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B端市場(chǎng)成智能鎖落地有力突破口 全面普及該如何發(fā)力？
2018年11月09日 09:27:20來(lái)源：智家網(wǎng)點(diǎn)擊量：37698
導(dǎo)讀作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品，智能門鎖一直憑借功能的實(shí)用性、開鎖方式的便捷性在眾多種類的智能單品中穩(wěn)居C位，并在酒店、公寓、辦公、民宿、樓盤等B端市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用，不斷深化著消費(fèi)者對(duì)智能時(shí)代和智慧生活的認(rèn)知。
　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 智能家居】作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品，智能門鎖一直憑借功能的實(shí)用性、開鎖方式的便捷性在眾多種類的智能單品中穩(wěn)居C位，并在酒店、公寓、辦公、民宿、樓盤等B端市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用，不斷深化著消費(fèi)者對(duì)智能時(shí)代和智慧生活的認(rèn)知。
 
　　從出貨量來(lái)看，B端也一直是主力場(chǎng)，對(duì)智能鎖的需求不僅強(qiáng)烈，而且采購(gòu)量龐大，不過(guò)，相比較而言，智能鎖在C端市場(chǎng)的落地局面就稍顯冷清了。
 
　　C端用戶購(gòu)買意向強(qiáng)烈，但是行動(dòng)力較弱
 
　　智能鎖強(qiáng)大的安防功能、以及便利的開鎖體驗(yàn)，幾乎沒有用戶能夠抗拒，但是“買單”就是另外一回事了。近日，智能鎖頭部品牌商鹿客針對(duì)國(guó)內(nèi)民眾使用門鎖的情況做了一次調(diào)研，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)70%的消費(fèi)者有意向購(gòu)買智能鎖，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，智能門鎖C端存量市場(chǎng)的落地前景還是非常值得期待的，不過(guò)，如果對(duì)比目前3%的市場(chǎng)滲透率，就是另外一番景象了，購(gòu)買意向不能轉(zhuǎn)化成行動(dòng)力，成為了當(dāng)下阻礙智能鎖在C端市場(chǎng)普及的大難題。這就跟只逛街不購(gòu)物是一個(gè)道理，C端所謂的火爆只是虛火過(guò)旺而已，尚難以形成燎原之勢(shì)。
 
　　如何化意向?yàn)樾袆?dòng)力，加速提高市場(chǎng)滲透率？
 
　　想要把消費(fèi)者對(duì)智能鎖的購(gòu)買意向轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力，智家網(wǎng)認(rèn)為可以從以下3個(gè)方面努力：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量、建立品牌口碑；2、強(qiáng)化頭部智能鎖品牌的帶動(dòng)作用。3、做好售前營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)。
 
　　智能鎖為生活帶來(lái)的便利是不言而喻的，那么C端市場(chǎng)的井噴式爆發(fā)為何仍舊遲遲未來(lái)呢？智家網(wǎng)認(rèn)為“信任”問(wèn)題是一大絆腳石，首先，不信任產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，擔(dān)心在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障影響正常使用，其次，不信任技術(shù)實(shí)力，擔(dān)心高價(jià)智能鎖安全性能還不如普通機(jī)械鎖。
 
　　由于智能鎖行業(yè)目前仍然是一個(gè)新興行業(yè)，而且C端市場(chǎng)普及度尚低，很多消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知還不深，平常也都是通過(guò)媒體、廣告等渠道了解智能鎖，很容易出現(xiàn)“聽風(fēng)就是雨”的現(xiàn)象，就像之前的“小黑盒”事件，一些消費(fèi)者聽聞此事之后，時(shí)間就表示近購(gòu)買智能鎖的想法已經(jīng)徹底打消了，而且當(dāng)很多智能鎖品牌廠商親自做測(cè)試為自己正名時(shí)，消費(fèi)者仍然充滿疑慮，甚至懷疑測(cè)試過(guò)程造假。
 
　　一次負(fù)面事件就給整個(gè)智能鎖行業(yè)造成如此大的打擊，這背后折射出的是用戶內(nèi)心的巨大隱憂。為了避免類似事件再次發(fā)生，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立品牌口碑已經(jīng)刻不容緩，這也是增強(qiáng)用戶信任感的佳手段。其次，做強(qiáng)頭部品牌、明星品牌，通過(guò)這些品牌強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)整個(gè)智能鎖行業(yè)的認(rèn)知，增加好感，而且盡量減少消費(fèi)者想要購(gòu)買智能鎖，卻不知什么品牌好的現(xiàn)象。當(dāng)然了，營(yíng)銷推廣也是重中之重，好的營(yíng)銷能夠起到市場(chǎng)教育的作用，拉高消費(fèi)者對(duì)智能鎖的接受程度，后就是為消費(fèi)者提供良好的售前和售后服務(wù)，讓他們覺得售后有保障，即使出現(xiàn)故障也會(huì)有人及時(shí)解決，他們才能買的放心。
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