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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】 隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的高速發(fā)展，安防行業(yè)的智能化進(jìn)程也隨之加速，與此同時(shí)，智能家居、智慧社區(qū)的興起，房地產(chǎn)行業(yè)和智慧城市的火熱，也給樓宇對(duì)講企業(yè)迎來(lái)了莫大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)樓宇對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)份額不斷縮減。技術(shù)的不斷革新，讓傳統(tǒng)樓宇對(duì)講也開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)對(duì)講轉(zhuǎn)變，云對(duì)講成為各個(gè)廠商爭(zhēng)相攻克的關(guān)鍵。深圳市華百安智能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華百安”）自成立以來(lái)，風(fēng)雨十載，一路走來(lái)，不斷創(chuàng)新技術(shù)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，力爭(zhēng)打造樓宇對(duì)講行業(yè)的和企業(yè)。

　　10月25-28日，北京安博會(huì)在中國(guó)展覽中心成功舉辦。華百安基于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等推出的“慧生慧社”智慧社區(qū)品牌也榮耀亮相安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吸引關(guān)注目光。與此同時(shí)，中國(guó)安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目對(duì)華百安銷售管理部總監(jiān)王俊康進(jìn)行了訪問(wèn)，王總從產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面向我們展示了一個(gè)全新出發(fā)的華百安。

　　據(jù)了解，華百安慧生慧社平臺(tái)的門(mén)口機(jī)采用高清顯示大屏設(shè)計(jì)，接收端采用手機(jī)APP進(jìn)行接收。省去了室內(nèi)機(jī)的繁瑣安裝和設(shè)備成本。通過(guò)手機(jī)APP可以進(jìn)行導(dǎo)流和應(yīng)用，不僅可以開(kāi)關(guān)門(mén)還可以進(jìn)行互動(dòng)，和周邊商圈相連接，增加APP活躍度并產(chǎn)生價(jià)值?；凵凵缱鳛橐粋€(gè)智慧社區(qū)的入口解決了社區(qū)和家庭生活信息孤立的痛點(diǎn)?；凵凵绲拈T(mén)口機(jī)還是一個(gè)信息采集終端，可以采集指紋、人臉及時(shí)分析業(yè)主進(jìn)出小區(qū)的原因和行為給政府提供安全管理，同時(shí)也為商家提供行為分析的參考。通過(guò)慧生慧社的數(shù)據(jù)化分析，將非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)化處理，形成了智慧社區(qū)的安防生態(tài)圈。

