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        服裝市場廣西本地品牌小荷露出尖尖角

　　2008年底，學設計的張傳芳去陽朔旅游時，在的陽朔西街上發(fā)現(xiàn)了一個叫“西街往事”的服裝品牌，這個充滿民族特色的服裝品牌賣得很火，很受游客歡迎。張傳芳也非常喜歡這個品牌的風格，當時就買了許多該品牌的衣服。

　　回到南寧后，張傳芳與朋友商量，決定把這個品牌引進南寧做它的加盟商，把原來自己在新竹路上開的精品包包店改為“西街往事”，專賣這個品牌的服裝。“剛開始的那一年，真的賣得很好，新款一上架就賣掉了，有時補貨都補不及。”張傳芳說道。而張傳芳在南寧為“西街往事”所設計的店面風格，也成為其他加盟店的樣板。2009年，張傳芳又在國貿中心開了第二家分店。

　　記得2005年，香港歌星張學友有一首歌《頭發(fā)亂了》非常流行，所以當南寧市古城路上一間名叫“有點亂了”的服裝店開張時，就吸引了許多年輕逛街族的眼球。這家店不僅店名有趣，里面銷售的服裝也非常有特色，全部是以各種款式的花布連衣裙為主，很受南寧女性白領的歡迎。但店主保守的做法和拒媒體于千里之外的態(tài)度，使這個引進“亂了”這個來自桂林的品牌，沒有像廠家預期那樣紅火起來。

　　一年之后，這個店面不見了。在南寧萬達廣場，一家全新的，以“亂了”命名的服裝店開張，引起了極大的關注，一天的營業(yè)額就達到了七八萬元，成為該場銷售好的一個服裝品牌。而此時，來自南寧的嫭斌服飾、賀州的野麥花開、柳州的紅裳服飾也開始進入人們的視線，由此，廣西本地服裝品牌開始小荷露出尖尖角。

　　“被動”發(fā)展用加盟方式經(jīng)營打響名氣

　　早在2004年，在桂林的正陽步行街和陽朔西街，幾個來自桂林設計師原創(chuàng)的服裝品牌，就已經(jīng)受到來自全國各地游客的關注，像亂了、西街往事、龍鳳吉祥、日月坊等等，許多品牌更是成了外地商家爭相加盟的對象。

　　“創(chuàng)立這個品牌，我們并沒有想過要往桂林以外的地方擴展，而是當有人找上門來主動要求加盟時，我們才被動地開始往區(qū)外擴展。”“亂了”品牌的創(chuàng)辦人，桂林文道實業(yè)發(fā)展有限公司總設計師文春在接受記者電話采訪時說道。2004年夏天，一位來自福建南平的商家找到她商談有關代理的事宜。考慮再三后，文春決定試試看，于是在沒有太多選擇條件的地方開了家加盟店，不過讓她驚喜的是，這個代理商做得非常好。于是又有了賀州、南寧、杭州、長沙、鄭州等地的商家過來洽談加盟和合作事宜，“亂了”開始走向全國。而西街往事、日月坊、龍鳳吉祥等服裝品牌也是如此，但與“亂了”采用直營店經(jīng)營的方式不同，其他的桂系服裝品牌大多都是采用加盟的方式經(jīng)營。

　　文春告訴記者，與杭州、深圳、上海等地的服裝品牌相比，廣西的服裝品牌基本上是被動發(fā)展起來的。而其又得益于桂林得天獨厚的旅游地理位置，為這里的服裝品牌打造了一個天然的宣傳平臺，來自世界各地的游客成為了這些服裝品牌免費的口碑宣傳者。使桂系服裝品牌在沒有花費任何宣傳費用的情況下紅遍全國。以柳州的茉希服飾為例，該服飾在柳州創(chuàng)立之后，一直發(fā)展緩慢，后來轉到桂林開店，立刻打響了名氣�，F(xiàn)在，該品牌的個加盟店也成功地進入了萬達廣場。

　　成搶手貨桂系服裝品牌遠銷海外

　　然而比起在國內其他城市的名氣，桂系服裝品牌明顯是墻內開花墻外香。

　　記者在采訪中了解到，目前在杭州的世紀青批發(fā)市場和廣州白馬批發(fā)市場，桂系服裝品牌的服裝都很搶手。一位來自江西的服裝經(jīng)銷商告訴記者，桂系品牌在近年來之所以在服裝市場異軍突起，是因為桂系服裝的特色鮮明，大家走的都是花布裙子為主，有民族特色而又不失時尚；因此當他們抱團出來的時候，很容易就被識別，再加上桂系服裝銷量不錯，因此成為批發(fā)市場上的搶手貨。

