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【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】隨著生活水平的提高，人們對安全防范越來越重視。哪些企業(yè)是防盜廠商，近期又有哪些防盜新品面市等問題越來越受關(guān)注。中國安防展覽網(wǎng)知民眾心，投民眾需，特地請來了自主研發(fā)防盜新品的深圳市順安居智能科技有限公司蘇連蘇總，看看順安居給我們帶來了哪些新品，防盜報警行業(yè)前景又如何。

本站記者：蘇總，您好，很高興您能接受我們的采訪。我們知道，3月13日貴公司辦公地址得到了喬遷，說明公司正在不斷擴大，在這里我先代表中國安防展覽網(wǎng)表示祝賀。
至此，您能簡單給我們介紹下貴公司的概況嗎？

蘇總：我們公司是08年成立的，總部在深圳，目前在湖北，浙江，四川，天津，廣州等地方都設(shè)有辦事處。公司從事的是防盜報警產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，可根據(jù)客戶要求量身訂做，提供二次開發(fā)！目前已經(jīng)有很多特殊場合應(yīng)用到我們的產(chǎn)品，也會根據(jù)客戶的需求來定做，客戶、工程商反應(yīng)都很好。

        公司這幾年來就是結(jié)合同行產(chǎn)品的特點，主要研發(fā)性能不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。我們不會去惡性競爭，主要是跟同行進行一個錯位的競爭，然后再經(jīng)過自己產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，技術(shù)升級，產(chǎn)品的更新?lián)Q代。像現(xiàn)在的話，我們的報警主機已經(jīng)升級到第三個版本了。接下來的話，就是在技術(shù)方面加大進度。


本站記者：公司防盜產(chǎn)品的定位和市場走向是怎么樣的？

蘇總：我們公司雖然是小公司成長起來的，但我們希望是把我們的產(chǎn)品推向中高層次。因為我們本身也是博世，霍尼韋爾的經(jīng)銷商，我們的開發(fā)總工程師多年來一直都是致力于防盜報警產(chǎn)品的設(shè)計。有豐富的經(jīng)驗，所以我們不僅想把產(chǎn)品的外觀，還有技術(shù)這塊都往發(fā)展。


本站記者：2010年快過去一個季度，貴公司推出了哪些新品？有什么優(yōu)勢？

蘇總：根據(jù)目前市場上的調(diào)查分析，現(xiàn)在工程商朋友對簡單的現(xiàn)場聯(lián)動報警這塊需求量比較大，另外驅(qū)動220V強電聯(lián)動的也比較多，去年我們將這兩款產(chǎn)品推出來以后，受到客戶的一致好評，但因為室外應(yīng)用的原因，防水這塊又是個問題，所以我們在三月份已經(jīng)將防水強電聯(lián)動報警模塊研發(fā)面市了。目前市場上的報警器，如果有人觸發(fā)報警了，傳統(tǒng)的報警器所有的都是驅(qū)動12v弱電，那我們公司研發(fā)出來的報警器是可以驅(qū)動220v強電的。去年來講的話這款產(chǎn)品的銷售情況很是樂觀。

        可能是新品剛面市不久，很多客戶都還沒注意這款新品，所以我們這邊也是想在后期再在咱們這個中國安防展覽網(wǎng)上再加大力度多多宣傳。

         我們可能跟很多公司走的路線有點不一樣，我們一般前期是埋頭苦干，把很多好的產(chǎn)品先研發(fā)出來，讓客戶感覺到我們的誠實守信，盡量的把自己做好。但當(dāng)我們產(chǎn)品開發(fā)出來之后，發(fā)現(xiàn)跟這個市場還是有些脫節(jié)，所以宣傳這方面還得想你們多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。


本站記者：好東西不怕沒人要，不過適當(dāng)?shù)男麄鬟€是挺重要的。那剛開頭我們也有聊到了公司地址的喬遷，新的辦公環(huán)境實用面積更廣了，交通更方便了，公司的這個壯大離不開利好的業(yè)績，那您能簡單跟我們談?wù)勝F公司有什么獨到的經(jīng)營策略和管理理念嗎？

蘇總：“獨到的”談不上，但我們堅信四個詞：對客戶來說，我們做到的是誠實、守信；對于我們公司同事來說的話，就是真誠、信任。

         相信很多公司都是從小公司一步步做起來的，我們公司也是這樣，剛開始創(chuàng)業(yè)之初，一切都靠我們自己，雖然我們公司成立時在08年，但我們06年就做這個報警行業(yè)了。

        1.對于誠實，由于我們有自己的研發(fā)工程師，所以在技術(shù)上的話肯定是有保證的。如果客戶有特殊要求的，我們都會全力以赴，不是說盡力，我覺得“盡力”跟“全力以赴”是兩個不同概念的詞。

        2.對于守信，現(xiàn)在我們國內(nèi)的話，還是有一些企業(yè)存在“欺詐”行為的，主要體現(xiàn)在發(fā)貨和收貨上面。作為我們公司的技術(shù)人員，手機都是24小時開機。因為我們面對的都是一些工程商。有時候為了趕一個項目，會整晚都在那研究項目，有時候又會很急，記得曾經(jīng)有一個客戶，凌晨2點多來電話，說一定要把這個貨弄好，那碰到這樣的問題，我們的回答一般都是說“明天一上班就給你弄”，畢竟都2點多了，但他說不行，后來我這邊就起來，跟他一起弄到4點多；像我們技術(shù)的話，一般12點都還在接電話，有時候有些客戶還是挺“可愛的”，故意12點后來電，看看我們是不是24小時在線。我想很多公司在這一點的話還是有點困難的吧。

