【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 從2012年起，加多寶與王老吉為紅罐的外觀設(shè)計相爭五年，在這場“馬拉松”式的官司終審判后，加多寶終于沒再輸了。據(jù)高院消息，8月16日公開宣判王老吉與加多寶紅罐涼茶包裝裝潢糾紛案。在共享一切的大環(huán)境下，“共享包裝”橫空出世，高法終審判決認(rèn)為，廣藥集團(tuán)與加多寶公司可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。這場持續(xù)了五年之久的官司在高法這里一錘定音，畫上了句號。
把“共享”概念應(yīng)用到司法實踐，更是出乎很多人的意料，以“共享包裝”的判決來作此次官司的“收官”，達(dá)到雙贏的局面自然是大家喜聞樂見的。“共享包裝”讓共享概念再次亮眼，不僅是在司法實踐中開了先河，對于企業(yè)之間的良性競爭，共享行業(yè)資源，合作謀發(fā)展，推動行業(yè)健康有序進(jìn)程也是非常值得關(guān)注和借鑒。
如今，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，類似企業(yè)之間的矛盾和糾紛乃至官司越來越多，安防行業(yè)也不例外。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中小企業(yè)規(guī)模小，停產(chǎn)倒閉現(xiàn)象多，這種種的現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，非法競爭愈來愈多，導(dǎo)致企業(yè)之間矛盾越來越大，這對于行業(yè)的健康發(fā)展極為不利。共享經(jīng)濟(jì)時代的來臨，幾乎各行各業(yè)都在打著“共享”的擦邊球，共享經(jīng)濟(jì)給安防行業(yè)帶來了共享的概念，而對于安防企業(yè)來說，更需要抱團(tuán)發(fā)展，摒棄不良競爭，化干戈為玉帛，加快戰(zhàn)略合作是安防企業(yè)發(fā)展的主旋律，對于企業(yè)以后“并存共榮”發(fā)展，起到保護(hù)和促進(jìn)的作用。
吹響合作共贏集結(jié)號 共享行業(yè)市場“蛋糕”
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會是一個合作的體系，在若干家企業(yè)的戰(zhàn)略合作、聯(lián)盟協(xié)作下，通過合理競爭，共同去做大市場蛋糕。近幾年來，安防市場也呈現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、動作頻頻的現(xiàn)象，各大紛紛通過合作方式，進(jìn)行資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷拓展市場，完善產(chǎn)品線，希望在行業(yè)中樹立更有力的競爭優(yōu)勢。對于安防市場的整體發(fā)展來說，合作互惠、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能帶來怎樣的“蝴蝶效應(yīng)”？
2017年上半年以來，安防企業(yè)合作不斷，不僅自身品牌價值獲得鞏固提升，跨界合作更為行業(yè)書寫新的篇章。安防?？低暸c太極股份、魯班軟件等公司展開合作，利用雙方各自優(yōu)勢，互補(bǔ)互利，共推智慧解決方案應(yīng)用；大華股份與美國新思科技達(dá)成戰(zhàn)略合作 實現(xiàn)其物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全性升級；的存儲解決方案提供商希捷科技聯(lián)強(qiáng)數(shù)據(jù)攜手不同領(lǐng)域合作伙伴,全面展示了新的合作成果;達(dá)實智能與云南瑞喆科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議；紅外行業(yè)的高德紅外謀求合作共贏，致力于打造全新紅外生態(tài)圈等等，不勝枚舉。
合作為企業(yè)帶來共同發(fā)展 找到方向 達(dá)到共贏
在安防行業(yè)日趨成熟與壯大之后，合作成為了主流的發(fā)展趨勢。隨著市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到，企業(yè)間不僅僅只有競爭，合作也將為企業(yè)尋求發(fā)展而提供更多優(yōu)勢、資源、力量，這點對處于高速發(fā)展的安防行業(yè)而言也是如此。企業(yè)間的互相借鑒、學(xué)習(xí)會使安防行業(yè)技術(shù)的提升過程中少走彎路，促使產(chǎn)品及技術(shù)的更新提升，推動整個行業(yè)的進(jìn)步。
現(xiàn)代科技發(fā)展日新月異，任何企業(yè)都不可能長久地保持其在技術(shù)上的先進(jìn)性?，F(xiàn)代科技的綜合性大大加強(qiáng)，跨行業(yè)、跨學(xué)科的技術(shù)滲透與擴(kuò)散加速，致使任何企業(yè)都不可能在與其產(chǎn)品相關(guān)的各個技術(shù)領(lǐng)域全面地；另一方面，技術(shù)的創(chuàng)新可帶來*，不過，在獲取*之前又必須要先面對高投入和高風(fēng)險；而在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想勝出，就必須有滿足市場需求甚至超越市場預(yù)期的核心技術(shù)和產(chǎn)品。這些外圍的環(huán)境因素促成越來越多的企業(yè)考慮與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或技術(shù)合作。
