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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】北京凱威利華科技有限公司是一家專業(yè)從事安防監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司在深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)擁有自主研發(fā)生產(chǎn)基地，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)“Kingvee/凱威”品牌全套監(jiān)控設(shè)備，包括凱威監(jiān)控?cái)z像機(jī)、凱威硬盤錄像機(jī)和凱威視頻切換矩陣等。Kingvee凱威品牌自創(chuàng)建以來，秉承“誠信為本、品質(zhì)為先”的理念，長期致力于開發(fā)監(jiān)控領(lǐng)域新產(chǎn)品和多元化的技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品應(yīng)用涉及金融、通信、能源、交通、服務(wù)、制造等諸多領(lǐng)域。目前，Kingvee凱威已經(jīng)成為國內(nèi)監(jiān)控業(yè)內(nèi)中產(chǎn)品的代表。
　　
　　服務(wù)：打消客戶疑慮解除后顧之憂
　　
　　凱威公司的目的就是做到安防監(jiān)控行業(yè)的，所以品牌建設(shè)上面也是不遺余力，大力宣傳，而且專注于監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)和銷售！
　　
　　品牌是一個(gè)公司的靈魂，它是建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和的售后服務(wù)基礎(chǔ)上的，一改過去產(chǎn)品和系統(tǒng)分開服務(wù)的運(yùn)營方式，努力打造一個(gè)系統(tǒng)集成的品牌，供應(yīng)安防產(chǎn)品所需要的一系列產(chǎn)品，避免客戶使用過程出現(xiàn)各相關(guān)產(chǎn)品不兼容現(xiàn)象，使得客戶聽到凱威的品牌，不再只是想到凱威的系列產(chǎn)品，更多的是想到凱威的整套系統(tǒng)良好服務(wù)，解決用戶安裝前、安裝中、安裝后的所有問題，打消客戶的疑慮，解除客戶的后顧之憂。
　　
　　銷售：以北京為中心*
　　
　　凱威作為安防監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)商，銷售以北京為中心，*。將全國劃分為幾個(gè)大區(qū)，由專門的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售客戶可以是各地經(jīng)銷代理商、工程商，甚至可以是終端用戶。
　　
　　同時(shí)也和各地的經(jīng)銷代理商保持良好的關(guān)系，利用他們的渠道，給他們更好的產(chǎn)品價(jià)格，幫助它們銷售產(chǎn)品，或者為他們研發(fā)制定相應(yīng)產(chǎn)品，盡量為經(jīng)銷代理商留出更多的利潤，同時(shí)產(chǎn)品及系統(tǒng)的各項(xiàng)售后服務(wù)依舊由凱威負(fù)責(zé)，使各地經(jīng)銷代理商在*下安全運(yùn)營。
　　
　　認(rèn)證：不但代表產(chǎn)品過關(guān)更代表企業(yè)過關(guān)
　　
　　早各個(gè)廠家只是針對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行不斷的完善、更新，為了爭取利潤的大化，往往忽視了其他方面，隨著中國的飛速發(fā)展，同世界接軌，不再只是針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能進(jìn)行檢測，更多的是對(duì)產(chǎn)品的安全性，環(huán)保性做一個(gè)整體檢測，3C認(rèn)證對(duì)各個(gè)行業(yè)都至關(guān)重要，安防監(jiān)控企業(yè)也不例外，凱威公司更是十分重視，它不但代表產(chǎn)品過關(guān)，更代表企業(yè)過關(guān)，在3C認(rèn)證及廣大用戶的監(jiān)督下，凱威公司會(huì)更加健康的發(fā)展。
　　
　　宣傳：酒香也怕巷子深
　　
　　現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的前提下，和各大媒體保持良好的合作關(guān)系是凱威產(chǎn)品得到全面推廣的關(guān)鍵，通過各大媒體的宣傳，使得客戶及時(shí)了解到公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解凱威系列的新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品從研發(fā)到應(yīng)用的周期大大縮短，促進(jìn)安防行業(yè)的快速發(fā)展。
　　
　　產(chǎn)品：定位優(yōu)勢顯著
　　
　　紅外攝像機(jī)從開始研發(fā)、生產(chǎn)到應(yīng)用，由于其自身的優(yōu)勢，發(fā)展非常迅速、應(yīng)用廣泛。因?yàn)槠浼啥雀撸瘮z像機(jī)、鏡頭、防護(hù)罩、紅外燈于一體）、安裝調(diào)試方便，便定位到了中低端市場。一些商家為了取得更大的利益，也在盡可能的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，零部件的采購成本，使得采集到的圖像質(zhì)量降低，尤其晚上紅外燈打開后，圖像模糊一片，甚至“雪花”、“飄絮”鋪天蓋地。其實(shí)紅外攝像機(jī)可以做的很好，它完全可以取代那些價(jià)格昂貴的超低照度或零照度的進(jìn)口攝像機(jī)，近凱威推出了高清紅外定焦攝像機(jī)和高清紅外可調(diào)焦攝像機(jī)，其采用雙濾光片日夜自動(dòng)切換，白天有效避免了自然光中的紅外成分進(jìn)入CCD干擾，保證采集到的圖像色彩還原真實(shí)；到晚上紅外截止濾光片移開，全光譜光學(xué)玻璃開始工作，使CCD充分利用所有光線，大大提高了低照性能，其彩色轉(zhuǎn)黑白也是靠雙濾光片的硬性切換。彩色圖像，色彩艷麗；黑白圖像，畫面干凈分明，不會(huì)出現(xiàn)彩色黑白頻切現(xiàn)象。采用540線的高清CCD，保證了采集回來的原始圖像清晰可靠。
　　
　　前景：網(wǎng)絡(luò)化、智能化共同發(fā)展
　　
　　安防監(jiān)控行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但也需要看清形式、與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在對(duì)視頻監(jiān)控的需求越來越多，使用視頻監(jiān)控的范圍越來越廣，由傳統(tǒng)的安全防盜監(jiān)控逐步向生產(chǎn)經(jīng)營的管理監(jiān)控發(fā)展。隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，對(duì)同一套系統(tǒng)的覆蓋面和實(shí)施距離也提出了更高的要求，也就是需要實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控的網(wǎng)絡(luò)化。監(jiān)控系統(tǒng)與管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)大量視頻數(shù)據(jù)的壓縮存儲(chǔ)、傳輸和自動(dòng)處理，從而達(dá)到資源共享，為各級(jí)管理人員和決策者提供方便、快捷、有效的服務(wù)，這就是視頻監(jiān)控的智能化。
　　
　　盡管經(jīng)歷了金融危機(jī)，但是凱威公司還是取得了驕人的業(yè)績，針對(duì)安防市場現(xiàn)狀，凱威正在致力于研發(fā)新產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)新的需求，只有不斷前進(jìn)才會(huì)*落伍，相信凱威明年會(huì)做得更好！