　　以下是訪談詳細(xì)內(nèi)容：
　　
　　AFzhan：中國(guó)安防展覽網(wǎng)
　　
　　王俊康：華百安銷售管理部總監(jiān)王俊康
　　
　　AFzhan：華百安經(jīng)過(guò)多年的沉淀，這兩年的發(fā)展情況怎么樣？2016年華百安在市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)？
　　
　　王俊康：現(xiàn)在整個(gè)傳統(tǒng)樓宇對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)在不斷萎縮，隨著中國(guó)房地產(chǎn)的波動(dòng)，很多新建樓房，這種房地產(chǎn)商以及項(xiàng)目的進(jìn)度放緩，導(dǎo)致整個(gè)樓宇對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)份額在縮減。隨著技術(shù)的革新，由傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講，我們基本上轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)去做對(duì)講，就是現(xiàn)在各個(gè)廠商都在攻克的，叫做云對(duì)講。云對(duì)講就是通過(guò)門(mén)口主機(jī)直接呼叫到用戶的手機(jī)上面；以后可能整個(gè)傳統(tǒng)樓宇對(duì)講可能在市場(chǎng)上就不會(huì)存在，或是以一種新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，就只有門(mén)口的門(mén)口機(jī)直接到用戶的手機(jī)，這種形態(tài)。
　　
　　AFzhan：對(duì)于華百安來(lái)說(shuō)，今年在產(chǎn)品上有一些什么樣的變化？
　　
　　王俊康：隨著市場(chǎng)的沖擊，我們產(chǎn)品的外觀、技術(shù)以及功能做了很大的提升。隨著技術(shù)的革新，現(xiàn)在的門(mén)口機(jī)，包括指紋，人臉、*、居住證；同時(shí)，我們的門(mén)口主機(jī)還做了語(yǔ)音識(shí)別，以后的主機(jī)，隨著技術(shù)的發(fā)展就不需要人手動(dòng)操作，可能你對(duì)著它說(shuō)話就可以完成操作。
　　
　　AFzhan：這兩年智能家居發(fā)展非?？焖?，從而帶動(dòng)我們樓宇對(duì)講企業(yè)也飛速發(fā)展，但是與之而來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，華百安產(chǎn)品有什么*的優(yōu)勢(shì)？
　　
　　王俊康：對(duì)于智能家居市場(chǎng)，現(xiàn)在也有很多行業(yè)大佬不斷進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，對(duì)于智能家居更多的叫場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)；現(xiàn)在所談到的，智能家居同質(zhì)化嚴(yán)重，更多的是一種“偽智能”，就是感覺(jué)拿個(gè)手機(jī)控制就是智能家居，其實(shí)真正的智能家居就是直接的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，根據(jù)人的某個(gè)指令或手勢(shì)，甚至以后著手的關(guān)于腦電波傳感，做這樣一些嘗試，可能以后對(duì)智能家居的控制，會(huì)更簡(jiǎn)單的，語(yǔ)音或是現(xiàn)在比較流行的，包括手勢(shì)，或者是你的一個(gè)想法，就可以控制一些家電都不成問(wèn)題。
　　
　　AFzhan：所以說(shuō)華百安的產(chǎn)品是智能化的，那么在市場(chǎng)上有一些什么覆蓋？
　　
　　王俊康：對(duì)于市場(chǎng)的拓展，渠道建設(shè)還是比較健全的，華百安現(xiàn)在在全國(guó)有40多個(gè)辦事處和分公司。
　　
　　AFzhan：目前產(chǎn)品在哪一領(lǐng)域應(yīng)用比較好？
　　
　　王俊康：我們現(xiàn)在著重做云對(duì)講，舊社區(qū)改造；中國(guó)目前存在大量的庫(kù)存房，我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，做的好的還是在我們的總部華南市場(chǎng)，比較有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于北部市場(chǎng)也在不斷的加大投入。
　　
　　AFzhan：在本次的展會(huì)上為我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？
　　
　　王俊康：本次展會(huì)主要展示我們的“慧生慧社”，就是云對(duì)講產(chǎn)品，智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)，“慧生慧社”融合了很多的周邊的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，對(duì)整個(gè)社區(qū)的建設(shè)我們基本上做到了更好的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。
　　
　　AFzhan：這次展會(huì)上面的表現(xiàn)情況怎么樣？
　　
　　王俊康：我們展位上來(lái)了解產(chǎn)品的人更趨向于做系統(tǒng)集成，或是做廣告的公司；他們更多的都愿意去了解新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品可能給他們帶來(lái)的更多的新的盈利；傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講你可能做完以后很難再一次的盈利，更多的是維護(hù)，不斷的投入；那么如果做云對(duì)講，智慧社區(qū)在運(yùn)營(yíng)上、增值服務(wù)上會(huì)有更好的收益。
　　
　　AFzhan：王總，您剛在就一些產(chǎn)品以及市場(chǎng)做了一個(gè)全面的剖析，馬上進(jìn)入17年，那么華百安將以什么樣的姿態(tài)，迎接2017年？
　　
　　王俊康：對(duì)于2017年我們還是充滿信心的。以整個(gè)形勢(shì)來(lái)看，2016年，雖然說(shuō)整個(gè)大的環(huán)境不太好沒(méi)，但是隨著行業(yè)的洗牌，總是會(huì)有一些的企業(yè)，在逆境中冒出來(lái)。所以，對(duì)于2017年，我們目前在深圳、廣州已經(jīng)做了很多試點(diǎn)，下一步我們就是要進(jìn)行全國(guó)的推廣，我們?cè)谌珖?guó)各地都有分公司和辦事處，所以我們推廣起來(lái)會(huì)非常之快。