馮卓堅身材敦實，喜歡閱讀和思考，白凈的臉上戴著一副眼鏡。在和朋友們聊天時，馮卓堅也很有“文化”味——除了“商經(jīng)”，三國、紅樓、儒道釋都能說出個子丑寅卯來，而且往往妙語連珠，所以在朋友圈中留下了一個“儒商”雅號。但馮卓堅謙遜地說，他只是一個對文化有一鱗半爪理解的商人。
馮卓堅的商業(yè)之路是從賣藥材湯水起步的，發(fā)展到如今，他創(chuàng)立的“公司”旗下已有三大經(jīng)營項目：電腦及辦公設(shè)備銷售維修、電腦及外語培訓(xùn)和安防工程施工及維修。特別是他的安防事業(yè)，已撐起了恩平安防市場的“半邊天”。
人物語錄
因為我有一顆挑戰(zhàn)的心，所以我喜歡夢想；因為我有夢想，所以我不斷地進(jìn)??；因為我不斷地進(jìn)取，所以幸運地取得了一些成功。我的所謂成功，就是把夢想變成戰(zhàn)略，然后實施這些戰(zhàn)略，而我是戰(zhàn)略的執(zhí)行人，并且讓整個公司形成強大的執(zhí)行力。
什么叫做執(zhí)行力？對我來說，那就是在重大發(fā)展問題上，經(jīng)深思熟慮，然后制定謀劃，在全公司形成合力，力求將每一步驟完成。——馮卓堅
人物訪談
企業(yè)發(fā)展要靠執(zhí)行力
記者：聽你介紹自己在商場上的奮斗歷程，發(fā)覺你轉(zhuǎn)型了很多次，但每次似乎都是成功的。你對此有什么感悟？
馮卓堅（以下簡稱馮）：現(xiàn)在想起來，我當(dāng)初不論是做“湯水佬”還是經(jīng)營婚紗、圖書、日用小五金，在經(jīng)營思想上還是很幼稚的，也談不上成功，只是憑著一股血氣之勇，好處是積累了經(jīng)商的經(jīng)驗，也積累了用來起步的部分原始資金?？墒俏覅s懂得一個道理，那就是“適者生存”。我是屬于白手興家那一類，背后沒有強大的靠山，沒有強大的資金，我只能一點一點地積累。如果我不隨環(huán)境而變，那就會被環(huán)境所淘汰，這里面還蘊藏著“叢林法則”的味道，如果自己不做到足夠強大，那就會被人家吃掉。我不斷地根據(jù)形勢“變形”，只不過是為了讓自己變強變大罷了。
記：我們經(jīng)常說到的一個詞是“與時俱進(jìn)”，我覺得你的奮斗歷程是對“與時俱進(jìn)”的一個詮釋。
馮：我自己思考，“適者生存”是橫向的競爭，而“與時俱進(jìn)”則是縱向的競爭。在上個世紀(jì)80年代末，我在學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)管專業(yè)的時候，就已看到電腦市場肯定會蘊藏著無限的商機(jī)，從那時起我已經(jīng)接觸電腦，了解電腦的基礎(chǔ)知識。我相信電腦將會走向平民化，電腦市場必將蓬勃發(fā)展。所以，我義無反顧地進(jìn)入了該市場。近幾年來，恩平百業(yè)發(fā)展迅速，特別是招商引資成效顯著，企業(yè)發(fā)展一日千里，所以，利用電腦公司的數(shù)字化技術(shù)，開展數(shù)字化的安防業(yè)務(wù)，是順其自然的事。當(dāng)然，如果我是一個沒有進(jìn)取心的人，我會安于現(xiàn)狀，但這不是我的個性，因為我有一顆挑戰(zhàn)的心，我喜歡追逐夢想，所以我不斷地進(jìn)取；因為我不斷地進(jìn)取，所以幸運地取得了一些成功。
記：現(xiàn)在都說要科學(xué)發(fā)展，這點在你的公司是否有體現(xiàn)？又是怎么具體操作的？
馮：聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO柳傳志曾說過：“制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行”。我的所謂成功，就是根據(jù)實際，結(jié)合市場走向，把夢想變成科學(xué)的戰(zhàn)略，然后實施這些戰(zhàn)略，而我是戰(zhàn)略的執(zhí)行人，并且想方設(shè)法讓整個公司形成強大的執(zhí)行力。什么叫做執(zhí)行力？對我來說，那就是在重大發(fā)展問題上，經(jīng)深思熟慮，然后制定謀劃，在全公司形成合力，力求將每一步驟完成。
比如在安防領(lǐng)域，隨著以計算機(jī)為代表的數(shù)字技術(shù)的普及，安全防范監(jiān)控領(lǐng)域也走向了數(shù)字化，部門單位、廠礦企業(yè)、超市商場、商品樓盤、私家住宅等實施數(shù)字化的安防，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，并且對技術(shù)安防的要求越來越高，越來越苛刻?，F(xiàn)代的安防技術(shù)是模擬電子技術(shù)與數(shù)字化電子技術(shù)的結(jié)合，如果沒有過硬的專業(yè)知識作為后盾，是很難在這個領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的，即使開展了也不可能長久，而我們恰好有這個實力。所以，我們成為恩平家獲得省公安廳頒發(fā)“技術(shù)防范設(shè)計施工維修許可證”的企業(yè)?，F(xiàn)在，我們已起建立了一支過硬的電腦技術(shù)人才隊伍和安防設(shè)計安裝維修隊伍，完成了一大批行政企事業(yè)單位的安防工程。我們的發(fā)展靠的是什么，重要的就是執(zhí)行力。