當(dāng)然，合作的模式也是多元化的，但合作的基礎(chǔ)首先是要確定好自己的發(fā)展方向，之后再去尋找與自己互補(bǔ)的合作伙伴，往往真正的競爭對手之間是沒有很多的合作機(jī)會的——怎么能帶來合作，怎么能帶來更多利潤(企業(yè)的價值)？怎么能給您帶來更多的市場的占有率？這些都是擺在合作企業(yè)以及想找到合作的企業(yè)面前直接的問題。
合作的模式
*，許多安防廠家在產(chǎn)品開發(fā)方面都有各自的側(cè)重點，而通過開展合作，可實現(xiàn)技術(shù)、市場上的互補(bǔ)，因此，當(dāng)前實施合作的安防企業(yè)，一般都不會擁有同類型產(chǎn)品，很多都是進(jìn)行產(chǎn)品之間的互補(bǔ)，或定位上的互補(bǔ)。而在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的情況下，企業(yè)之間通過合作來增強(qiáng)競爭力會更為重要。
(1)戰(zhàn)略性合作
戰(zhàn)略性合作可指若干個廠商組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，讓市場在大家共同的努力下做得更大。例如，2008年各家業(yè)內(nèi)媒體紛紛關(guān)注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向的開放性論壇，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的接口標(biāo)準(zhǔn)”，即是典型的戰(zhàn)略合作模式。盡管此三家在市場中是競爭對手，但他們作為的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控廠家，在整個網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場面臨標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、發(fā)展受到束縛的情況下，決定建立針對網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品接口開放的論壇，本身就是為了把市場打得更開。這樣的合作，是創(chuàng)造共同的機(jī)會，而不是相互競爭。
(2)互補(bǔ)型合作
我們知道，當(dāng)前的客戶在購買產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的性價比之外，還會考慮該產(chǎn)品是否有其它增值的地方。例如，?？低曂ㄟ^與Milestone的合作，將IP攝像機(jī)與XProtect視頻管理軟件平臺兼容，可使?？低暤腎P攝像機(jī)能夠為客戶提供更優(yōu)異的軟件平臺，從而提升海康威視在IP攝像機(jī)方面的優(yōu)勢，有助于海康威視IP攝像機(jī)建立在市場上的地位，也讓海康威視的IP攝像機(jī)在市場得到更多用戶的認(rèn)可。
當(dāng)然，通過合作，企業(yè)也可以共享合作伙伴的渠道進(jìn)行有效的品牌推廣及產(chǎn)品銷售。例如，Milestone作為平臺制造商，在與?？低暫献骱?，可通過?？低暤匿N售渠道擴(kuò)大其在中國市場甚至是市場的占有率。
(3)純技術(shù)合作
在安防業(yè)內(nèi)，除了以上所述的兩種企業(yè)合作模式，還包括單純的技術(shù)合作，其多數(shù)的表現(xiàn)形式就是，某品牌的產(chǎn)品或技術(shù)納入其它品牌產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)行純粹技術(shù)上的“接軌”。我們可以看到，廠家之間進(jìn)行純技術(shù)的合作比比皆是，可以說在主流企業(yè)的發(fā)展過程中，基本上都與其它企業(yè)進(jìn)行過純技術(shù)上的合作。
結(jié)語：在筆者看來，企業(yè)間合作中的兼并與收購，是企業(yè)完善產(chǎn)品線、擴(kuò)大自身競爭優(yōu)勢直接的方法之一，它產(chǎn)生真正的1+1>2的效果。這種戰(zhàn)略合作或技術(shù)合作能夠集中資金、人才、設(shè)備優(yōu)勢，避免重復(fù)研究，縮短開發(fā)期，有助于企業(yè)間專業(yè)能力的相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短、相得益彰，有利于一個企業(yè)和其它企業(yè)在專業(yè)能力上相結(jié)合，從而創(chuàng)造出新的交叉知識，因此，對合作企業(yè)而言，這是雙贏的選擇。共享經(jīng)濟(jì)時代的到來，為行業(yè)帶來機(jī)遇的同時也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、發(fā)展新生態(tài)，企業(yè)需要做到的，不是想著怎么去投機(jī)蠅頭小利，而是真正接受新時代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)；把質(zhì)量和品牌進(jìn)行很好的落實；根據(jù)個性化需求，把新的渠道和新的需求進(jìn)行快速對接；利用技術(shù)的優(yōu)勢，爭取更好的效益，這樣才有更多好的合作伙伴加盟，共同推進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。
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