【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 智能家居】這幾年，智能家居的火熱已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從其他行業(yè)的資本涌入情況就能窺見一二?？萍脊鞠袢A為、小米，互聯(lián)網(wǎng)公司如百度、360，電商平臺(tái)如京東、阿里，都扎著堆進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。如果說(shuō)這些企業(yè)天生就帶了互聯(lián)網(wǎng)基因，那么傳統(tǒng)廠商如美的、海爾，地產(chǎn)和家居企業(yè)如萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)置地等的介入，就從另一個(gè)側(cè)面更加印證了它的火熱。
狼來(lái)啦！狼來(lái)啦！喊得多了，大家就不信了。智能家居喊了十幾年，還是沒(méi)來(lái)，耗盡耐心的選擇了轉(zhuǎn)行，受過(guò)傷的一提起就想打人。不過(guò)今天先拋下結(jié)論：智能家居行情已經(jīng)變了，現(xiàn)在放棄的朋友，或許在回憶往事的時(shí)候會(huì)為此而悔恨。
是不是偽需求？
智能家居發(fā)展一直磕磕絆絆，于是出來(lái)個(gè)結(jié)論：智能家居是偽需求。在此之前先要解決這個(gè)問(wèn)題，不然后面說(shuō)再多都屬于政治不正確。
對(duì)此，南京物聯(lián)CEO朱俊崗曾公開表示，剛需不是天生的，并講述了他母親從排斥使用場(chǎng)景開關(guān)到離不開場(chǎng)景開關(guān)的例子。
“我不認(rèn)為一個(gè)剛需是天然的，像原始社會(huì)我們穿衣服也不是剛需，到今天沒(méi)有人不穿衣服，在三十年，四十年之前可能衣服都是一樣的，到今天在座的可能沒(méi)看到哪一件衣服是一樣的。這種需求他就在不斷變化，如果我們用過(guò)去的思維看未來(lái)的生活可能我們會(huì)得出不同的結(jié)論。”
當(dāng)前認(rèn)為智能家居是偽需求的觀點(diǎn)不外乎有兩種，一種覺(jué)得智能家居是在增加麻煩，而不是創(chuàng)造價(jià)值。手動(dòng)關(guān)燈就挺好，為什么還要掏出手機(jī)、再打開APP來(lái)控制，這不是多此一舉嗎？另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為智能操作功能很少派上用場(chǎng)，覺(jué)得這些產(chǎn)品是雞肋。
這些想法對(duì)，但不全對(duì)，屬于只見樹木不見森林。從控制器形態(tài)看，手機(jī)控制只是智能家居的初級(jí)階段。據(jù)今日頭條《2017中國(guó)智能家居數(shù)據(jù)報(bào)告》，單品的關(guān)注度超過(guò)54%，技術(shù)18%，品牌14%。這也從客觀上反應(yīng)出，媒體的主流意識(shí)尚停留在以手機(jī)控制的單品智能階段。
除了手機(jī)控制，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了語(yǔ)音、手勢(shì)、感應(yīng)等更為自然的控制方式，這些技術(shù)正趨于融合在一起。不過(guò)這還不夠，變被動(dòng)為主動(dòng)才是終的進(jìn)化之路，未來(lái)的智能家居具有學(xué)習(xí)能力，能做到未卜先知，將不再需要人為控制。
只要一描繪起未來(lái)場(chǎng)景，每個(gè)人心中都會(huì)有一團(tuán)小火苗，也正是它讓智能家居一直處于外熱內(nèi)冷的狀態(tài)。說(shuō)明大家對(duì)智能家居還是有期待的，并且是需要的。
歐瑞博CEO王雄輝認(rèn)為，智能家居絕不會(huì)局限于產(chǎn)品的概念，它只是家電、家居智能化演進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。
“未來(lái)，一切都將是智能的，如同現(xiàn)在沒(méi)有人會(huì)說(shuō)是要買一部智能手機(jī)，只會(huì)說(shuō)買手機(jī)是同樣的道理。智能家居也不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)或獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)時(shí)代，是整個(gè)社會(huì)從PC互聯(lián)網(wǎng)到移到互聯(lián)網(wǎng)再到物聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)必然的結(jié)果。”
產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑
由于B端市場(chǎng)集中采購(gòu)，且交易額大，一直以來(lái)都是大多數(shù)高科技產(chǎn)品落地的市場(chǎng)，智能家居自然也不會(huì)例外。當(dāng)前先鋒，火爆的智能門鎖亦是在品牌公寓、創(chuàng)客空間及酒店等B端市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，滲透率節(jié)節(jié)攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年智能鎖B端市場(chǎng)總銷售額占比超過(guò)90%。
早期，由于智能家居造價(jià)不菲，目標(biāo)用戶是鎖定在金字塔頂層的人群，主攻豪宅、別墅等項(xiàng)目中。但這樣的用戶數(shù)量太少，且需要直接面對(duì)用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。
