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智能鎖月銷*0數(shù)據(jù)亮眼背后痛點(diǎn)值得深思

2019年03月12日 08:46:22來(lái)源：門鎖世界點(diǎn)擊量：40202

導(dǎo)讀近年來(lái)，京東、天貓等電商平臺(tái)上的智能鎖銷量在逐年增長(zhǎng)。在天貓上，單把智能鎖月銷大的已接近3000套；在京東上，單把智能鎖月銷多的評(píng)價(jià)數(shù)已超過(guò)2.4萬(wàn)條 ……從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，智能鎖的市場(chǎng)需求還是有的。

　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】近年來(lái)，京東、天貓等電商平臺(tái)上的智能鎖銷量在逐年增長(zhǎng)。在天貓上，單把智能鎖月銷大的已接近3000套；在京東上，單把智能鎖月銷多的評(píng)價(jià)數(shù)已超過(guò)2.4萬(wàn)條+……從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，智能鎖的市場(chǎng)需求還是有的。

　　那么，京東和天貓上賣的好都是哪些品牌呢？

　　京東智能鎖銷量*0盤點(diǎn)

　　京東智能鎖銷量*0榜單：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京選 SLZ01、蓋德曼(GateMan)A330、小益E205。

　　從品牌上來(lái)看，鹿客、德施曼、蓋德曼均是行業(yè)，其中蓋德曼是來(lái)自韓國(guó)的品牌；京造和京選是京東旗下品牌，佳勒仕是京東與德施曼合作的電商品牌；關(guān)于英典，門鎖君在搜索引擎上沒(méi)有收到任何信息；小益是指芯智能旗下的高性價(jià)比智能鎖品牌；小米米家大家已經(jīng)非常熟悉，在此不再贅述。

　　從價(jià)格上來(lái)看，價(jià)格高的是蓋德曼A330，售價(jià)為3999元，其次是京選 SLZ01，售價(jià)為2399元；便宜的是小益E205，包安裝價(jià)為799元，指導(dǎo)安裝價(jià)為599元；其余多在1499-1899之間。

　　天貓智能鎖銷量*0盤點(diǎn)

　　天貓智能鎖銷量*0榜單：亞太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、贏領(lǐng)P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思維爾登D-88、TCL-K1S、普賽羅PSL-6088-1、順輝-蘭博。

　　從品牌上來(lái)看，亞太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀為行業(yè)；TCL為家電巨頭；思維爾登、普賽羅是來(lái)自永康的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)不算；順輝、普賽羅是來(lái)自中山的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的名氣也不大；洲明翰源母公司——翰源照明工程技術(shù)有限公司是一家LED照明公司，去年剛剛進(jìn)入智能鎖行業(yè)；小益不僅擠進(jìn)了京東*0，同時(shí)也擠進(jìn)了天貓*0；關(guān)于贏領(lǐng)，門鎖君未能查到相關(guān)信息。

　　從價(jià)格上來(lái)看，天貓智能鎖銷量*0中，售價(jià)高的是亞太天能V9，價(jià)格為2599；其次是TCL-K1S，售價(jià)為2399；隨后是德施曼T86，售價(jià)為2259；便宜的是思維爾登D-88，售價(jià)僅為579。但天貓智能鎖銷量*0千元以下較多。

　　綜合兩個(gè)平臺(tái)來(lái)看，德施曼及小益同時(shí)進(jìn)入了天貓和京東智能鎖銷量*0榜單，從價(jià)格上來(lái)看，天貓銷量*0均價(jià)低于京東銷量*0的均價(jià)。

　　結(jié)論：價(jià)格是銷量的決定因素

　　從天貓和京東智能鎖銷量*0的榜單可以得出以下結(jié)果結(jié)論：

　　一、用戶對(duì)智能鎖品牌的認(rèn)知度很低。在線上賣得好的并不一定是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，思維爾登、普賽羅、英典等品牌對(duì)于許多智能鎖人來(lái)說(shuō)非常陌生，但在線上卻賣得很好；能進(jìn)智能鎖銷量*0的僅有德施曼、鹿客、亞太天能等，但凱迪仕、VOC、黑龍、飛利浦、曼亞、豪力士、三星、智家人等在線下表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。

　　二、廉價(jià)智能鎖比較好賣。從價(jià)格上來(lái)看，德施曼、亞太天能、鹿客、TCL、蓋德曼定價(jià)均在1499元以上，而一些非定價(jià)相對(duì)較低，多在1500元以下，甚至千元以內(nèi)。綜合看來(lái)，智能鎖銷量大的價(jià)格區(qū)間在1000-2600之間。

　　三、從用戶的評(píng)價(jià)中可以看出，用戶購(gòu)買智能鎖的初衷大多是為了便捷。而在選擇一個(gè)品牌時(shí)，大多用戶都會(huì)先看評(píng)價(jià)，差評(píng)少的銷量較好；安裝和售后也是用戶關(guān)注的因素，這方面也是用戶吐槽多的。

　　四、電商平臺(tái)智能鎖銷量*0變動(dòng)頻繁。俗話說(shuō)，三十年河?xùn)|,三十年河西，不過(guò)智能鎖行業(yè)用不上30年就已發(fā)生巨大的變化。當(dāng)年掌門之星、典匠等都是天貓*0的?？?，而如今掌門之星店鋪已關(guān)閉，典匠也被擠出*0之外。

　　反思：低價(jià)還能走多遠(yuǎn)？

　　從線上的銷量來(lái)看，價(jià)格起到了決定性因素。但如此低的價(jià)格對(duì)于線下的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)行得通嗎？門鎖君認(rèn)為，行不通！

　　首先，以799的價(jià)格為例，上門安裝的費(fèi)用一把在150-300之間，再減去拿貨價(jià)，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)還有多少呢？如果后期出故障，上門維護(hù)、返修等都是潛在的成本，所以太便宜的智能鎖對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不一定合適。

　　其次，是用戶關(guān)注的品質(zhì)。599元的智能鎖與3000元的智能鎖，用的原材料、配件等肯定不一樣，就像奔馳和QQ一樣，雖然都是車，但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，二者除了品牌之外，品質(zhì)和服務(wù)也有差距，所以智能鎖也是同樣的道理。

　　所以，廉價(jià)的智能鎖并不適合線下銷售。線上大多價(jià)格在500元左右的智能鎖，也多為*，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，安裝也大多由第三方售后平臺(tái)負(fù)責(zé)，利潤(rùn)已非常低。即便如此，還是有很多廠家在一味追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是熬死一批同行，但也有可能因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)熬死自己。而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果你想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把智能鎖銷售作為自己長(zhǎng)期的事業(yè)，那要選擇利潤(rùn)空間大的品牌，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展，才能為用戶提供好的服務(wù)。

關(guān)鍵詞智能鎖家庭安防智能家居

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