        3.對于同事之間，我們也有很多新的同事加入，彼此間真誠的友誼和信任都很難能可貴的。我們都是一起相互學(xué)習(xí)，一起努力，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，我也是很信任他們，一是相信他們會做的更好，二是經(jīng)常聽取他們的意見和建議，我們經(jīng)常開“民主生活會議”，不管你是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，大家都一起提出批評和自我批評。溝通很重要，不過真正做到還是挺難的，剛開始的時候，都是很拘束的，但我們不會說領(lǐng)導(dǎo)就會怎么樣，不會有架子，氣氛非常的好。真正的做到管理人性化，這樣我們的團隊才會越來越大，越來越團結(jié)。

         4.對于工作環(huán)境，公司同事大家都說環(huán)境挺好的，我的要求是工作時間時刻保持“緊張”，而不是“慌張”。工作時間以外，我們會經(jīng)常一起吃飯，因為員工都是80、90后的，年輕人，都經(jīng)常一起游玩、登山、k歌、游泳等，相信這樣的氣氛公司一定會越做越大的。

本站記者：氣氛真的不錯，將心比心，如果我是員工，我也愿意為公司“拼”。那對于防盜行業(yè)的發(fā)展您是如何看待的，行業(yè)還將面臨哪些新的增長點？

蘇總：我一開始就是從事這個防盜行業(yè)的，覺得這個防盜行業(yè)也是有一個過程的。隨著人們生活水平的提高，對安全防范方面越來越高要求。開始的話，可能就是小區(qū)里面裝個對講，然后監(jiān)控，現(xiàn)在的話就到了防盜和智能家居，每一個階段都會造就一批企業(yè)的成長。目前在弱電這塊我們公司報警這塊占的比例還是挺小的，但整個防盜報警行業(yè)這幾年來一直呈直線上升趨勢，越來越多的場合都需要人防加機防。

        監(jiān)控，它是一個事后的處理，要及時的知道警情的話，還是需要報警。所以現(xiàn)在監(jiān)控跟報警結(jié)合的越來越多。對于報警來說，報警時間知道警情是非常重要的。所以對于報警行業(yè)我還是挺看好的。未來幾年里，這個量的比例肯定逐年會增加。對于新的增長點，我覺得就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)報警，現(xiàn)在傳統(tǒng)的有警情了就到你手機或電話上，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)得到了越來越多的應(yīng)用，希望報警行業(yè)公司能通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)報警。

本站記者：剛蘇總也提高了隨著人們生活水平的提高，各方面的防盜也越來越重視，貴公司有沒有自己也來做工程方面，就是承接工程。

蘇總：公司目前來說的話還是主要以產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)為主，但如果有客戶要我們?nèi)グ惭b的，我們會跟工程商配合，但后期如果公司發(fā)展需求，工程這塊還是會去考慮的。

本站記者：貴公司有代理博世/霍尼韋爾、艾禮富、楓葉 等防盜產(chǎn)品，也有了自己順安居這個品牌，有沒有想過橫向發(fā)展，也生產(chǎn)、代理些監(jiān)控、門禁等其他安防方面的產(chǎn)品？

蘇總：以后的話可能會考慮生產(chǎn)門禁這塊，因為門禁這塊傳輸技術(shù)上是485形式，我們本身順安居品牌也是這個傳輸技術(shù)，所以技術(shù)方面門禁這塊我們這邊是可以的。代理的話，就要增加一個項目進來，一些銷售、服務(wù)、渠道等都要考慮進去，這個要根據(jù)公司這個實力來看，因為我要對客戶負責(zé)任。

本站記者：客戶需要的就是像你們這樣的廠商，為客戶著想。那我們知道，公司有一個總的愿景，就是不斷結(jié)合市場需求，緊跟市場熱點，挖掘市場潛力，開發(fā)創(chuàng)新更高性價比的安防產(chǎn)品。那么2010年作為整體發(fā)展中的一年，貴公司有怎么樣的一個發(fā)展目標？

蘇總：主要就是做好產(chǎn)品質(zhì)量，加大宣傳力度，提升品牌效益，在過去的2年里，我們主要是在保證這個產(chǎn)品的質(zhì)量上去。像這個辦廠、加大地方、增加人員等，這些現(xiàn)在都已經(jīng)到位了。

寄語：蘇總非常的健談，人也很和善，從她的話語中我體會到的就是真誠的對待每一個客戶，信任每一位員工。當(dāng)我后問到：作為中國安防展覽網(wǎng)的多年元老級會員，也經(jīng)常的介紹客戶給我們，說說您對本網(wǎng)站有什么建議或意見？蘇總一個勁的在那說好，說我們服務(wù)好，也是真誠待客戶，有問題也是耐心解決……聽到這些，作為中國安防展覽網(wǎng)的一員，我內(nèi)心很是欣慰，很是激動。在這里，我代表本站感謝蘇總對我們網(wǎng)站的認可。

        當(dāng)然，蘇總也對我們網(wǎng)站提出了一些自己的看法，本站一定會結(jié)合需求，向公司技術(shù)傳達客戶的“號召”，全力以赴，而不是“盡力而為”！

 

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