　　而在廣州白馬批發(fā)市場，來自法國、越南、新加坡的服裝批發(fā)商就很看好“亂了”的服裝。但與國內商家喜歡所有的款式拿全，每款只拿幾件的做法不同的是，這些來自國外的服裝批發(fā)商一般都是看好某幾個款式，然后一個款式上千件甚至幾千件的下定單拿貨。

　　也正因為如此受歡迎，桂系服裝品牌也成為被仿版嚴重的對象。在杭州，一位曾經(jīng)做過一個桂系服裝品牌的加盟商在被取消加盟資金后，竟然把廠家發(fā)來的版樣拿去自己加工，然后換個品牌繼續(xù)賣。

　　“這主要是桂系服裝特色鮮明，很受都市白領女性的歡迎，所以很多商家花錢把好賣的款式買回去后，改個花色就仿版銷售。”文春苦笑著說道。然而仿版不僅來自區(qū)外，在桂系服裝品牌之間也存在嚴重的仿版現(xiàn)象，這也是桂系服裝品牌許多款式雷同的原因所在。

　　發(fā)展瓶頸缺乏設計人才和創(chuàng)新

　　桂系服裝品牌的仿版嚴重，記者在采訪時是深有感觸，在南寧萬達廣場，記者走訪了蘋果紅了、日月坊、茉希等服裝專賣店發(fā)現(xiàn)，這些品牌都是以花棉布作為服裝的主要原料，而且基本都是以連衣裙為主，雖然在設計上有些細小的差別，如果不細看招牌，都會誤認為是同一個品牌開的店。

　　這其中以來自桂林的服裝品牌仿版為嚴重，究其原因，是許多品牌設計人員缺乏，無奈之下，只能是仿其他有自己設計師的品牌。而被仿得多的就是“亂了”和“西街往事”。“亂了”服飾和“西街往事”都有自己的設計師，每年不同的季節(jié)都會推出幾十款新款，但其他品牌許多都是從定制裁縫店起家，都是以裁制服裝擅長，發(fā)展起來后因缺乏好的設計人員，再加上設計人員流動性比較大，而資金方面也是一個問題。因此，彼此之間仿版情況嚴重，而這成為了本土服裝品牌發(fā)展的大瓶頸。

　　在設計風格上，本土服裝品牌的設計風格和面料選擇上沒有做到與時俱進。如多年不變的花布連衣裙、厚重的棉布等等。“設計上缺乏創(chuàng)新，面料缺乏多樣性。”南寧萬達廣場總經(jīng)理黎彥認為，堅持自己的設計風格是對的，但不能一成不變，在款式的設計上應該更多樣化，如不只是向消費者提供連衣裙，還應該有褲子、單件的上衣、單件的短裙等，給顧客更多的選擇。在面料上，不要僅僅局限于粗厚的棉料，應該增加一些輕薄的面料。“本土服裝品牌目前已經(jīng)有了一個良好的發(fā)展開端，要有更多的創(chuàng)新，把眼光放得更長遠一些，才能走得更遠。”

　　市場前景發(fā)展快速但后勁不足

　　在調查中，記者也發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，那就是，除了桂林的服裝品牌仿版嚴重外，柳州的紅裳、賀州的野麥花開和南寧的嫭斌服飾卻沒有遇到仿版的問題，但這些品牌在發(fā)展的速度上也相對慢一些。

　　截至目前，除了南寧的嫭斌服飾在近年來加快了發(fā)展的步伐，在南寧連開7家直營店，賀州的野麥花開在萬達廣場的專賣店已經(jīng)和來自杭州的一個品牌合在一個店里，而該店的老板原創(chuàng)的服裝由原來的4個展示架壓縮到1個展示架。相比之下，來自桂林的服裝品牌卻發(fā)展迅速，“亂了”服飾自2004年開出家店以來，到現(xiàn)在在全國各地開有近200家直營店、合營店和專柜，成為廣西本土服裝品牌中發(fā)展得好的一個品牌。而像西街往事、日月坊、龍鳳吉祥、蘋果紅了等服裝品牌，除了在桂林開有一家直營店外，幾乎全部是以加盟商的方式在發(fā)展著。

　　“廣西本土服裝品牌有些確實做得不錯，其知名度和影響力都在不斷提高，但無論是從設計理念上，還是店面包裝風格上，明顯感覺到他們后勁不足。”黎彥說道。