隨著產(chǎn)品規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化越來(lái)越好，產(chǎn)品成本也得到大幅度降低，不僅促成智能家居走進(jìn)尋常百姓家，同時(shí)也拓寬了銷售渠道。
目前智能家居主要通過(guò)零售跟工程渠道銷售，零售即開專賣店、招代理商這種直接面對(duì)用戶的模式。工程渠道面向地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)智能家居設(shè)備的安裝調(diào)試，后再轉(zhuǎn)手到地產(chǎn)商或酒店管理公司等。
從前瞻研究院的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前智能家居主要通過(guò)地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，也就是工程渠道銷售，銷售額占比高達(dá)80%。這充分說(shuō)明，很少有消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)跑到專賣店購(gòu)買智能家居，特別是在產(chǎn)品的易用性又不高的情況下，消費(fèi)者更加不愿意購(gòu)買。
而處于B端的地產(chǎn)商、集成商，他們是智能家居的客戶、買單者，買來(lái)不是自己用的，而是給客戶用的，購(gòu)買心理跟消費(fèi)者并不一樣。其中，地產(chǎn)商是個(gè)能快速走量的終買家，也是決定行業(yè)走向的關(guān)鍵角色。
大客戶已接納
早在七八年前，智能家居曾尋求與地產(chǎn)商跨界融合，但由于技術(shù)不成熟等原因兩者之間融合的效果并不理想。時(shí)至今日，智能家居早已不是當(dāng)年的“吳下阿蒙”，如果說(shuō)曾經(jīng)的智能家居只是一廂情愿，那么現(xiàn)在地產(chǎn)商的態(tài)度有根本性的轉(zhuǎn)變。
近年來(lái)，隨著拿地和融資成本的不斷上漲，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別了*的“黃金時(shí)代”，走向理性發(fā)展的“白銀時(shí)代”。這就倒逼地產(chǎn)商要在房子上精耕細(xì)作，要從商品思維進(jìn)入到產(chǎn)品思維的階段。另外，基于國(guó)家節(jié)能環(huán)保的要求，地產(chǎn)商不得不面對(duì)精裝房的現(xiàn)實(shí)。
16、17年里有大批區(qū)域型的政策出臺(tái)，其中給力的是浙江省印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實(shí)施意見》，明確表示從16年10月1日起，浙江省的新建住宅，全部實(shí)行全裝修和成品交付。到2020年的時(shí)候，不具備精裝交付條件的情況下就不給辦五證。
除浙江外，上海、山東也出臺(tái)“100%精裝修”政策，江蘇、北京、河南、四川、海南、河南等地陸續(xù)制定出“毛坯房”退出。
“白銀時(shí)代”+“房子精裝”成了地產(chǎn)商與智能家居合作的契機(jī)。地產(chǎn)商迫切需要用智能家居打造精裝房的差異化、提升競(jìng)爭(zhēng)力。
“房子精裝成了標(biāo)配，那升級(jí)一下就方便了很多，也花不了多少錢，五千、八千、一萬(wàn)塊錢都能做。但對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，意義就不止于此了。”
博聯(lián)CEO劉宗孺認(rèn)為，幾千一套的“全屋智能”平攤到每平米也就幾十塊錢，卻可以成為房企營(yíng)銷吸引眼球的大噱頭。
紫光物聯(lián)董事長(zhǎng)葉龍也持同樣的觀點(diǎn)：地產(chǎn)商不是上不上智能家居的問(wèn)題，而是預(yù)裝那些智能家居系統(tǒng)去放大樓盤項(xiàng)目賣點(diǎn)的問(wèn)題，是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)快賣與好賣的必然選擇。
這并不是說(shuō)說(shuō)而已，目前地產(chǎn)商對(duì)智能家居的接受范圍在擴(kuò)大，直觀的是房企在智能家居的預(yù)算與投入也在大幅增長(zhǎng)。幾年前即便是和房企達(dá)成合作，每戶的預(yù)算也只給五六百元。如今，有小部分房產(chǎn)項(xiàng)目里面智能家居每戶的預(yù)算已經(jīng)達(dá)到了15000元，更有甚者突破了20000元。
另一方面地產(chǎn)商自己參與進(jìn)來(lái)。近兩年房企與智能家居企業(yè)聯(lián)姻的消息不斷，現(xiàn)在但凡有點(diǎn)實(shí)力的廠商、集成商都在標(biāo)榜自己跟哪家房企有合作，做了多少個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。甚至在地產(chǎn)行業(yè)也內(nèi)部暗流涌動(dòng)，一些地產(chǎn)商不僅接受還自己參與進(jìn)來(lái)，布局智能家居，設(shè)立了智能家居產(chǎn)業(yè)投資基金。
前面說(shuō)到，地產(chǎn)商是智能家居B端大的客戶，決定著行業(yè)走向。如今大的客戶愿意為智能家居買單，說(shuō)明行業(yè)已具備接大單的基礎(chǔ)，狼真的要來(lái)了！
如果要說(shuō)具體的時(shí)間點(diǎn)，我們認(rèn)為就在2018年。智能家居在地產(chǎn)的需求于16年開始顯現(xiàn)，那正是精裝房政策剛出臺(tái)的時(shí)間。精裝房從建設(shè)到交付，至少要一年半時(shí)間，即今年底到明年初交付。
初代產(chǎn)品屬于小規(guī)模試水，明年就能接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)迭代后，地產(chǎn)商在2018年才會(huì)大膽放心的干。
原標(biāo)題 狼來(lái)啦？不，智能家居真的來(lái)啦！
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