如何在終端市場形成強勢賣場品牌？
2010-07-13 來源：世界照明時報
如何在終端形成強勢賣場品牌？當無數個品類的花燈一線品牌都在同一個經銷商手里的時候，所有的品牌資源、渠道資源甚至消費者資源，都很自然被他壟斷了。這樣的生意如果做不大，那簡直不可能。
由此不難看出，品牌壟斷格局決定市場格局。至少相當長一段時間，將是這樣的狀況�，F階段，花燈銷售額巨大的賣場，都是花燈品牌壟斷的佼佼者。甚至連照明領域，也概莫能外。
那么這種格局是否促進了花燈市場的發(fā)展呢？我們應該這樣來分析這種格局對行業(yè)發(fā)展的利弊。發(fā)展初期，當市場根本不注重花燈品牌的時候，超級終端的出現實際上是品牌樹立的先驅者。他們?yōu)榛羰袌龅姆只�、花燈品牌的確立立下了汗馬功勞。在這個過程中，他們不但樹立和托舉了花燈品牌，而且也樹立了自己的賣場品牌。當他們形成品牌壟斷時，一方面極大維護了自身的利益，迅速成為超級經銷商，另一方面也給品牌廠家?guī)砹司薮蟮男б妗５斔麄冃纬善放茐艛嗄晟钊站弥�，促進行業(yè)發(fā)展的腳步就會慢慢放緩，甚至阻滯品牌的發(fā)展。
那么，花燈品牌是否甘愿被經銷商這樣壟斷呢？初期，他們是非常主動和渴望與超級經銷商合作的，但是否合作的話語權在經銷商這邊；中期，隨著企業(yè)的逐步壯大和發(fā)展需求，品牌廠家的話語權增強，雙方的磨合難度增大，就會出現各種不愉快、摩擦；后，當利益博弈到一定程度時，破裂和分道揚鑣就不可避免地產生了。這個時候，無論對品牌還是經銷商都是一種傷害。但無論是品牌廠家還是超級經銷商都要習慣這種博弈。
因此，品牌集群的壟斷是否與超級經銷商的發(fā)展相一致關鍵取決于這些因素：
超級經銷商在當地的影響力和市場份額是否足夠大。當影響力和市場份額都足夠大時，超級經銷商在品牌壟斷中的話語權就非常大，商家也不會愿意輕易放棄這個肥缺。因此超級經銷商都努力把市場份額做大，甚至不斷開連鎖或分店強化自己的品牌壟斷力度。
品牌是否在成長期。成長期的品牌對超級經銷商的依賴程度較高，成熟期的品牌對超級經銷商的依賴度降低，有時甚至千方百計尋找借口擺脫超級經銷商對品牌的控制。因此，超級經銷商在把牌廠家培育到一定程度的時候，總難免遭遇分道揚鑣的結局，不得不去發(fā)現或培育新的有潛力的品牌。
品牌對市場的發(fā)展思路和市場預期是否與經銷商一致。當雙方思路和預期一致時，合作比較順暢；不一致時，則合作受阻。
當然，只要超級經銷商的市場版圖不縮小或還在持續(xù)增大的情況下，總有與之相匹配的品牌群與他合作，特別是花燈領域。因此超級經銷商對品牌的壟斷程度根本上取決于自身的實力和發(fā)展格局。
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