【奮斗軌跡】
●1987年，財貿(mào)中專畢業(yè)，分配到當(dāng)時的恩平縣商業(yè)系統(tǒng)的百貨公司工作。
●1989年，不甘現(xiàn)狀的馮卓堅，開了一間藥材湯水店，賺到了人生中的桶金。
●1993年，正式“下海”經(jīng)商。在恩城開辦了一間婚紗店，經(jīng)營婚紗出租、鮮花售賣、禮儀剪彩的生意。
●1996年，百貨公司轉(zhuǎn)制，承包兩個柜臺，做起了圖書、日用小五金、塑膠花的生意。
●1998年，全力進(jìn)軍電腦市場，先后創(chuàng)辦了“電腦軟件專賣店”和“恩平市電腦公司”，其中2002年成立的電腦公司的場地面積超過1000平方米，成為恩平大型電腦公司之一。
●2007年，進(jìn)軍安防市場，獲得了廣東省公安廳頒發(fā)的“技術(shù)防范設(shè)計施工維修許可證”，成為恩平家獲得安防資質(zhì)的公司。占據(jù)了恩平安防市場的“半邊天”。
【人物事跡】
在轉(zhuǎn)型中不斷成長
1987年，財貿(mào)中專畢業(yè)的馮卓堅分配到了當(dāng)時恩平縣商業(yè)系統(tǒng)的百貨公司。馮卓堅說，他讀高中時有四個夢想，一是記者夢，二是律師夢，三是翻譯夢，四是商人夢?？墒?，讀完書分配工作后，前幾個夢想有點遙遠(yuǎn)了，而身在百貨公司，獲得了“買賣”經(jīng)驗，商人夢的實現(xiàn)好像近在咫尺。
1989年，不甘現(xiàn)狀的馮卓堅，開始用他年輕的思維去觀察市場，他發(fā)現(xiàn)恩平人特別喜歡營養(yǎng)豐富的老火靚湯，這其中似乎蘊藏著一定的商機(jī)。因此，在朋友的資助下，馮卓堅在恩城東朝街租賃了一間平積50平方米的鋪面，開了一間藥材湯水店，邁出了他實現(xiàn)“商人理想”的步。因為經(jīng)營得當(dāng)，馮卓堅也賺到了他人生中的桶金。
在商場上初嘗甜頭的馮卓堅，在1993年采用“停薪留職”的方式，正式“下海”經(jīng)商，他轉(zhuǎn)讓了湯水店的生意，然后憑著湯水店積累的原始資金，在恩城開辦了一間婚紗店，經(jīng)營婚紗出租、鮮花售賣、禮儀剪彩的生意。生意做大了，可是他仍然像當(dāng)初經(jīng)營湯水店一樣，凡事親力親為，既當(dāng)決策人又當(dāng)執(zhí)行人。三年后，百貨公司轉(zhuǎn)制，他把婚紗店轉(zhuǎn)讓給朋友，回到百貨公司承包兩個柜臺，做起了圖書、日用小五金、塑膠花的生意。1998年，電腦市場初露端倪，而此前早已瞄準(zhǔn)并研究了多年電腦市場的馮卓堅，迅速轉(zhuǎn)型，不但傾盡所有，還向親戚朋友借款，投入數(shù)十萬元，在恩城的繁華地段租賃場地，先后創(chuàng)辦了“電腦軟件專賣店”和“恩平市電腦公司”，其中2002年成立的電腦公司的場地面積超過1000平方米，成為恩平大型電腦公司之一。
由創(chuàng)辦電腦公司開始，馮卓堅在生意場上漸入佳境。其間，馮卓堅發(fā)現(xiàn)，隨著我國加入WTO和恩平市創(chuàng)建“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國麥克風(fēng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”、“廣東省納米碳酸鈣產(chǎn)業(yè)基地”后，恩平人直接與外國人打交道的機(jī)會越來越多。可是，在很多領(lǐng)域特別是在外貿(mào)領(lǐng)域，英語人才的缺乏成了一種制約。比如恩平麥克風(fēng)以出口為主，與外商面對面商談、收發(fā)英語傳真、發(fā)Email或打電話，都需要懂英語的人才，但這方面的人才不多，許多麥克風(fēng)企業(yè)不得不高薪聘請翻譯。為此，一直自學(xué)英語的馮卓堅，順應(yīng)潮流，利用電腦公司為平臺，開展各種電腦培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，并*恩平市的英語沙龍，吸引了一大批英語愛好者前往交流，為恩平培養(yǎng)了一大批實用型、操作型的電腦人才和英語人才。
2007年，馮卓堅的事業(yè)又邁上了一個新臺階。當(dāng)年，他的公司再次搬遷新址，場地面積超過了3000平方米。電腦公司也獲得了廣東省公安廳頒發(fā)的“技術(shù)防范設(shè)計施工維修許可證”，成為恩平家獲得安防資質(zhì)的公司。并且，因為該公司具有電腦技術(shù)資質(zhì)和一支過硬的設(shè)備安裝隊伍，注重質(zhì)量和信譽，很快就打響了“”的名頭。
馮卓堅，用了25年時間，憑著踏實的執(zhí)行力，在商場上完成了由“湯水佬”到“安防專家”的轉(zhuǎn)變。
——來源：《江門日報》
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