東臺市船舶裝配有限公司
如何做好銷售工作--企業(yè)跟個人
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電子郵箱：
cglsj2008@163.com
聯(lián)系電話：
86-0515-85123702
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更新日期：
2011-05-14
工作地點(diǎn)：
鹽城市
薪金待遇：
0元/月
年齡要求：
36
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學(xué)歷：
高中學(xué)歷
有效期：
2012/5/14 0:00:00
聯(lián)系人：
孫建
職位描述：
崗位要求：團(tuán)隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營銷要費(fèi)很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團(tuán)隊；如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)*，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊的工作才能做的長久。
職位描述：如何做好銷售工作二：
推銷：是說服幫助他人了解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。
*， 了解顧客真正的需要和癥結(jié)所在，了解行業(yè)市場。
第二， 會說顧客的行話術(shù)語，縮短距離，了解購買動機(jī)，心理價值觀。
第三， 了解顧客的真實(shí)情況，設(shè)備資金等，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。
第四， 通曉自己和同行的商品優(yōu)劣差異，了解所銷售產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)知識。
第五， 要具備毅力，耐心，技巧，*的知識，良好的個性等優(yōu)秀品質(zhì)。
第六， 銷售工作的流程是：
1》學(xué)習(xí)，請教，勤奮，了解客戶，多聽少說，先建立感情后銷售
2》外表穿著打扮，表情言談舉止，令人愉悅的外表才能吸引顧客
3》個人品質(zhì)；堅韌，熱情，誠信，尊敬，守信。
4》溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。
5》主動尋找客戶：廣告宣傳，咨詢詢問客戶，展銷會，運(yùn)用現(xiàn)代工具。通過他人介紹，名錄，報紙，雜志，社團(tuán)，網(wǎng)上搜索，觀察，在區(qū)域內(nèi)設(shè)專人，建立客戶資料卡。
6》約客戶的辦法：面約，電話約，寫信約，委托約，運(yùn)用社交手腕，恭喜別人，宣傳示范樣品質(zhì)量和品質(zhì)，好奇，利益，震驚接見法。
7》工欲善其事，必先利其器-先做調(diào)查，準(zhǔn)備充分，滿足客戶做事原則，性格，需要，精確，高效，陪客戶的技巧—吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧
8》為客戶著想，做好售前售中售后工作，幫助銷售，及時售后。
第七：業(yè)務(wù)員的口才—恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點(diǎn)，激發(fā)購買欲望，抓住購買時機(jī)。
第八：業(yè)務(wù)員維護(hù)健康，清潔，整潔，運(yùn)動，娛樂，積極樂觀，做事堅持不懈，計劃—目標(biāo)—行動，行為高效，預(yù)想做事的過程和結(jié)果，做重要而有利的事，選對方法，增強(qiáng)意志力，判斷力，勤勉自立。
第九：人生觀：快樂每時每刻，好的方面看，沒辦法是沒找到辦法，接受批評，樂觀，開朗，成熟。
第十：健康訓(xùn)練：健康觀念，放松，微笑，運(yùn)動，飲食起居合理，好的睡眠。
銷售流程：查找客戶—預(yù)約聯(lián)系—了解詳細(xì)需要—充分準(zhǔn)備拜訪客戶—得到顧客認(rèn)同。這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何
