分別體現(xiàn)在外部和內(nèi)部兩個(gè)層面。外部信息傳遞指的是客戶需求向企業(yè)市場部門的輸送,市場部門需要充分理解客戶的需求并作出積極的引導(dǎo);內(nèi)部信息傳遞則是企業(yè)市場部門將客戶的需求歸納總結(jié)后提供給企業(yè)研發(fā)部門,由研發(fā)部門落實(shí)出符合客戶預(yù)期的產(chǎn)品。這兩個(gè)環(huán)節(jié)任何一步出現(xiàn)信息傳遞的錯(cuò)誤都可能會(huì)導(dǎo)致終產(chǎn)品無法滿足客戶的實(shí)際需求。
 
  4.開發(fā)評(píng)估不到位
 
  研發(fā)部門收到具體的產(chǎn)品需求后需要對需求進(jìn)行分解,制定開發(fā)方案和計(jì)劃,若是出現(xiàn)開發(fā)評(píng)估不到位的情況,終的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)功能缺失、性能指標(biāo)不足、認(rèn)證失敗等問題,也是極為致命的。
 
  5.供應(yīng)鏈質(zhì)量把控不過關(guān)
 
  產(chǎn)品研發(fā)成功后,真正開始產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)是生產(chǎn)。生產(chǎn)主要由供應(yīng)鏈把控,從物料的采購管理到產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)和測試,眾多的步驟都需要一個(gè)完備的規(guī)章制度進(jìn)行管控。如何在一套高效的流程下生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)盈利需要面臨的重難點(diǎn)問題。
 
  6.市場宣傳力度不夠
 
  產(chǎn)品生產(chǎn)完成,需要市場端打開銷路,真正實(shí)現(xiàn)盈利。很多安防企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品市場反響不好,終端客戶并不買單。有時(shí)候產(chǎn)品本身并無問題,但缺少有力的宣傳和推廣,致使產(chǎn)品度低,不被大眾知曉,繼而無法打開市場。只有捋清整個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化的過程以及在過程中遇到的困境,才能更好地理解服務(wù)運(yùn)營的任務(wù)和優(yōu)化的方向。
關(guān)鍵詞 安防行業(yè)商業(yè)化安防產(chǎn)品
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